圖①：11月18日，江蘇蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)相城區(qū)招商小分隊(duì)在日本與相關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)談。蘇州市相城區(qū)商務(wù)局供圖　　圖②：12月17日，150多家廣東外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人搭乘包機(jī)前往迪拜，參加第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。孫韶陽(yáng)攝（人民視覺(jué)）

建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措，也是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要內(nèi)容和迫切要求。日前召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴(kuò)增量，培育國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作新增長(zhǎng)點(diǎn)。

(相關(guān)資料圖)

一段時(shí)間以來(lái)，由于疫情等不確定因素，境內(nèi)外商貿(mào)交流受到一定影響。在各地區(qū)各部門(mén)的不懈努力下，各項(xiàng)政策適時(shí)推出，跨境貿(mào)易便利化水平和外貿(mào)營(yíng)商環(huán)境得到持續(xù)優(yōu)化。近日，多地政府組織包機(jī)，助力外貿(mào)企業(yè)“出海”參展、會(huì)談，成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)的有益探索。

——編者

江蘇蘇州——

“大家的信心增強(qiáng)了”

車(chē)間內(nèi)，機(jī)械飛轉(zhuǎn)，一條條生產(chǎn)線開(kāi)足馬力生產(chǎn)；廠房外，幾輛黃色的叉車(chē)來(lái)回穿梭，將一箱箱即將出口到國(guó)外的產(chǎn)品裝車(chē)發(fā)運(yùn)……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區(qū)里一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時(shí)間沒(méi)這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)包機(jī)赴日本之行，幾天下來(lái)就拿到了3000多萬(wàn)元的新訂單，現(xiàn)在工期排得特別滿。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說(shuō)。

時(shí)間回到11月17日，一個(gè)由88人組成的蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)從蘇南碩放機(jī)場(chǎng)包機(jī)飛抵日本東京，這也是近3年來(lái)，蘇州首次以團(tuán)隊(duì)形式赴海外進(jìn)行商貿(mào)交流。通過(guò)組團(tuán)包機(jī)，外貿(mào)企業(yè)能夠抓住更多訂單，把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品賣(mài)到全世界；與此同時(shí)，政府部門(mén)派出的招商小分隊(duì)也在馬不停蹄地開(kāi)展精準(zhǔn)招商，把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、精英人才招引到蘇州來(lái)。

相城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展局（招商局）局長(zhǎng)吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)相城區(qū)招商小分隊(duì)成員之一。她告訴記者，近年來(lái)，相城經(jīng)開(kāi)區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū)，越來(lái)越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來(lái)，受疫情影響，一些日資項(xiàng)目進(jìn)展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態(tài)。

工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開(kāi)區(qū)十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年，公司需要增資擴(kuò)產(chǎn)，但由于沒(méi)法面對(duì)面洽談，電話溝通了一年多也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這次去日本，相城區(qū)招商小分隊(duì)一行人來(lái)到大阪市，拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開(kāi)誠(chéng)布公地交流討論。就這樣，僅僅花了兩個(gè)小時(shí)，雙方就簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時(shí)間里，蘇州12個(gè)招商小分隊(duì)拜訪62家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元；外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭(zhēng)取新訂單金額超10億元人民幣。

日本之行只是蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)包機(jī)“出海”的一個(gè)開(kāi)始。12月9日深夜1點(diǎn)，隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機(jī)從南京祿口機(jī)場(chǎng)的跑道上緩緩起飛，蘇州商務(wù)包機(jī)歐洲行正式開(kāi)啟。

“此次包機(jī)特意選擇了深夜1點(diǎn)，就是希望一落地之后便能拜訪客戶。”蘇州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江說(shuō)。在歐洲的時(shí)間很短，但安排的活動(dòng)超過(guò)了230場(chǎng)，拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動(dòng)……30個(gè)小分隊(duì)深入歐洲各大城市，爭(zhēng)分奪秒搶訂單、招項(xiàng)目。

這次歐洲之行，來(lái)自常熟的江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個(gè)行李箱，其中兩個(gè)裝滿了公司最新研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。出發(fā)前，顧麗給自己定了個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取到500萬(wàn)美元的訂單。她沒(méi)有料到的是，赴歐第一天，就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬(wàn)美元的訂單。接下來(lái)的幾天里，顧麗每天都行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬(wàn)美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來(lái)自新客戶。

