2022天貓金妝獎峰會上,天貓美妝發布“三新”戰略:為商家提供確定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趨勢賽道。阿里巴巴淘寶天貓大快消事業部總經理夢姑表示,天貓美妝將從上新到“造新”,和商家共同實現由創新引領的高質量增長。

為給創業者創造更好的土壤,天貓美妝將建立新品牌運營和孵化機制,設立商家成長團隊、開通“店長專線通道”、全鏈路支持新品牌創業,從過去單點扶持到全鏈路孵化、一站式運營新品牌,讓新品牌在天貓從“爆紅”走向“長紅”。

三新戰略也是淘寶天貓融合后,整個天貓淘寶“從交易到消費”戰略在美妝行業的探索和落地。

“三年來,天貓美妝涌現近7500個新品牌商家,占比大盤的66%,其中出現了四十多家的破億品牌和三十多家破千萬品牌。”在2022天貓金妝獎美妝新品牌分論壇上,天貓美妝新品牌負責人逸綃分享了天貓新品牌的成長之路。

根據逸綃分析,如今的市場趨勢對新品牌的要求越來越高。許多新品牌都是從熱門趨勢賽道做突破,然而受同質化嚴重等因素影響,這些新品牌將最終陷入價格戰之中,造成賽道擁擠。在1.0 階段,品牌靠價格取勝;2.0階段,新品牌走的是“顏值+性價比”路線;而到了3.0階段,美妝新品牌開始出現成分黨,競爭愈發激烈。

“未來我們還是希望可以跟品牌一起,不管是從品牌營銷的角度還是從爆款營銷的角度,以及人群全鏈路、渠道營銷的角度跟天貓做更多的共建”,逸綃表示,天貓美妝將助力新品牌拓寬“護城河”,包括原材料、科技成分、情感營銷、生活態度等,加速人群資產沉淀。

分論壇上,幾位業界大咖分別從資本市場、營銷策略、技術等角度,分析了在比拼內功的時代,新品牌該如何突破重圍。

峰瑞資本陳石表示,非常看好目前的中國的消費投資。“市場回歸了理性,進入一個優勝劣汰的調整期,有利于優秀創業團隊跑出來,這是一個非常好的時機。”

他提到一個數字:峰瑞資本從2020年Q1到2021年Q3一年多的時間,在消費投資最熱的時候,投了四個項目,而在2021年Q4到今年Q2“最冷”的時候,投了七個項目以上,投資反而更積極了。

在陳石看來,目前國內市場有這幾個機會:國際化,例如海爾、華為都是在中國形成國際化能力,出口海外;下沉市場,基于互聯網普及和新城鎮化進程;交叉學科和跨行業發展,中國的產業鏈很強勢,可以將前沿科技和強勢產業鏈結合,AI+制藥、自動駕駛+機器人、生物+化工、芯片+生物技術等。

“新的需求會產生很多高附加值并且具備全球化能力的品牌新物種”,陳石認為,在行業趨冷的情況下,可以多思考新的機會去探索和發展。

站在策略和營銷的角度,伊閣數媒聯合創始人韓嘯提出“無限競爭”概念。他認為目前的中國美護市場處于“無限競爭”的尖峰時刻,近兩年的趨勢,是以核心供應鏈為基礎的產品,例如玻尿酸,而美妝行業歷史上最好的打法是推出一個好的超級大單品,它能穿越周期。

他在現場分享了美妝新品牌創新的可能性方向。第一,主成分迭代的創新,如玻尿酸、膠原蛋白等需要核心材料的產品,未來五年將有五億規模;第二,使用范圍的擴展,諸如將過去集中于臉部的素顏霜拓展到身體,或是將過去的產品去皺功能拓展為現在的抗初老;第三,場景的創新,例如將輕醫美產品做成家用儀器,還有很多空間。

璦爾博士創始人白天明則以新品牌創始人身份,分享了在新品牌建設中的經驗與思考。

“2016年,很多專家和學者就已經告訴我們說今年是過去十年最差的一年,同時又是未來十年最好的一年,2016年就有這樣的說法,我們依然走到了現在”,白天明說:“今年618璦爾博士也進入了億元俱樂部,我們搞了一個慶功會,主題叫拒絕焦慮。”

白天明認為,當下中國仍然擁有全世界最多的網民和最完善信息化互聯網基礎建設,品牌面對消費者時具有最高效的溝通方式,這是當下中國美妝或者中國整個市場行業面臨的基本盤。而中國化妝品行業比別人出發的晚一些,站在很多巨人的肩膀上,理應看得更遠、看得更廣。

分論壇上,天貓美妝新品牌運營負責人固巖分享未來天貓美妝對于新品牌孵化整體的策略。今年天貓的目標是打造120家兩千萬級別的新品牌,幫助新品牌搭建更完整的成長路徑,不僅實現從0到1,也從1走向10,走向100。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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