近日，很多國信證券經紀業務前員工收到了來自老東家的召喚，國信證券宣布正式啟動經紀業務老員工回歸計劃，呼喚經紀業務舊部重回國信，共同探索財富管理轉型。

溫情背后的尷尬是，國信證券去年實現總營收100.3億元，同比下降15.87%;凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經紀及財富管理業務實現營業收入40.78億元，同比減少24.72%。

值得關注的是，國信證券近年來多次因出具文件不準確、不真實、存在虛假記載等各類違法行為收罰單，2014年來，國信證券被證監會采取行政處罰或監管措施，屢屢違規，受到行政處罰3次，收到的警示函和行政處罰共26次，每年違規被證監會采取處罰或監管措施高達5次以上。

據長江商報記者不完全統計，今年以來，因并購重組踩雷，國信證券就進行過7次公開道歉，曾經的業績“奇跡”早已不再。

聲譽不再靠賣溫情

國信證券這封7000字的回歸信，主要分為兩個部分：一是追憶25年崢嶸歲月稠，另一方面則是號召老員工回歸，與國信共創新輝煌。

據介紹，“深國投”營業部曾經在市場叱咤風云，創造了五個領先：市場份額領先、管理水平領先、人員素質領先、社會影響力領先、IT技術領先。正是這五個“領先”構成了老國信的“護城河”。老國信第一家營業部交易量高峰時可以占到深圳25%的市場份額。放在今天來看，全國100強營業部的第一名僅占深圳市場約1.3%的交易份額。

這篇文章發出后12個小時，閱讀數已經超過4萬，不少老員工也都在下面留言，表明看了這封信后“熱血沸騰了一把”。

而提及國信證券，就不得不說起“國信泰九”神話。

在上一輪牛市之中，國信證券經紀業務因泰然九路營業部(下文簡稱“泰九”)的經營模式享譽業內，全國其他重點城市營業部交易量也遙遙領先。國信泰九被稱冠以“第一營業部”、“最牛營業部”、“游資大本營”、“敢死隊”的稱謂。

據悉，2002年，總部一紙調令，將國信泰九前任總經理張定軍調至深圳紅嶺中路營業部當副總，分管“銀證通”業務，2003年，國信證券將深圳五個營業部的銀證通業務整合成立深圳營銷中心，此營銷中心，就是泰九前身。

數據顯示，2003年4月初成立期間，國信泰九僅有16萬客戶，30億客戶資產。到2012年中，國信泰九的員工規模超過800人，客戶超過50萬，客戶資產超過700億，是中國擁有客戶數最多的營業部。巔峰時期，國信泰九達到用戶70萬，客戶資產2000億，雖然僅為券商分支機構，但實際體量甚至超過部分內中型券商。

從2007年到2014年，國信泰九在全部券商營業部中連續七年滬深兩市股票基金交易額排名第一，成為業內的“奇跡”。

經紀業務下滑24.72%

然而，在目前行業財富管理轉型的大背景之下，國信泰九模式難再續。業內人士介紹，隨著行業競爭日益激烈，證券行業的產品服務體系和營銷模式與傳統模式相比顯現出較大的差異，國信證券信奉的泰九“人海戰術”的發展模式開始面臨多方壓力。

2018年，國信證券實現營業收入100.3億元，同比下降15.87%;凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經紀及財富管理業務實現營業收入40.78億元，同比減少24.72%。

在公開信中，國信證券特別提到，2015年，公司穩健經營，開拓進取，取得了自1994年成立以來最好的經營業績。當年，經紀業務手續費收入(不含基金分倉)占市場份額5.71%，創公司歷史新高，排名行業第一。

不過，國信證券2018年年報顯示，據中證協、滬深交易所、股轉公司等公布的相關數據統計，公司代理買賣手續費凈收入市場份額為4.95%(不含席位租賃)，行業排名第四。也就是說，公司的經紀業務手續費收入在經過了2015年“登頂”后，近三年又出現了快速下滑。

投行業務頻頻道歉

經紀業務收縮下，國信證券的投行業務也不夠理想。

今年來，國信證券的并購重組項目頻頻觸雷，有些并購重組涉及財務造假、合同詐騙案并被證監會、公安局立案偵查，有的標的公司被會計師懷疑業務真實性存疑，被質疑財務造假，而有的業績承諾1億多，但實際上卻虧損，有的標的業績未完成，由此主要導致上市公司連續兩年虧損，被實施退市風險警示。

根據《國信證券近五年被證券監管部門和交易所處罰或采取監管措施的情況》，國信證券出具文件不準確、不真實、存在虛假記載等等各類違法行為，被證監會采取行政處罰或監管措施，屢屢違規，最近5年受到行政處罰3次，收到的警示函和行政處罰共26次，每年違規被證監會采取處罰或監管措施高達5次以上。

就在5月5日晚間，因藏格控股三年前收購的格爾木藏格鉀肥有限公司業績承諾未能完成，國信證券作為公司獨立財務顧問進行了道歉。

公告顯示，國信證券為藏格控股2016年度重大資產出售及發行股份購買資產并募集配套資金暨關聯交易的獨立財務顧問，根據《上市公司重大資產重組管理辦法》有關規定和要求，對此次交易標的公司藏格鉀肥原股東青海藏格投資有限公司(現更名為西藏藏格創業投資有限公司)、四川省永鴻實業有限公司、肖永明、林吉芳做出的關于藏格鉀肥2018年度業績承諾實現情況進行了核查。

數據顯示，藏格鉀肥2018年度實現凈利潤約13.17億元;其中歸屬于母公司所有者的凈利潤約13.17億元，2018年歸屬于母公司的非經常性損益為2959.62萬元，扣除非經常性損益后的歸屬于母公司的凈利潤約12.87億元，未完成2018年度業績承諾，差異率為-20.89%。

根據此前《金谷源控股股份有限公司與青海藏格投資有限公司、四川省永鴻實業有限公司、肖永明、林吉芳利潤補償協議》約定，藏格投資等4名補償義務人承諾藏格鉀肥2016年度、2017年度和2018年度經審計的扣除非經常性損益的凈利潤分別不低于約11.45億元、

15.03億元和16.27億元。需要指出的是，而藏格鉀肥在2016年、2017年同樣未完成業績承諾。

關鍵詞： 國信證券