國家統計局最新公布的社會零售數據，2023年5月化妝品類零售總額為330億元，同比增長11.7%，為近5年最高。在存量競爭時代，“復蘇”是國內美妝行業的主線。雖然在經濟下行大周期的壓力下，但是作為功效性皮膚學級護膚領航品牌的薇諾娜依然在年中最重要的消費戰場618大促中交出了滿意答卷，再次體現了品牌厚度和深度。

6月20日，薇諾娜公布618年中大促收官戰績。在天貓618期間(5月31日20時至6月20日24時)，薇諾娜從眾多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業TOP9(數據來源于生意參謀官方數據，截止6月20日24時)。

不止天貓，薇諾娜全渠道的成績均十分亮眼，抖快事業部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會國貨美妝排名TOP1，專柜銷售同比增長98%，轉化效能超行業6倍。其中，王牌產品舒敏保濕特護霜全渠道爆賣62萬支，皮膚學級防曬清透防曬乳全渠道爆賣110萬支，舒緩修護凍干面膜全渠道爆賣1200萬片。

除已有爆款產品，貝泰妮不斷打造新的大單品。貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也獲得天貓嬰童護膚類目TOP4的佳績(數據來源于生意參謀官方數據，截止6月20日24時)。如今，這個以嬰童皮膚問題需求為導向，從嬰童皮膚學機制和作用靶點入手的品牌，已成功在嬰童護膚品類突圍，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。

在大環境承壓之下，薇諾娜通過夯實產品技術壁壘，不斷優化組織結構，做精細化管理提高自身抗風險的能力，找尋不確定性市場中的確定性，從而得以穿越時間周期，獲得消費者的垂青。

01.深挖IP價值，持續占領消費者心智

此次薇諾娜618耀眼數據背后，是品牌團隊結合自身，積極擁抱新變化，制定差異化營銷策略，對營銷節奏的精準把握，所以在巨頭環伺之下，薇諾娜依然能夠殺出重圍。

2023年的今天，品牌聯動已經不是什么新鮮事。營銷生態也逐漸往“萬物皆可聯動”的方向發展。早期參與的品牌確實都能夠收獲一定的市場紅利，但是隨著這類營銷的常態化，內容宣傳高度同質化、內卷化嚴重，消費者的新鮮感也在消退。更何況有很多合作只是簡單粗暴地進行流量置換和影響力合并，卻并沒有真正發揮出IP的深層價值。但是薇諾娜此次與經典米奇米妮IP的雙重奇“愈”合作，就為行業提供了一份樣板案例。

一個是專注敏感肌賽道、皮膚學級護膚品牌NO.1，以守護肌膚健康、治愈敏感為初心，深耕賽道、產學研醫的薇諾娜。一個是守護童真，治愈心靈，具有100周年角色米奇米妮，不斷創造更多經典形象的迪士尼。兩者相遇，給用戶帶來心靈和肌膚的雙重治愈，一起踏上奇愈之旅。

和以往改變花盒不同，本次合作在產品上就有大膽創新，經典米奇米妮IP形象刻印上瓶身——薇諾娜御敏王牌，特護霜、特護精華，且針對老用戶、新用戶，薇諾娜帶來2款迪士尼限定版禮盒。

此外，圍繞“每個人都需要治愈，每個人都值得快樂”的中心思想，薇諾娜還發布了雙重治愈的奇愈故事TVC，以米奇米妮的發現視角，帶出品牌治愈敏感的內核。

薇諾娜官方此次合作，與一般品牌跨界聯名僅停留在產品層面的流量打法不同，薇諾娜將視野放大，挖掘IP的社會價值，別出心裁地選擇了動靜態相結合的IP形式去呈現。品牌以「每個人都需要治愈，每個人都值得快樂」活動為落腳點，聚焦敏感肌護理，用更大眾化的方式與消費者交流，在潛移默化間完成品牌心智的建設。

02.線下快閃聯動破圈，探索科學護膚的多種新玩法

有了好的產品基礎，也需要配合好的營銷，才能在年中大促中釋放出巨大聲量，快速吸引目標人群并實現轉化。圍繞迪士尼童趣娛樂IP和薇諾娜專業護膚品牌特性，打造“游樂園式”專業護膚體驗快閃店，兼具可玩性與品牌專業醫學性。

快閃店動線圖包括6個環節打卡，用戶沿著「煥新啟程」「敏感肌問題區」「經典相愈」「守護相愈」「奇跡煥新」「煥新相愈能量站」依次游覽。

在第一站「煥新啟程」用戶可以領取「奇愈顏究所」打卡地圖，「敏感肌問題區」是品牌宣傳及拍照打卡區，迪士尼經典復古影院場景(含cut版、膠卷)可拍照打卡。

「經典相愈」是品牌歷史區，展示品牌成立至今的歷年成就，「守護相愈」是護膚知識科普區，皮膚學教授醫生空降作護膚科普答疑，用戶可免費參與專業肌膚測試，專業加持，全方位“治愈”肌膚問題。

