可以說，毛利率能夠體現一家企業的核心盈利能力，背后展現的也是一家企業的產品或者服務的市場競爭能力。在疫情沖擊，原材料、人工、物流等成本增長的當下，如何保持毛利率增長，成為當下受疫情沖擊企業所要面臨的考題。

零售業作為與經濟發展息息相關的行業，面臨的經營壓力更大，若能實現毛利率正向增長，是難能可貴的。據消息，深耕零售業35年的國美零售（0493.HK）就在今年一季度實現了毛利率的增長。

5月15日，在國美零售舉辦的年度第五次全球投資人會上，國美零售新任CFO周婷對外透露，今年一季度國美的毛利率已經提升到了17.5%，與去年同期的10%相比實現了大幅提升。

事實上，毛利率提升的背后是盈利能力的向好。也就是說，國美零售正步入盈利全面修復提升的高成長期，核心競爭力也在持續提升。

毛利率驅動成長，國美突圍“家生活”藍海

從毛利率這個指標性質來看，其反映的是一個商品或者服務，扣除成本后，所產生的增值。舉個例子，當一家企業的產品或者服務在面臨成本上漲的壓力下，企業的產品或服務能不能隨之漲價，就是個很現實的問題，如果能漲價并抵消掉成本端的上漲，就能保持毛利率的穩定，甚至如果產品或服務供不應求、漲價幅度還高于成本端的上漲，毛利率還能提升，這樣一家企業就是有競爭力的，它的產品或服務就是有很好的需求支撐的。

舉個例子，海爾智家（600690.SH）也即早些年的青島海爾，為了順應物聯網時代的機遇和挑戰，制定了智慧家庭戰略推進物聯網生態轉型，具體聚焦用戶體驗進行迭代，為消費者提供智慧家庭解決方案，創造全場景智能生活體驗，并將股票簡稱變更為海爾智家——就是海爾智慧家庭的簡稱。

更名是在2019年6月，此后海爾智家股價一路長紅，當年就上漲了40%多，2020年繼續上漲了將近50%；2021年在同行業很多股票表現慘淡的背景下，海爾智家全年仍然保持了微漲2.33%的趨勢。

當然這不僅僅是股票更名的功勞，更多的還是來自于智慧家庭戰略給其帶來的盈利能力的提升，就從毛利率指標來看，海爾智家在2018年到2021年的毛利率分別為29%、29.83%、29.58%和31.23%，整體就是一個穩步增長的趨勢。最近三年中海爾智家的營業收入也是持續小幅增長的，再疊加毛利率增長帶動盈利能力提升的作用，讓公司的凈利潤增幅明顯超過營業收入。僅2021年凈利潤就大增了將近50%，體現出了很強的市場競爭力，而這也正是海爾智家股價表現強勁的核心因素。

海爾智家的銷售渠道包括國美的平臺，國美零售的主營業務是線上線下連鎖銷售，銷售的商品其實都不是國美自己生產的，而是來自于很多像海爾智家這類的產品生產企業，本質上來說國美經營的是無形的銷售服務。

從國美零售的數據來看，2017年到2019年國美的綜合毛利率在16%左右，2020年受疫情影響較大降至12.16%，從這一點就能夠看出來2020年是國美盈利能力的低谷期；隨后在2021年，其毛利率小幅回升至14.4%，到今年一季度， 國美零售毛利率已經提升到了17.5%。整體來看就是走出了一個明顯的拐點，這也預示著國美整體盈利能力在2022年將有一個明顯的改觀。

巧合的是，拉動海爾智家盈利能力提升的是“智慧家庭戰略”，而國美在2017年開啟“家·生活”戰略，從原先國美電器的1.4萬億市場空間，擴展到以家庭綜合消費為服務對象的30萬億市場市場空間，并在2021年下半年進入“家·生活”戰略第二階段深化期。不論是海爾智家還是國美，都將視角聚焦在“家庭”這個關鍵詞上，更加注重消費者服務和體驗，讓消費回歸家庭、回歸幸福生活的本質，所以說毛利率上漲背后的盈利能力提升，也與企業戰略有很大關系。

提升核心競爭力，國美向上而生

那么有哪些直接因素會帶來毛利率的上漲、企業盈利能力的提升呢？其實這個因素還是很多的，包括技術研發的創新、更加嚴格控制成本，以及市場營銷策略的創新等。

比如在成本端，目前國美零售系統性地打造了匯集“線上、線下、供應鏈、物流、大數據&云和共享共建”六位一體的“全零售生態共享平臺”，實現了全鏈路、全場景、全模式的競爭優勢，具備集成集約、互聯互通、共享共建的核心能力。

在全零售路徑下，國美能夠實現產品采買鏈路、中間物流鏈路的連通，進而能實現10-15%的成本優化。

在技術創新方面，國美正在推動數字化轉型升級，并與數字領域的頭部企業騰訊、華為等達成了戰略合作，內外聯動提升國美整體數字化能力。

去年，國美自身借助LBS技術將門店坐標映射在線上平臺，推動了“一店一頁”的數字孿生，實現了線上線下一體化的升級；今年國美接連與騰訊、華為進行合作，助力國美在數字化智能門店、數字化精準營銷、大數據及云服務等方面實現數字化的深刻變革，進而推動國美實現低成本、高效率的管理和經營。

國美零售高級副總裁方巍在最新的投資人會議上表示，跟騰訊、華為合作后，國美會進一步的優化鏈路。隨著鏈路的優化，國美在未來兩年將實現約30%以上的成本優化，這部分成本屆時將會回歸到價格，回歸到利潤，也回歸到消費者。

整體而言，國美在收入和成本兩端發力，通過控制成本和合理的企業經營戰略及模式創新，來拉動收入的增長，進而帶動毛利的提升，最終讓企業的盈利能力具備了更強的市場競爭力。

值得關注的是，得益于國美戰略同盟的擴充以及全零售模式的升級，外資機構星展銀行給予國美零售“持有”評級，目標價也就當前的價格上調了43%。盈利的增厚、基本面的好轉、機構的看好，國美零售正在逐漸釋放其長期價值潛力。

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