12月18日，蘇州赴歐包機(jī)團(tuán)已回到國(guó)內(nèi)。此次包機(jī)赴歐之行，蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)“滿載而歸”，30個(gè)招商小分隊(duì)共拜訪了325個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目37個(gè)，舉辦（參加）招商交流會(huì)29場(chǎng)，達(dá)成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務(wù)局初步統(tǒng)計(jì)，隨行的外貿(mào)企業(yè)拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。

前后不到1個(gè)月的時(shí)間，蘇州兩次集中包機(jī)“出海”，主動(dòng)尋找市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇。“我們要去推介蘇州優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開(kāi)放的胸懷。”孫建江說(shuō)，“通過(guò)兩次包機(jī)，明顯感覺(jué)到，大家的信心增強(qiáng)了！”

浙江嘉興——

“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件”

12月4日，浙江杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)大廳，平湖愛(ài)麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅，時(shí)隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機(jī)，此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展，真是充滿期待。”徐益紅說(shuō)。

在徐益紅周?chē)骷彝赓Q(mào)企業(yè)代表在政府專員指導(dǎo)下陸續(xù)辦理出境手續(xù)。近3年沒(méi)走出國(guó)門(mén)，大家紛紛拿出壓箱底的產(chǎn)品，盡可能帶多帶全。“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件，企業(yè)想要生存下去，必須走出去。”一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他恨不得把公司倉(cāng)庫(kù)所有款式的衣服都帶出去。

這趟商務(wù)包機(jī)由嘉興市政府組織，吸引了50家企業(yè)共計(jì)96人參加。團(tuán)隊(duì)在日本東京停留7天，參加亞洲紡織成衣展，開(kāi)展商務(wù)拜訪、考察、招商等活動(dòng)。

“今年7月，我們就想著包機(jī)出境，通過(guò)線上線下宣傳組織，當(dāng)時(shí)有80多人報(bào)名，可很快近一半企業(yè)就打了退堂鼓。”嘉興市商務(wù)局局長(zhǎng)張?jiān)虑偬寡裕袄碛梢埠芎?jiǎn)單，就是對(duì)出國(guó)后的不確定性感到擔(dān)憂。”

在張?jiān)虑倏磥?lái)，嘉興外向型經(jīng)濟(jì)程度較高，讓企業(yè)走出去，把客商引進(jìn)來(lái)，對(duì)政府部門(mén)來(lái)說(shuō)是當(dāng)務(wù)之急，“想讓企業(yè)大膽‘出海’，關(guān)鍵還是在于信心，政府必須做好服務(wù)。”

為此，嘉興市政府成立專班，為出行做足了準(zhǔn)備。由嘉興市商務(wù)局、外事辦公室、衛(wèi)健委組成的政府公務(wù)保障團(tuán)全程參與服務(wù)保障，打消了企業(yè)的后顧之憂。

飛機(jī)抵達(dá)東京時(shí)，離展會(huì)開(kāi)幕還有兩天半，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人就趕往神戶、大阪、名古屋等地拜訪客戶。

3年沒(méi)見(jiàn)到老客戶的徐益紅，行李箱里塞滿了新產(chǎn)品樣品。經(jīng)過(guò)深入交流，她深受啟發(fā)：“這次主要是了解日本成衣市場(chǎng)的新趨勢(shì)，現(xiàn)在的日本年輕人偏愛(ài)環(huán)保產(chǎn)品，成衣原材料多為可再生棉等環(huán)保材料。”隨后，徐益紅第一時(shí)間聯(lián)系國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，打算調(diào)整接下來(lái)的生產(chǎn)策略。

亞洲紡織成衣展開(kāi)幕第二天，浙江嘉欣絲綢股份有限公司業(yè)務(wù)員陸晨輝乘車(chē)趕往東京淺草區(qū)與意向客戶見(jiàn)面。“開(kāi)幕首日，公司展位就迎來(lái)了一單生意，取得‘開(kāi)門(mén)紅’，這幾天我要把握機(jī)會(huì)多跑跑。”來(lái)到意向客戶的專賣(mài)店，客戶給陸晨輝詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和需求，由于面對(duì)面交流比較順利，對(duì)方將需求布料樣品打包，讓陸晨輝帶回國(guó)交給工廠做進(jìn)一步研究。

據(jù)介紹，嘉興近期赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共開(kāi)展各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)近30場(chǎng)（次），拜訪近50家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元人民幣，達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

