(資料圖片僅供參考)

A股上市公司青海春天(行情600381,診股)，真是白酒界的故事大王。

前有“太上老君托夢(mèng)”推出天價(jià)聽(tīng)花酒，一瓶可抵39瓶飛天茅臺(tái)，今有兩位諾貝爾獎(jiǎng)得主擔(dān)任公司聯(lián)席首席科學(xué)家，其中一位還是大名鼎鼎的“偉哥之父”。

請(qǐng)“偉哥之父”參與“釀酒”，明面上，青海春天是想為人類的健康做貢獻(xiàn)，但背地里，青海春天可能是想再次用“酒可以壯陽(yáng)”的噱頭收割韭菜，畢竟世衛(wèi)組織早就把酒精確定為一類致癌物，各路專家也表明，酒精攝入較多，不僅不會(huì)壯陽(yáng)，還會(huì)影響精子的質(zhì)量。

較為諷刺的是，青海春天在公告兩位諾獎(jiǎng)得主加盟的當(dāng)日，其股價(jià)開(kāi)盤(pán)跌停。同時(shí)，公司預(yù)告上半年凈利潤(rùn)為虧損4200萬(wàn)元至5124萬(wàn)元。

由此看來(lái)，青海春天的牛皮也不是那么好吹的啊……

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聘兩諾獎(jiǎng)得主站臺(tái)

青海春天被指炒作

7月14日，青海春天宣布聘請(qǐng)兩位諾貝爾獎(jiǎng)得主擔(dān)任聯(lián)席首席科學(xué)家，一位名叫斐里德·穆拉德（Ferid Murad），一位叫做亞利耶·瓦謝爾（Arieh Warshel）。資料顯示，穆拉德因促進(jìn)萬(wàn)艾可的發(fā)明，被譽(yù)為“偉哥之父”，瓦謝爾是“計(jì)算酶學(xué)的奠基人”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，兩人均不簡(jiǎn)單，可眾所周知，青海春天現(xiàn)在是一家主要做白酒的公司，如今居然跟兩名在研究領(lǐng)域上八竿子打不著的諾獎(jiǎng)得主扯上關(guān)系，不由得讓人發(fā)問(wèn)：

青海春天是真打算搞研究還是在炒作？

從青海春天的公告看，這兩位諾獎(jiǎng)得主，將在未來(lái)三年的時(shí)間，除了服務(wù)于公司的人才培養(yǎng)、推薦和引進(jìn)人才，還要出席公司相關(guān)的公務(wù)活動(dòng)。但更重要的是，圍繞聽(tīng)花酒搞科學(xué)研究。

研究啥呢，青海春天表示，“偉哥之父”要基于公司“雙激活”釀酒理論，圍繞該理論產(chǎn)生的一氧化氮提升等現(xiàn)象及其對(duì)人類健康的作用與價(jià)值展開(kāi)深入研究；另一位則需要在工藝和酒體風(fēng)味與人體感知等領(lǐng)域，做系統(tǒng)解析研究。

以一個(gè)普通人的視角來(lái)看，這段話的意思就是——

青海春天將致力于攻克白酒界的難關(guān)，努力為人類的健康事業(yè)不懈奮斗。

不過(guò)，有沒(méi)有可能，得由專家說(shuō)了算。

享譽(yù)全球的學(xué)術(shù)期刊《柳葉刀》曾發(fā)表一篇文章揭露酒精與癌癥的關(guān)系：2020年記錄的74萬(wàn)例癌癥病例與飲酒有直接關(guān)系，無(wú)論是適度飲酒還是酗酒，只要喝酒，就會(huì)導(dǎo)致患癌風(fēng)險(xiǎn)明顯增加。而在該研究之前，世衛(wèi)組織早就把酒精列為了一級(jí)致癌物。

對(duì)于兩位諾獎(jiǎng)得主加盟青海春天一事，酒圈觀點(diǎn)不一。一方認(rèn)為，這可有效提高企業(yè)的品牌價(jià)值，有利于企業(yè)推廣；另一方則認(rèn)為，青海春天的產(chǎn)品是否“健康”現(xiàn)在還不好判定，但聘請(qǐng)兩諾獎(jiǎng)得主涉嫌炒作。

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如何打著“健康”的幌子賣產(chǎn)品？

多虧了那位擅長(zhǎng)講故事的董事長(zhǎng)

