第131屆云上廣交會(huì)開幕不久，朝陽浪馬輪胎有限責(zé)任公司就收到了來自非洲客戶的10萬美元訂單。浪馬輪胎帶來的三道折線、橫向塊狀等新型花紋輪胎，穩(wěn)定性、操控性更好，適用于多種場景，為企業(yè)吸引了眾多中東和非洲客商。

在企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，開拓市場應(yīng)“不拘一格”：“無論傳統(tǒng)市場還是新興市場，也無論線上或是線下”。

浪馬輪胎的想法代表了多數(shù)中國外向型企業(yè)的選擇。一季度，中國與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進(jìn)出口增長16.7%，與落地生效百日的區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)成員國間貿(mào)易增長6.9%，同時(shí)東盟市場重返中國第一大貿(mào)易伙伴地位。中國對(duì)外貿(mào)易版圖中的多元市場布局凸顯，吸引外貿(mào)企業(yè)向著更高更遠(yuǎn)更廣闊的世界振翅高飛。

不拘單一市場

加速推進(jìn)的海外市場布局，正把“中國質(zhì)造”帶到“一帶一路”等全球更多市場。

東方國際集團(tuán)上海市對(duì)外貿(mào)易有限公司的開關(guān)、插座、燈座等電子產(chǎn)品主要銷往非洲的加納、尼日利亞和莫桑比克等“一帶一路”國家，多用于當(dāng)?shù)氐幕üこ獭?/p>

在當(dāng)前全球疫情蔓延的背景下，公司拓展國際市場主要從兩點(diǎn)入手，其一是依據(jù)當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)設(shè)計(jì)新穎、多用途、高性價(jià)比的產(chǎn)品。比如針對(duì)非洲的高溫天氣，開發(fā)出耐高溫的新PC材料墻壁開關(guān);針對(duì)非洲有卡口、螺口兩種主流燈座開發(fā)出實(shí)用性強(qiáng)的“二合一”燈座。另一方面則從目標(biāo)市場入手，“企業(yè)以前多關(guān)注使用英國標(biāo)準(zhǔn)的非洲大市場，現(xiàn)在對(duì)同樣使用英國標(biāo)準(zhǔn)的小份額市場如泰國、巴基斯坦、新加坡和馬來西亞等也加大了開發(fā)力度。本屆線上廣交會(huì)公司就收到了不少‘一帶一路’沿線國家采購商的詢盤。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

提升多重能力

國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生的復(fù)雜變化帶來了一系列新的機(jī)遇挑戰(zhàn)。于變局中開新局，需要品質(zhì)提升、品牌建設(shè)、營銷創(chuàng)新等多方面的能力拓展。

不粘鍋已成為各國廚房中的“常客”，但部分不粘鍋使用的特氟龍涂層，在高于260℃的高溫下會(huì)產(chǎn)生致癌物質(zhì)。為了解決這一問題，浙江銀海不銹鋼制品有限公司的團(tuán)隊(duì)通過成千上萬次實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)了一款不含特氟龍涂層、不含鉛汞等有害物質(zhì)的陶瓷巖，在本屆廣交會(huì)上一經(jīng)亮相就收獲了客戶好評(píng)。

“陶瓷巖是一種天然無機(jī)物，硬度僅次于鉆石，對(duì)鏟勺沒有限制，可以耐高溫至450℃，相較于PTFE材質(zhì)耐溫程度整整高出200℃，輕煙烹飪更健康。”據(jù)銀海不銹鋼公司負(fù)責(zé)人粗略統(tǒng)計(jì)，僅展期前3天詢盤和意向客戶已超過150個(gè)，來自日本、新加坡和美國等多個(gè)國家和地區(qū)。“這個(gè)月我們?cè)趪鴥?nèi)B2C平臺(tái)上的銷售額也突破了400萬元，力爭內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)。”上述負(fù)責(zé)人高興地說。

穩(wěn)住質(zhì)量“內(nèi)核”

高品質(zhì)的產(chǎn)品始終是企業(yè)立足市場的根本。只有兼?zhèn)溥^硬的質(zhì)量內(nèi)核和專注市場需求的“雙”能力，才能在“云端”立穩(wěn)腳跟。

金都電力江蘇有限公司是多次參展的老企業(yè)，每屆廣交會(huì)都有所斬獲。本屆展會(huì)，企業(yè)展出了2022新款超靜音式柴油發(fā)電機(jī)組，以節(jié)能環(huán)保為亮點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品配置，提高整體美觀性，吸引了眾多買家留言洽談，直播時(shí)同時(shí)展示的公司廠區(qū)及生產(chǎn)車間情況也讓新老客戶更直觀地了解到金都的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。展會(huì)期間，企業(yè)接洽了來自馬來西亞、秘魯、阿根廷、俄羅斯和巴林等多個(gè)國家和地區(qū)的客戶。

江蘇海獅汽車部件有限公司是成立較早的汽車配件企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)千萬元以上。此次出征云上廣交會(huì)帶來了67件展品，包括汽車電氣系統(tǒng)、車身部件、汽車裝飾品、汽車零部件四類產(chǎn)品。

“品質(zhì)就是企業(yè)的生命。企業(yè)已通過ISO、IATF-16949：2009質(zhì)量體系認(rèn)證及E-MARK認(rèn)證，同時(shí)以中國為中心先后在南美洲、非洲、中東、大洋洲、東南亞等100個(gè)國家及地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，本屆廣交會(huì)上收到了多個(gè)目標(biāo)市場的客戶詢盤。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

(記者 劉昕)

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