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【新要聞】新能源汽車前10月銷量同比增1.1倍,“蔚小理”何時扭虧仍是未知數

2022-11-18 20:02:03 來源:紅刊財經


(資料圖片)

在火爆的新能源汽車市場,整車企業正在經歷優勝劣汰的過程。據統計,今年前10個月新能源車銷量實現翻倍,但“蔚小理”越賣越虧的新聞卻持續刷屏。有研究者表示,“蔚小理”即便單季度銷量做到10萬輛,可能仍無法扭虧。

“蔚小理”新能源車越賣越虧的消息受到廣泛關注,有機構根據特斯拉季度銷售9萬輛新能源車實現盈利平衡的情況認為,“蔚小理”距離盈虧平衡點只有2-3年時間。不過,業內人士向《紅周刊》表示,“蔚小理”即便做到季度銷售10萬輛,也可能無法做到盈利。

同時,“貴電”一直困擾新能源車企,目前國內電池級碳酸鋰市場均價約為58萬元/噸,業內人士預計,“蔚小理”新能源汽車的單車成本至少占到目前車價的50%。

新能源汽車前10月銷量同比增1.1倍

“蔚小理”越賣越虧

據中汽協數據,1-10月,新能源汽車產銷分別完成548.5萬輛和528萬輛,同比均增長1.1倍。不過,具體到整車廠方面,則是冷暖不均。從10月新能源車銷量情況來看,除長城和小鵬同比下滑外,其他均實現較大幅度的同比增長。從環比增長來看,新勢力銷量有所承壓,蔚來、小鵬、理想、零跑均環比下滑,賽力斯(行情601127,診股)新能源汽車、極氪、問界系列依然保持10%以上的環比增長。

在交付方面,廣汽埃安、哪吒、問界分別以30063輛、18016輛、12047輛的交付成績排名前三,“蔚小理”中僅蔚來還保持同比174.30%的高速增長,理想的同比增長僅有31.40%,小鵬交付出現了49.70%的同比下滑,只有5101輛,相比9月份8468輛的交付降低近40%。

乘聯會近期的數據顯示,10月新能源車國內零售滲透率達30.2%,較2021年10月18.5%的滲透率提升超過11%。10月,自主品牌中的新能源車滲透率高達52.9%。

SoCar創始人張曉亮就此向《紅周刊》分析稱,“去年下半年,新能源車的滲透率已經到了15%,如果按照創新擴散曲線看的話,15%是很重要的臨界點,意味著人群已經從早期嘗鮮者擴散到了早期主流,早期主流的增長會進入陡增的滲透率階段,邁過了一個拐點后,進入到了擴張期,這是今年新能源車滲透率大幅提升的一個很重要的原因,由品類切換的自身規律所推動。”

財通證券(行情601108,診股)研報顯示,新能源乘用車的滲透率將快速提升,預計2025年有望達到50.8%。更有機構預測,新能源汽車到2025年的市占率達到70%。中歐協會智能網聯汽車秘書長林示對此表示認同,他向《紅周刊》表示,“因為我們能直觀感受到新能源汽車駕駛的感受、乘坐的舒適程度都比燃油車要好。未來的燃油車會保留一部分超高排量、超豪華的汽車作為一種身份象征,而不是說真正燃油車有多么好。”

張曉亮稱,中國一共有3億臺汽車的保有量,但是新能源車總共只占不到5%,9月份的數據是4.5%左右,那么如果把這3億輛汽車都換成新能源車,那么按每年2000萬輛的速度切換的話,是15年的進程。

在銷量增長、滲透率增加的情況下,新能源車整車企業的業績卻在分化。從車企披露的三季報來看,比亞迪(行情002594,診股)、廣汽集團(行情601238,診股)的收入以及歸母凈利潤實現高速增長,長安汽車(行情000625,診股)利潤端放量明顯。不過,從造車新勢力“蔚小理”的二季報來看,歸母凈利潤均是虧損狀態,甚至有理想汽車每賣出一輛車虧損2.3萬元的話題沖上了熱搜,小鵬汽車賣一輛虧6萬,蔚來汽車每賣一輛車更是要虧10萬元,“蔚小理”何時扭虧似乎看不到盡頭。其中,今年二季度,蔚來汽車創下最高的營收,但其虧損也達到歷史新高(見表2)。