如果回顧青海春天的發(fā)展歷程，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，青海春天的董事長(zhǎng)張雪峰是個(gè)吹噓產(chǎn)品“健康”的高手。

比如，他能把價(jià)值普通的冬蟲(chóng)夏草通過(guò)講述一個(gè)非常玄幻故事變成具有神奇功效的保健品，從而帶領(lǐng)青海春天以“蟲(chóng)草第一股”身份上市。

可能，張雪峰的這一本事便是從那時(shí)開(kāi)始顯露。網(wǎng)傳版本稱，2003年前后，張雪峰到一位活佛家里做客，結(jié)果看到，活佛最愛(ài)的一匹馬得了怪病，而活佛通過(guò)每天喂七根冬蟲(chóng)夏草，在只用了短短一周的時(shí)間，就奇跡般地救活了病馬。

張雪峰大為震撼，于是創(chuàng)立了青海春天，并推出了名為“極草粉片”的產(chǎn)品，隨后在央視等平臺(tái)打廣告，宣傳“極草粉片含著吃”的概念。根據(jù)媒體的梳理，2011年至2016年，青海春天在廣告上的投入超過(guò)10億元。

換來(lái)的，就是極草的產(chǎn)品價(jià)格越炒越高，平均每克高達(dá)1054元，是當(dāng)時(shí)黃金價(jià)格的3到4倍，其銷售額一度占據(jù)公司營(yíng)收的9成以上。

但經(jīng)過(guò)媒體的曝光，消費(fèi)者后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，極草粉片根本沒(méi)有任何科技含量，只是將蟲(chóng)草打成了粉、壓成片銷售而已。更致命的是，該產(chǎn)品的砷（俗稱“砒霜”）含量還超標(biāo)。

自此，青海春天憑極草粉片發(fā)家的故事按下暫停鍵，公司收入從出事前一年的11.17億元下滑至2018年的0.88億元。

眼看江河日下，張雪峰這才炮制出“太上老君托夢(mèng)”的故事，打起了白酒界的主意。

官方介紹，這款來(lái)自上天恩賜的聽(tīng)花酒，是一款“好喝又健康”的白酒，張雪峰是該品牌的總設(shè)計(jì)師。該酒目前有兩個(gè)版本，同樣規(guī)格750ml，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)5860元/瓶，精品版售價(jià)58600元/瓶。

做個(gè)簡(jiǎn)單的換算，一瓶標(biāo)準(zhǔn)版聽(tīng)花酒的價(jià)格，相當(dāng)于4瓶飛天茅臺(tái)，而一瓶精品版則相當(dāng)于39瓶飛天茅臺(tái)！

聽(tīng)花酒到底貴在哪兒？深藍(lán)財(cái)經(jīng)從一場(chǎng)線上會(huì)議察覺(jué)到了端倪。

根據(jù)眾多媒體的報(bào)道，2021年1月21日，聽(tīng)花酒曾在線上舉辦了一場(chǎng)線上會(huì)議，會(huì)上，聽(tīng)花酒發(fā)布了一份研究簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)報(bào)顯示，參與實(shí)驗(yàn)的健康成年男性，在每日飲用聽(tīng)花酒50ml、連續(xù)7天后，免疫指標(biāo)、深度睡眠比例、以及保障“男性勃起功能”的一氧化氮水平等數(shù)據(jù)明顯升高。

隨后，聽(tīng)花酒在投放的一些廣告中大肆宣稱，堅(jiān)持喝聽(tīng)花酒，不僅身體棒、睡得香，而且還能壯陽(yáng)。

以某央媒為例，2022年5月11日，青海春天在某央媒的微信公眾號(hào)發(fā)布廣告，對(duì)于聽(tīng)花酒的宣傳文字，該推文直接套用了青海春天在年報(bào)中的話：“數(shù)據(jù)顯示，兩組人群的免疫指標(biāo)、男女性功能、深度睡眠比例等指標(biāo)明顯提升。”

