世界最大的網(wǎng)上零售商亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯曾說(shuō),很多人關(guān)心未來(lái)十年會(huì)有什么變化,而我關(guān)心未來(lái)十年有什么是不變的。我想無(wú)論世道怎么變化,民眾還是喜歡高品質(zhì)又便宜的商品、更快捷的配送、更多的選擇。

毫無(wú)疑問(wèn),貝佐斯說(shuō)出了零售的真諦:優(yōu)質(zhì)、低價(jià)和便捷,所謂更多的選擇也是以優(yōu)質(zhì)為前提的。做到這三點(diǎn),就能做好零售嗎?好像也不是吧。我們身邊有不少?gòu)S家,其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,但并沒(méi)有大賣。同時(shí)不少人也質(zhì)疑,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,還能有利潤(rùn)嗎?所以,優(yōu)質(zhì)、低價(jià)和便捷,是從顧客需求的角度看零售,這不是零售真諦之全部。還應(yīng)該從零售商利益的角度看零售,零售商要求持續(xù)的客流和穩(wěn)定的利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)顧客需求和零售商利益的平衡,即同時(shí)做到優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、便捷,和持續(xù)的客流、穩(wěn)定的利潤(rùn),才是零售真諦之全部。這才是零售商長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展之道,看看那些長(zhǎng)期成功的零售商,莫不如此。

對(duì)比那些連鎖超市、網(wǎng)絡(luò)電商,零散的社區(qū)超市、便利店,實(shí)力差距明顯,如何能夠把握零售的真諦,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展呢?佲企優(yōu)選可以幫助解決這一問(wèn)題。

佲企優(yōu)選以投行理念選產(chǎn)品,確保商品優(yōu)質(zhì)

一般的零售平臺(tái)通常以進(jìn)貨招商的理念找產(chǎn)品,佲企優(yōu)選是以投資或者說(shuō)以投行的理念找項(xiàng)目。包括兩個(gè)步驟:嚴(yán)選項(xiàng)目和驗(yàn)證產(chǎn)品。

1.嚴(yán)選項(xiàng)目

佲企優(yōu)選投行團(tuán)隊(duì)以投資盡調(diào)的方式對(duì)項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格篩選,盡職調(diào)查,形成項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告。調(diào)查的內(nèi)容包括:

A資質(zhì)許可

公司的資質(zhì),營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)、流通相關(guān)許可證書、質(zhì)量認(rèn)證文件、法人資信文件、環(huán)保、消防認(rèn)證等。

B技術(shù)工藝

技術(shù)工藝的先進(jìn)性、是否有核心專利、核心保密技術(shù),專利或技術(shù)的成熟程度、專利或技術(shù)權(quán)屬、技術(shù)工藝的優(yōu)勢(shì),主要技術(shù)人員情況、研發(fā)人員情況。

C原料供應(yīng)

主要原料清單、主要供應(yīng)商清單、供應(yīng)商實(shí)力調(diào)查、原料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商賬期、合作時(shí)間、供應(yīng)商依賴等。

D管理體系

是否取得管理體系認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證,組織機(jī)構(gòu)是否健全、管理制度是否完善、執(zhí)行是否到位、運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo),如周轉(zhuǎn)率、單位成本、單位能耗、人均產(chǎn)量、良品率、訂單處理時(shí)間、配送時(shí)間等在行業(yè)內(nèi)的排名。

E專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多少,產(chǎn)品上市時(shí)間多久等。

嚴(yán)選項(xiàng)目的核心在于判斷:項(xiàng)目企業(yè)是否具備持續(xù)穩(wěn)定提供好產(chǎn)品的基本條件。

2. 產(chǎn)品驗(yàn)證

驗(yàn)證產(chǎn)品是不是真的那么好?形成產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告。具體包括:

A客戶調(diào)查

調(diào)查現(xiàn)有客戶使用情況,包括使用頻率、使用前后的變化、產(chǎn)品效果、出現(xiàn)的問(wèn)題、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足,總體滿意程度,建議想法等。

B 產(chǎn)品試用

確定試用人群,至少包括佲企優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人、核心經(jīng)銷商,再增加不同性別、年齡、職業(yè)等的顧客人群。確定試用方案,包括試用的產(chǎn)品、使用方式、周期、使用頻率等。收集使用前后的反應(yīng)、使用中的不足、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等相關(guān)情況。

C同類對(duì)比

與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,包括原料、工藝、 性能、價(jià)格、包裝、使用方法、效果、目標(biāo)人群等。

佲企優(yōu)選不賺差價(jià),全部企業(yè)直供,確保低價(jià)

篩選產(chǎn)品之后,進(jìn)行價(jià)格決策,確保沒(méi)有中間商,全部是企業(yè)直供,以最低的價(jià)格提供最適合客戶的優(yōu)質(zhì)商品。

A組合設(shè)計(jì)

根據(jù)產(chǎn)品驗(yàn)證情況,選取最適合客戶、最優(yōu)質(zhì)的商品,進(jìn)行組合包裝,亦可根據(jù)客戶需要,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、調(diào)整規(guī)格和包裝。