那么,“蔚小理”需要達到多大的銷量規模才能實現大規模的盈利呢?對此,江西新能源科技職業學院新能源汽車技術研究院院長張翔向《紅周刊》表示,傳統汽車行業一般達到規模經濟效益的門檻,一年要賣20萬輛車。現在的生產線的技術都用了柔性生產線,一條生產線能生產多種車型,但是在這種水平下一條生產線,至少一年要有10萬輛車的產量才能達到規模經濟效益,按照現在這個標準,“蔚小理”都達不到規模經濟效益。

財通證券在近期的研報中通過分析2019-2020年特斯拉銷量爬坡與凈利潤的關系,認為特斯拉的單季度銷量的盈虧平衡點在9萬輛左右,即月銷約3萬輛,全年約36萬輛,對應的毛利率約為20%。研報認為,蔚來、小鵬、理想均已經過了“活下來”的第一階段,后面隨著更多走量新車型的上市,有望在2-3年內單季度銷量做到10萬輛的水平,跨過盈虧平衡點,實現穩定的單季度盈利。

在蔚來看來,公司預計實現盈利的時間更為提前。在今年3月26日,蔚來發布2021年第四季度及全年財務報告的財報電話會議上,蔚來創始人李斌表示,蔚來希望2024年實現全年盈利,2023年第四季度則作為季度盈虧平衡的目標。

對此,張翔認為,去年“蔚小理”的年銷量不到10萬輛,特斯拉單季度9萬輛平衡點對“蔚小理”應該也是適用的,他表示,“目前來說造車新勢力規模還不夠,所以達不到盈利水平,畢竟像特斯拉、比亞迪這種年銷量超過100萬輛的車企很少。”

林示則認為,上述提及的特斯拉的銷量與盈利關系只適合蔚來和理想,因為現在小鵬汽車的G3依然占有很大的比重,P5價格又賣得相對較低一點,所以小鵬相對的單車售價比較低,毛利率就低。“比如最近小鵬銷量下滑那么大,跟他的產品推出的節奏有關系,小鵬一會兒推出一款低端車,然后往上走推出P7,P7好不容易站穩腳跟,它推出低端的P5,把價格又拉低了,把它的品牌溢價又拉低了,此后又推一款G9往上走,品牌定位忽高忽低,買小鵬的車主永遠沒有品牌的榮譽感。”

不同于上述采訪對象的觀點,張曉亮向《紅周刊》表示,“蔚小理”單季度銷售10萬輛可能未必是它的盈虧平衡點。他指出,所謂降本,包括硬件降本和軟件降本,硬件降本就是靠規模效應,軟件降本就是復制軟件的成本是零,這樣就能夠實現更高的單車邊際貢獻,最后到車企可能會實現凈利開始轉正。他分析稱,10萬輛只是硬件規模的話題,軟件成本是車型之間的復制,這是更復雜的維度,所以10萬輛應該很難達到真正的盈虧平衡,因為像蔚來幾款車現在相當于有三套車機的系統,這些車之間的關系怎么去協同,還有很多更細的話題。

“貴電”致單車成本增加3.5萬元

“蔚小理”單車成本車超過Model3

一路猛漲的電池價格一直是困擾車企的大問題,在11月9日舉辦的第12屆中國汽車論壇上,長安汽車高層表示,“貴電”導致長安汽車新能源車單車成本增加5000元至35000元,動力電池價格高企的原因是原材料漲價、資本惡意炒作、賣家惜售、中間商囤積居奇等因素共同作用的結果。

百川盈孚數據顯示,近段時間碳酸鋰價格保持持續上漲,不斷突破歷史新高,截至11月9日,國內電池級碳酸鋰市場均價已同比上漲約192.5%。

在蔚來2022年Q3財報電話會上,李斌稱,碳酸鋰單價每下降10萬元,公司的毛利率會提升2%;如果碳酸鋰單價下降到40萬,能漲4個點毛利率。

為了避免長期受制于動力電池企業,同時降低成本,越來越多的車企選擇加大在電池領域上下游的投資。小鵬與理想以投資黑馬電池企業的方式,與其進行深度綁定。蔚來選擇了自研造電池,據悉電池團隊規模超過400人,主要進行電池材料、電芯和整包設計等。近期,蔚來表示150度電池包將延遲數月推出。

張翔向《紅周刊》表示,車企去研發電池,本質上就是把電池進行組裝,采購電池的單體,自己來組裝電池包。一些大的車企都這樣做,可以降低電池的采購成本,這種做法對車企是有利的,是讓車企進一步掌握核心零部件的一項技術。同時,他認為,車企高昂的電池采購成本只有當市場的增長率放緩以后才能解決。去年市場增長率是160%,今年上半年120%,增長率應該至少要低到30%以下,電池的成本才會降低。

