盡管今年“雙11”被稱為最冷淡的“雙11”，但各大電商依舊鉚足勁，通過網紅直播、預售、跨店滿減、游戲攢紅包等手段，吸引消費者買買買。10月31日晚首輪銷售開啟后，京東、天貓陸續對外披露數據。據天貓數據顯示，10月31日晚8點銷售開啟1小時，102個品牌成交額過億元。其中，國貨品牌占比過半，成為今年“雙11”一大亮點;京東數據顯示，從10月31日晚8點至11月1日24時，累計售出商品超5.5億件，成交額前20的品牌中，中國品牌占比達80%。除了國貨品牌外，傳統的家電3C品類依舊是今年“雙11”銷售榜單上的主角，電商平臺顯示，“雙11”開售當晚8點，家電全品類1分鐘成交金額破10億元，10分鐘整體成交額同比增長超40%。其中，趨勢家電備受關注，如嵌入式空調10分鐘成交額同比增長3倍，而游戲電視、超薄冰箱等，同比增長均超1倍。

“80后”消費者王小姐對全媒體記者表示，“今年預售放購物車的東西不多，到了10月31日晚上付尾款的時候加購了，一方面是湊滿減，另外也受身邊朋友影響”。記者留意到，相比以往，老電商高調地公布不同階段的銷售數據，來到今年“雙11”，直播電商亦加入了“數據”競爭。據抖音顯示，10月31日0時“雙11”好物節開啟，開賣1小時，支付客單價相比去年同期增長217.1%，截至10月31日24時，抖音商城交易額相比去年同期增長629.9%。

記者從快手方面了解到的數據顯示，“116”心意購物節首周(10月20日~10月26日)，電商短視頻訂單量同比增長近五倍，從行業上看，生活服務、家居數碼、生鮮花寵增幅靠前。

合力爭取流量快手與淘寶、京東恢復“外鏈”合作

今年“雙11”，各大電商除自身的一套玩法外，互聯互通成為另一種爭取流量的手段。就在“雙11”預售的后半段時間，快手分別恢復了與淘寶、京東外鏈合作。據介紹，從10月31日起，商家通過淘寶聯盟，在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等模塊發布商品及服務鏈接功能恢復。同期，京東聯盟也發布了與快手全面恢復商品外鏈合作的消息。平臺相關負責人表示，“此次雙方恢復合作，將幫助商家在‘雙11’期間和未來，帶來更多生意的確定性和想象空間”。

業內人士指出，快手與這兩家大型電商又再次“牽手”，目標顯然是抖音電商。記者在采訪部分商家時了解到，“短視頻、‘種草’等新興電商能吸引流量，但是一整套的銷售、售后等流程與配套，傳統電商更為成熟”。

把雞蛋放在多個籃子里頭部主播跨平臺將成趨勢

“互聯互通”的還有直播間的頭部主播資源。今年“雙11”，除了抖音兩大頭部主播羅永浩、俞敏洪入駐淘寶直播外，通過抖音“走紅”的劉畊宏妻子ViVi也進入了淘寶直播間。無獨有偶，這個“雙11”，網易嚴選也加入“戰團“，近日宣布羅永浩為其品牌代言人。這些頭部主播從唯一平臺到跨多個平臺的變化，也凸顯出電商格局的新趨勢。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，大主播背后的公司開始考慮把“雞蛋放在多個籃子里”，避免過度依賴一家平臺。抖音主播去淘寶直播，未來淘寶主播去抖音、快手也不是沒有可能，大主播跨平臺帶貨將成趨勢。

(記者 文靜)

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