“后續(xù)我們還安排了近百個(gè)團(tuán)組，組織近萬(wàn)家企業(yè)出去搶客商和搶訂單。‘雙搶’活動(dòng)為企業(yè)和海外客戶搭建了載體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這項(xiàng)工作還要不斷夯實(shí)。”張?jiān)虑僬f(shuō)。

廣東深圳——

“海外客戶見(jiàn)面的意愿很強(qiáng)烈”

“公司90%的客戶在海外，受疫情影響，近3年我們主要通過(guò)視頻會(huì)議和電子郵件跟客戶聯(lián)系。醫(yī)療耗材市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，海外客戶見(jiàn)面的意愿很強(qiáng)烈。”前不久，通過(guò)電話，在德國(guó)杜塞爾多夫參加國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)的深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉告訴記者。

近日，在深圳市商務(wù)局的組織下，包括柏明勝醫(yī)療器械公司在內(nèi)的20多家深圳醫(yī)療器械企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，從蛇口碼頭集體乘船至香港轉(zhuǎn)機(jī)到歐洲，參加世界醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域極具影響力的國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)，與海外客戶面對(duì)面交流。

“深圳組織若干場(chǎng)包機(jī)（艙）幫助企業(yè)‘出海’，充分發(fā)揮政策組合效應(yīng)和部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場(chǎng)。”深圳市商務(wù)局對(duì)外合作處副處長(zhǎng)吳月溪介紹，2022年深圳市商務(wù)局將68場(chǎng)境外展會(huì)納入境外展覽重點(diǎn)支持計(jì)劃，常態(tài)化支持企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前已協(xié)助近1000家深圳企業(yè)組團(tuán)“出海”，近期組織了6次包機(jī)（艙）出行。

“本屆國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)上，深圳以市為單位參加，無(wú)論是展位面積、參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量，還是科技水平，都是一次在國(guó)際同行面前的精彩亮相。”深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)王斌說(shuō)，組建展團(tuán)能夠幫助行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)“出海”搶奪商機(jī)。

在杜塞爾多夫，柏明勝醫(yī)療器械公司不但落實(shí)了1000多萬(wàn)歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來(lái)3年的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和開(kāi)發(fā)合作。陳杰泉介紹，在本次展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)的整體表現(xiàn)，讓國(guó)外合作伙伴感受到了中國(guó)穩(wěn)定的市場(chǎng)與不斷增強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

這次組團(tuán)參展，深圳市先健心康醫(yī)療電子有限公司副總經(jīng)理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過(guò)硬的產(chǎn)品，加上深圳展團(tuán)的整體聲勢(shì)，80多個(gè)國(guó)外機(jī)構(gòu)與邱帥進(jìn)行了深入溝通，并表示愿意成為公司產(chǎn)品的區(qū)域代理。目前，公司從80多個(gè)國(guó)外機(jī)構(gòu)中層層遴選出24個(gè)，作為國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的第一步，同時(shí)也將近期海外銷(xiāo)售占比從10%提高到30%。

在印度尼西亞雅加達(dá)和馬來(lái)西亞吉隆坡，深圳產(chǎn)品印尼展銷(xiāo)中心和馬來(lái)西亞展銷(xiāo)中心日前正式啟用，深圳產(chǎn)品供需對(duì)接會(huì)同時(shí)舉辦，70余家深圳知名品牌企業(yè)悉數(shù)上陣，吸引了大批當(dāng)?shù)夭少?gòu)商前來(lái)實(shí)地看貨并現(xiàn)場(chǎng)洽談對(duì)接。

“企業(yè)參加政府組織的組團(tuán)‘出海’參展，深圳市給予80%的機(jī)票補(bǔ)貼和50%的展位費(fèi)補(bǔ)貼，這樣的支持力度可謂罕見(jiàn)。”作為2022（雅加達(dá)）智能科技展深圳智能制造展團(tuán)的一員，深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理兼區(qū)域業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉黨黨表示，這次深圳科技企業(yè)不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，向海外用戶展示了“中國(guó)智造”的魅力，還與當(dāng)?shù)卣⑸虝?huì)達(dá)成了合作。“我們有信心將失去的時(shí)間奪回來(lái)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，拓展新商機(jī)，步入新的發(fā)展階段。”劉黨黨說(shuō)。

“2023年，深圳將組團(tuán)‘出海’重點(diǎn)支持項(xiàng)目從68場(chǎng)增至105場(chǎng)，支持范圍大幅提升，在政策上持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步助力深圳企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”吳月溪表示。

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