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最近這段時間總有小伙伴問小編戰略合作備忘錄和戰略合作意向書有什么區別或層次上有什么不同？是什么，小編為此在網上搜尋了一些有關于戰略合作備忘錄和戰略合作意向書有什么區別或層次上有什么不同？的知識送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

在工作過程中，有許多項目和交易，不是一開始就簽署協議或合同，而是從簽署戰略合作意向書,協議開始，然后簽署備忘錄、框架條款，然后簽署正式的合同或協議。當然也有很多情況是一開始就決定直接簽合同或者協議的。有時候，即使之前貿易實體之間沒有合作關系，但對于一些行業來說，已經廣泛采用了某種合作模式，或者在行業內相對固定，然后會直接簽訂合同或協議。

什么是戰略合作意向書？

法律沒有明文規定。簡單來說就是以書面形式固定各方的合作意向。即便如此，重要的是要記住，我們看問題，一定要看名字是否與現實相符。現實實際上，有很多銷售人員對意向書更喜歡一些。有很多意向書發給我進行法律審查，條款非常明確，具有法律約束力。它們本質上雖然是是合同或協議，但它們必須被叫做意向書。將合同或協議稱為意向書的原因有很多。曾經有一個銷售人員跟我說，客戶不愿意用協議這種刺激的字眼。我想，名字和現實有什么區別？有時候我跟他們開玩笑：其他律師問的話，別說我看過這份意向書，免得被別人笑話。

了解了什么是戰略合作意向書之后，再來說備忘錄。一般認為備忘錄和意向書沒有實質性區別，所以只是一個新名字。誠然，備忘錄的許多條款與有關內容和意向書并無不同。因此，上述關于意向書的討論適用于備忘錄。盡管如此，我個人認為備忘錄會比意向書更具體，會處于談判的后期，有時會在一定程度上起到總結談判結果和規劃下一步行動目標的作用。當然，我還是覺得修改協議更準確，更直接。但這往往會導致聽大客戶的銷售人員的反對，害怕這些大客戶受到刺激，不再跟他玩。

這是戰略合作意向書和備忘錄的全部內容。

關鍵詞： 戰略合作意向書