在整個飲料行業里,瓶裝水被認為是唯一每年都保持增長的一個品類,其中,高端水在市場中的表現尤為搶眼。高端瓶裝飲用水講究水源地、水質以及品牌,也正是因為這些特性,在人群及品牌定位上,產品細分化愈發明顯,面對競爭激烈的細分市場,飲用水品牌該如何細化運營,把握市場增量?要想在體量上進一步擴大,增強品牌競爭力,必須尋求新的增長點,在穩中求變、變中求新,而這也成了鈀瑪壽山泉不可避免的問題。

一直以品質水源向前沖的鈀瑪壽山泉,在今年開始就動作不斷以推動品牌升級,先是“一口甘甜,一種鍶念”的IP形象鍶念娃娃正式上線,接著又大刀闊斧的簽約藝術體操世界冠軍朱丹,做品牌的形象代言人。

鈀瑪壽山泉負責人表示,之所以選擇藝術體操世界冠軍朱丹,是因為朱丹的形象健康、積極、向上,充滿著正能量。朱丹經歷多年的拼搏,最終達成了冠軍之夢,后來也不隨便就放棄自己喜歡的體育,還轉型跨界跨項做了冬奧會自由式滑雪的裁判員以及冰雪推廣大使,她這一路積極向上,健康活力的形象與鈀瑪壽山泉不斷求新,追求品質,傳播健康飲水文化的經營理念相當契合。

不過,更多的業內人士則認為,鈀瑪壽山泉的這種舉措,是激烈競爭下的求變之法,突圍之道。其實,像農夫山泉、百歲山、娃哈哈等國內水企的巨頭們也紛紛加碼高端水市場,并從包裝、渠道、設備等不同的方向求變突圍,但鈀瑪壽山泉作為天然泉水飲用水品牌顯然不能全盤借鑒他們的方法,只能轉變方向,從其它方面著手布局。

鈀瑪壽山泉的負責人還表示,“現在是90后,00后為主要消費群體的新經濟時代,人人都追求品質生活,尋求健康、活力、養生之道,我們要做的就是迎合消費的需求,跟上時代的節奏。”因此,一直沒聘請過代言人的鈀瑪壽山泉,決定穩中求變,變中求新,與符合當下年輕人積極向上觀念的世界冠軍朱丹達成戰略合作,借著冠軍積極向上的活力形象,推動鈀瑪壽山泉突圍向前,快速發展。

年輕人是未來我國消費的主力,面向年輕一代消費者,除了在營銷層面進行變革外,還需要從產品層面進行創新。如今在大健康的環境下,人們都注重飲食安全,強調飲水健康,所以鈀瑪壽山泉主打健康牌,將巴馬水對人體健康有益,助于長壽的亮點放大,確實吸引了不少注重品質,主張健康的消費者。此次牽手朱丹,相信也定會為鈀瑪壽山泉的品牌競爭力加碼,助其走出一片朗朗乾坤。

總結:高端水市場前景是明朗的,但對于各個水企而言,要做一瓶被市場青睞的高端水不是一件容易的事情。以水源品質為保障,通過技術、經營等為其附加產品文化、品牌文化,再加上誠信認真的企業形象,相信,贏得消費者的認可與信賴并不難。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 高端水 瑪壽山