除了動力電池高企的成本之外,新能源車還有多項成本、費用亟待降低。此前的2017年,有德國工程師對特斯拉Model3電動汽車進行拆解,并計算出它的大致成本為2.8萬美元,其中物料及物流成本約為1.8萬美元,勞動力成本約為1萬美元。張翔表示,總體來講像“蔚小理”的車,至少蔚來的車成本要比特斯拉Model3要高,因為Model3是特斯拉的入門級車型。他提到,比如蔚來一輛車售價40萬元,它的成本估計應該在20萬元的水平,因為其他的有銷售成本、工人工資、汽車銷售公司、經銷商,還有稅收各方面的一些成本,車的成本至少占到目前的“蔚小理”車價的50%。

張曉亮指出,“蔚小理”比特斯拉的成本要高很多,因為特斯拉畢竟是從2008年到現在發展十幾年,長期下來形成了很多積淀,包括開發理念、對整個供應鏈的控制能力,都要比其他車企強,所以他有機會去重構很多東西,組織大家聯合開發,通過物理層面做更有效的降本。但是像“蔚小理”目前來說這項能力弱很多,他們過早的要在資本市場做估值,又必須要把產品的高端化做上去,這個時候成本就必須增加,產生了很多硬件上的軍備競賽,所以它的單車毛利不會特別樂觀。

特斯拉“慎開”體驗店

新勢力大舉擴張

在銷售層面,據《紅周刊》觀察,與特斯拉開體驗店的謹慎相比,新勢力目前處于快速擴張期。

據《2021-2022中國汽車流通行業發展報告》,截至2021年底,新能源汽車網絡增長明顯,網點數6121家,其中,4S形態(含授權模式下的4S店,直營及代理模式下的銷服一體店)達2093家;展廳/體驗中心數量達2966家。城市級別越高,展廳/體驗中心的占比越高。其中,位于購物中心的商超店有2200家,占展廳/體驗中心的比重為75.3%。特斯拉與蔚小理的渠道網絡數量差異較大,其中小鵬品牌網點數量最多,特斯拉品牌網點數量最少。

今年3月李斌表示,“去年基本上執行的公司財務戰略是毛利覆蓋銷售費用和管理費用,執行得還是不錯,虧損主要因為長期研發的投入,今年大的策略仍然是毛利能夠覆蓋銷售管理費用。”2021年蔚來毛利68.21億元,銷售及一般管理費用68.78億元,基本實現毛利覆蓋銷售費用。據今年蔚小理的二季報顯示,三家公司的上半年銷售管理支出分別為42.97億元、33.06億元和25.28億元,不過蔚來和小鵬的毛利遠遠不能覆蓋銷售費用(見表3)。

據贏商云智庫向《紅周刊》提供的數據,今年三季度北京、上海、深圳等9個城市的標桿購物中心汽車體驗店積極擴張,其中零跑汽車、極氪汽車、理想汽車、VOYAH嵐圖汽車、smart汽車均有6家以上新店。上述《報告》認為,由于城市中合適的選址資源有限,因此2~3年內商超店供給資源漸顯稀缺,建店成本上漲。

張翔表示,一家直營店的運營成本一般從交租金到裝修至少要50萬元以上,在兩三年之內,這種商超直營的銷售方式應該不會發生改變,而且越來越多的傳統車企也會采用這種模式。林示提到,新能源汽車進mall,以南昌為例,南昌一處200平米左右的商超核心地段,最核心地段大概一個月的租金是15萬元。張曉亮提到,某家非固定選址的快閃店,并且不是在頂級商圈,一家店的投資可能是在兩三百萬元。

張曉亮表示,“特斯拉是很實用主義的,他在朝陽大悅城(行情000031,診股)也擺過車,雖然流量大但是成交量很低,半年時間很快就撤了。”

從整車企業競爭的預期來看,林示向《紅周刊》稱,年銷量10萬臺以下的電動汽車企業,幾乎全部都要死掉,因為沒有規模成本降不下來,是掙不著錢的,只能永遠虧下去,虧到一定的程度資金鏈就斷裂;電動汽車企業沒有數量大的基盤用戶,今后哪怕想靠軟件收費也難,在資本市場也沒有想象空間,一級市場往后很難融到資金。

關鍵詞: 新能源車 盈虧平衡點 規模經濟

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