B費(fèi)用核算

核算產(chǎn)品成本,包括運(yùn)費(fèi)、銷售費(fèi)用,確定給客戶的是最低價(jià)格且優(yōu)質(zhì)的商品。

C 不賺差價(jià)

佲企優(yōu)選改變了盈利模式,不靠差價(jià)賺錢,而以股權(quán)盈利,減少中間環(huán)節(jié),讓利消費(fèi)者。

佲企優(yōu)選七大賦能系統(tǒng),幫超市帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收益

一、品牌賦能系統(tǒng):

佲企優(yōu)選是國(guó)家注冊(cè)商標(biāo),自帶品牌屬性,無(wú)償授權(quán)合作超市使用,全國(guó)統(tǒng)一VI設(shè)計(jì),增加品牌連鎖、曝光效應(yīng),提升客戶信任度,增加超市營(yíng)收。

二、產(chǎn)品賦能系統(tǒng):

目前國(guó)內(nèi)超市產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,沒(méi)有特色化的爆款商品,我們通過(guò)嚴(yán)格的盡職調(diào)查,在全國(guó)篩選擁有專利技術(shù)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、有機(jī)認(rèn)證、著名商標(biāo)、地名品牌等特點(diǎn)的好商品以廠家直供的方式,創(chuàng)新超市“超中超”精品區(qū),為追求品質(zhì)生活的人提供折扣好物,增加營(yíng)收。

三、全息營(yíng)銷賦能系統(tǒng):

佲企優(yōu)選為超市獨(dú)立創(chuàng)新了全息銷售系統(tǒng),線上線下全方位的為超市賦能銷售,不讓超市守株待兔,為超市店面曝光,引流打造新媒體運(yùn)營(yíng)能力、短視頻帶貨、直播帶貨、社群運(yùn)營(yíng)、紅包惠商城等引流獲客系統(tǒng),為超市增加營(yíng)收。

四、集采賦能系統(tǒng):

通過(guò)大規(guī)模集中采購(gòu),降低原有商品的進(jìn)貨成本,從而提升同行競(jìng)爭(zhēng)力,增加盈收。

五、資本賦能系統(tǒng):

資本賦能也是最核心的部分,平臺(tái)專業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈股權(quán)投資,超市通過(guò)銷售優(yōu)質(zhì)企業(yè)直供商品,可無(wú)償獲得N家企業(yè)的原始股權(quán),增值無(wú)限,超市老板不在只是賣貨的小商戶,也有可能一夜之間成為一家又一家的上市企業(yè)的股東,身價(jià)倍增。

六、私董會(huì)賦能系統(tǒng):

超市老板加入佲企優(yōu)選超市賦能平臺(tái),即可成為私董會(huì)會(huì)員,擴(kuò)大人脈圈,進(jìn)入更高圈層,和企業(yè)家、資本家、全國(guó)的運(yùn)營(yíng)商、超市老板一起創(chuàng)造更多財(cái)富機(jī)會(huì)。

七、軍創(chuàng)公益賦能系統(tǒng):

佲企優(yōu)選連鎖聯(lián)營(yíng)超市就是軍人之家,也是軍人服務(wù)基站,是退轉(zhuǎn)軍人消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)的選品中心,讓公益開花結(jié)果。

佲企優(yōu)選入駐的多家企業(yè)股權(quán)收益,讓小超市變成聚寶盆

利潤(rùn)的產(chǎn)生,不一定直接來(lái)自于產(chǎn)品差價(jià)。比如位居世界前三的零售商Costco,其會(huì)員費(fèi)是公司盈利的主要來(lái)源,占凈利潤(rùn)的3/4左右。亞馬遜有超過(guò)2億會(huì)員,每年為亞馬遜貢獻(xiàn)數(shù)百億美元的會(huì)員費(fèi),亦是其利潤(rùn)的重要組成部分。

佲企優(yōu)選帶給社區(qū)超市的利潤(rùn),不是會(huì)員費(fèi),而是企業(yè)直供商品的銷售提成及股權(quán)收益,與會(huì)員費(fèi)相比,異曲同工。

社區(qū)超市累計(jì)銷售同一企業(yè)商品1萬(wàn)元以上,即可獲得本商品的企業(yè)股權(quán)。銷售越多獲得股權(quán)比例越高,超市老板通過(guò)賣貨就可成為多家企業(yè)的股東,獲得更高財(cái)富來(lái)源。

好的項(xiàng)目需要同時(shí)具備三個(gè)要素:現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率、成長(zhǎng)性。無(wú)論哪家賺錢的企業(yè),何嘗不是如此呢! 我們想真正的獲取財(cái)富,要不就自己打造一家上市公司,要不就成為一家上市公司的股東,這才是財(cái)富真諦!

佲企優(yōu)選把握了好項(xiàng)目與零售的真諦,賦能社區(qū)超市增收,讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)銷售不再難,讓消費(fèi)者能買到直供好物。 讓社區(qū)超市萬(wàn)店聯(lián)營(yíng),成為優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的銷售終端,一起打造民族企業(yè)上市加工廠!

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