然而，我國(guó)明文規(guī)定，像聽(tīng)花酒這樣的普通食品，是不能講功效的，更不能宣言其治病的功能。

聽(tīng)花酒是否有意越線我們無(wú)從知曉，至少可以肯定的是，現(xiàn)在買聽(tīng)花酒的和當(dāng)年買蟲(chóng)草的，是同一撥群體。根據(jù)環(huán)球網(wǎng)以前的報(bào)道，極草的目標(biāo)客戶群體是“家庭流動(dòng)凈資產(chǎn)，房子、車子不算，在1000萬(wàn)元以上。”能吊打茅臺(tái)、58600元一瓶的聽(tīng)花酒，自然也不是我等凡夫俗子能承受得起的。

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今年上半年再預(yù)虧

青海春天的韭菜仍不夠割

既然產(chǎn)品賣出了天價(jià)，但一個(gè)又一個(gè)跡象表明，青海春天的韭菜還是不夠割。

早在今年3月，深藍(lán)財(cái)經(jīng)瀏覽京東聽(tīng)花酒水旗艦店發(fā)現(xiàn)，聽(tīng)花酒在該店鋪的銷量極少。與此同時(shí)，在雪球、韭菜公社等交流平臺(tái)，也有網(wǎng)友發(fā)文表示，他在咨詢聽(tīng)花酒的招商經(jīng)理后了解到，聽(tīng)花酒對(duì)代理商的門(mén)檻較高，幾萬(wàn)一瓶的酒能不能賣出去在于代理商有沒(méi)有高凈值客戶，基于此，該網(wǎng)友預(yù)計(jì)聽(tīng)花酒的銷售額來(lái)自經(jīng)銷商的庫(kù)存積壓。

該網(wǎng)友的說(shuō)法有無(wú)一定道理，需要多維度評(píng)判。但根據(jù)深藍(lán)財(cái)經(jīng)此前聯(lián)系的一位業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)，聽(tīng)花酒的酒質(zhì)“也就那樣”，醬香型比不上茅臺(tái)，濃香型達(dá)不到五糧液(行情000858,診股)的水平。要想賣出奢侈品的價(jià)格，但又沒(méi)打造出奢侈品的稀缺性，難以引發(fā)成功人士的共鳴。另外，如國(guó)臺(tái)、習(xí)酒等大型酒企，如今都面臨醬酒遇冷、經(jīng)銷商高庫(kù)存的問(wèn)題。

第二個(gè)跡象是，聽(tīng)花酒蹭流量的路子行不通了。今年5月，貴州茅臺(tái)(行情600519,診股)、瀘州老窖(行情000568,診股)起訴聽(tīng)花酒一事被正式立案，理由是，在某搜索引擎輸入“茅臺(tái)”、“國(guó)窖”、“國(guó)窖1573”這樣的關(guān)鍵詞，得到的搜索結(jié)果卻是“聽(tīng)花酒”的廣告。

有觀點(diǎn)對(duì)此認(rèn)為，隨著聽(tīng)花酒不能再借助茅臺(tái)、瀘州老窖的高知名度宣傳自己，聽(tīng)花酒也就失去了吸引網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊其廣告以增加瀏覽、交易的機(jī)會(huì)。

第三個(gè)跡象是，青海春天哪怕聘請(qǐng)兩位諾獎(jiǎng)得主，都已經(jīng)無(wú)法讓市場(chǎng)買賬。深藍(lán)財(cái)經(jīng)看懂，青海春天在發(fā)布公告的當(dāng)天，其股價(jià)開(kāi)盤(pán)跌停，但同日，中證白酒上漲0.25%。

導(dǎo)致其跌停的還有一個(gè)原因或許是，青海春天發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤(rùn)為虧損0.42億至0.51億元。

如果無(wú)法遏止這種態(tài)勢(shì)，青海春天有可能連續(xù)三年虧損。2020年、2021年，青海春天分別虧損3.2億元和2.49億元。好在去年?duì)I收1.28億元，這才避免了第二次“戴帽”的命運(yùn)。

錢都去哪兒了，業(yè)內(nèi)人士分析指出，或許與公司大規(guī)模啟動(dòng)聽(tīng)花酒的市場(chǎng)推廣有關(guān)系。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)曾報(bào)道，聽(tīng)花酒年前到3月，對(duì)于廣告的投放已花費(fèi)2.09億元。

如今，聽(tīng)花酒的故事，被張雪峰從“玄學(xué)”講到“科學(xué)”，這一招能否奏效，需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗刷和檢驗(yàn)。如果營(yíng)銷的套數(shù)變得難用了，那么，青海春天的韭菜也將徹底不夠用。

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