「煥新相愈」是本次活動重磅拍照打卡點，適合用戶拍照并社媒傳播。在進入該區域前，用戶可拍下第一張照片，作為煥新前記錄。體驗之后，用戶轉動拉霸機(紅色手柄)拍下第二張照片，和米奇米妮同框，定格煥新瞬間，為即將步入尾聲的煥新相愈之旅畫上完美句點。

從5月初開始，薇諾娜就合作超過三百名博主達人，‍整合抖音、小紅書、微博、微信等平臺，進行事件發酵和傳播，持續打造品牌618的營銷傳播陣地。并聯合抖音、微博、小紅書、淘寶、微信朋友圈、網易云音樂、快手、芒果、騰訊視頻、QQ音樂等23屏聯動,全域發聲,通過不斷的聯動跨界，打透細分圈層人群，通過小圈層廣觸達的傳播矩陣，最終覆蓋泛用戶人群，從而形成全平臺同頻共振，形成破圈營銷，并通過商城轉化，實現產品的最后觸達。

一場成功的營銷活動必然是對品牌形象的一次強勢輸出，合適的聯動對象可以強化消費者對品牌的認知，薇諾娜就成功轉化雙方優勢，再度積累品牌資產。

03.深挖敏感肌護理深水區，做賽道引航者

在健康中國2030全民健康的戰略目標下，作為專注敏感肌護理的皮膚學級護膚品牌，薇諾娜不僅持續在安全性和功效性方面筑高行業壁壘，并且始終踐行企業社會責任，并在“守護國人肌膚健康”這一長期賽道上不遺余力地匠心投入。

2013年起，薇諾娜持續在525全國護膚日期間，攜手中國醫師協會，開展“5.25全國護膚日”活動，已整整走過10年時間。

在今年的活動中，薇諾娜聚焦學生群體日常護膚的痛點，傳達專業護膚知識，以幫助學生切實解決肌膚問題。在全國持續開展“525全國護膚日”暨薇諾娜第二屆青春校園行公益活動，用專業治愈敏感，幫助大學生群體建立科學的護膚理念。

從成都到上海，跨越6大城市，進入50所高校。青春校園行期間，薇諾娜將《敏感，泛敏感護膚手冊》作為科學護膚讀物發放給高校學生，以“授之以漁”的方式進一步增加年輕群體對自身皮膚狀況的了解。，近期，專注敏感肌膚的皮膚學級護膚品牌薇諾娜在全國持續開展“525全國護膚日”暨薇諾娜第二屆青春校園行公益活動，用專業治愈敏感，幫助大學生群體建立科學的護膚理念。

長期以來，與專業皮膚科醫生合作義診，是薇諾娜的公益計劃中，不可或缺的組成部分。薇諾娜525期間薇諾娜還在全國超20座城市的屈臣氏、OTC、專柜渠道開展線下義診活動，邀請皮膚科醫生親臨門店，為消費者提供現場義診服務，提供更具針對性、更加專業的解決方案。

在2023年這個關鍵節點上，薇諾娜母公司再次迎來企業發展中的里程碑式“大事記”。耗資近五億的貝泰妮新中央工廠在今年正式投產，中央工廠集化妝品及醫療器械生產、物流為一體，不僅將大大提升集團供應鏈效率，降低對于部分供應商和生產商的依賴，完善供應鏈內部閉環，也能響應國家綠色減排的發展理念，以表率企業的姿態，讓皮膚研究、材料研究、配方理念、柔性生產和社會影響力并舉，保障了公司穩健的綠色可持續發展。

近些年的快速發展，并沒有讓貝泰妮集團故步自封，相反其正以腳踏實地的科研態度不斷筑高自己的研發壁壘。為研究產品的功效性與安全性，薇諾娜與國內63家知名醫院皮膚科及法國貝桑松大學等國內外皮膚學專家合作多中心效果觀察，直至產品安全性和功效性獲得充分驗證。

截至目前，共計擁有133項專利并參與制定15篇國家級的專家指南和共識，主導制定31項皮膚學級護膚品的團體標準和主持制定11項產品標準。此外，薇諾娜還積累了大量的學術資源和臨床數據，于國內外核心期刊發表了184篇產品基礎研究和臨床驗證論文，得到廣大皮膚學專家認可，形成了極具競爭力的專業壁壘，為薇諾娜繼續創新研發新的產品系列夯實了基礎。

作為皮膚學級護膚賽道的引航者，得益于薇諾娜及其母公司貝泰妮的前沿探索，越來越多的中國公司在技術硬核線路上探索更多可能，品牌層面從聚焦“軟實力”，不斷增加流量和投放端的布局，慢慢轉去鉆研更上游、更深層的技術和科學基礎的“硬實力”。

薇諾娜母公司貝泰妮集團以打造中國皮膚健康生態為使命，正在積極探索引導科技創新開始走向深度創新，從基礎研究、產品設計、循證醫學等多學科跨專業深度合作。這樣的產品和內容才能支撐起“信任流量”，只有“信任流量”才能高效地轉化成為可持續銷量和品牌效應。貝泰妮將承擔更多的企業責任，在全球科技博弈的大背景下，引領中國化妝品企業走向支持硬核科技發展的方向。

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