8月19日，華泰證券、洋河股份聯(lián)合舉辦“洋河之夜”，洋河股份總裁助理、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙和洋河股份酒體設(shè)計(jì)中心副主任朱方剛分享了洋河品鑒要點(diǎn)，還帶來(lái)了專為年輕人味蕾特別設(shè)計(jì)的洋河雪糕。華泰證券資管總經(jīng)理聶挺進(jìn)、匯添富指數(shù)與量化投資部基金經(jīng)理過(guò)蓓蓓則探討了白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及白酒板塊的投資價(jià)值。

作為漲樂(lè)財(cái)富通高管訪談系列之一，活動(dòng)通過(guò)漲樂(lè)財(cái)富通App、抖音、快手等多平臺(tái)同步直播，兩小時(shí)的觀看量超過(guò)275萬(wàn)。

白酒企業(yè)突圍的核心：品牌上升和渠道下沉 講好老酒新故事

酒的釀造，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，酒作為一種文化的載體，不論是在歷史上或者文化詩(shī)篇中，都有跡可循。但客觀來(lái)講，高品質(zhì)白酒時(shí)至今日，仍是稀缺資源，在我國(guó)白酒產(chǎn)量中占比很低，白酒消費(fèi)仍處于一個(gè)“長(zhǎng)期不缺酒，但長(zhǎng)期缺好酒”的時(shí)代。

華泰證券資管總經(jīng)理聶挺進(jìn)在直播中復(fù)盤了近年來(lái)白酒龍頭崛起的邏輯。他認(rèn)為，酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)是全面的競(jìng)爭(zhēng)，既要有超長(zhǎng)期戰(zhàn)略的耐心，也要有品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能、營(yíng)銷以及渠道掌控的能力，其中，把握好消費(fèi)者的需求，塑造消費(fèi)者的心智是核心。

“一開(kāi)始可能是消費(fèi)者請(qǐng)客送禮有更高價(jià)格的需求，那么誰(shuí)能提供這個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品誰(shuí)就能成功，后面企業(yè)又發(fā)現(xiàn)可以主動(dòng)地去做增量性的更高價(jià)格帶的培育，這個(gè)時(shí)候比拼的則是企業(yè)的戰(zhàn)略韌性。”聶挺進(jìn)解釋道。“。品牌是稀缺的血統(tǒng)。未來(lái)行業(yè)會(huì)向優(yōu)秀品牌逐漸集中，一家好的企業(yè)要具備品牌化的基因、品牌化的產(chǎn)能、品牌化的營(yíng)銷能力，老名酒才能被消費(fèi)者認(rèn)知到，有故事的才能被消費(fèi)者記住，越獨(dú)特的產(chǎn)品才能有越寬厚的護(hù)城河。營(yíng)銷體系上則需要特別務(wù)實(shí)以及下沉，尊重市場(chǎng)規(guī)律和白酒的成長(zhǎng)規(guī)律，所有追求快的因素在這個(gè)行業(yè)都是障礙，長(zhǎng)期積累的勝率不可逆。”

而在直播中，洋河股份總裁助理張學(xué)謙復(fù)盤的洋河二十年發(fā)展史，則是聶挺進(jìn)理論的經(jīng)典注腳。

他回憶道，洋河自2002年開(kāi)啟第一次體制改革，2003年推出以綿柔口感著稱的藍(lán)色經(jīng)典系列，主打產(chǎn)品價(jià)格定位于全國(guó)消費(fèi)主流價(jià)位帶100-150元，恰逢白酒黃金十年發(fā)展機(jī)遇，在渠道與營(yíng)銷創(chuàng)新的支持下，洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售規(guī)模從2004年的7600萬(wàn)元快速增長(zhǎng)到2008年的21.6億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)約131%。

本輪白酒板塊投資機(jī)會(huì)：周期進(jìn)入下半段，但尚未走完

值得一提的是，從留言來(lái)看，來(lái)到洋河直播間的網(wǎng)友們，既有純粹愛(ài)酒來(lái)聽(tīng)洋河歷史的粉絲，更多是關(guān)注白酒板塊多年的投資者。在經(jīng)過(guò)前期回調(diào)后，現(xiàn)階段的白酒板塊是否具有投資機(jī)會(huì)，也是大家關(guān)心的話題。

匯添富指數(shù)與量化投資部基金經(jīng)理過(guò)蓓蓓指出，消費(fèi)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)集中度上。“一方面，傳統(tǒng)快消品具有一定的可復(fù)制性和同質(zhì)性。而白酒由于制造工藝、生產(chǎn)地自然環(huán)境等要素影響，形成了風(fēng)味的差異化，也滿足了消費(fèi)者對(duì)香型的不同偏好。同時(shí)，品牌、窖池、工藝等都需要大量的時(shí)間沉淀和工藝積累，所以一家?guī)资隁v史甚至上百年歷史的白酒公司，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘也是比較明顯的。另一方面，產(chǎn)品差異化會(huì)逐漸衍生為品牌差異化，形成品牌凝聚力，也是逐漸形成市場(chǎng)集中化的過(guò)程。市場(chǎng)集中度的提高，意味著更大的規(guī)模、更多的曝光和更強(qiáng)的成本議價(jià)能力。因此，產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)集中度互相結(jié)合，共同助力了消費(fèi)企業(yè)成長(zhǎng)。”

過(guò)蓓蓓指出，消費(fèi)行業(yè)是當(dāng)前市場(chǎng)資金關(guān)注度很高的一個(gè)板塊，對(duì)于機(jī)構(gòu)資金而言，消費(fèi)行業(yè)的配置比例在所有的一級(jí)行業(yè)排在第二位。這與消費(fèi)板塊在A股市場(chǎng)的重要性有很大關(guān)系。同時(shí)，根據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，截至8月17日，中證主要消費(fèi)指數(shù)成分股中，白酒行業(yè)市值占比達(dá)到43.23%。另一方面，被稱為“A股聰明錢”的北向資金對(duì)白酒板塊也頗為青睞，復(fù)盤北向資金的操作手法，可以發(fā)現(xiàn)市值居前、坐擁較強(qiáng)跨周期屬性的白酒板塊是外資關(guān)注度最高的板塊之一。

聶挺進(jìn)也認(rèn)為，從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒受通脹周期影響面比較小。從歷輪通脹期間的白酒表現(xiàn)來(lái)看，白酒板塊在食品飲料行業(yè)中表現(xiàn)領(lǐng)先，往往跑贏滬深 300指數(shù)。“本輪白酒周期是從2016年開(kāi)始的，核心底層邏輯是消費(fèi)升級(jí)，與上一輪周期相比有更多的經(jīng)濟(jì)發(fā)展積累。這一輪也是高端和次高端的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為這輪周期進(jìn)入下半段，但尚未走完。”

他做出上述判斷的理由有以下兩點(diǎn)：

第一，消費(fèi)升級(jí)的大方向沒(méi)有改變。白酒是社交屬性和價(jià)格符號(hào)，居民信心不足可能會(huì)減少消費(fèi)白酒的頻次，但很難降低白酒消費(fèi)的價(jià)格。

第二，主流酒企依然在積極進(jìn)取。白酒的消費(fèi)升級(jí)除了需要有經(jīng)濟(jì)的土壤，還需要酒企主動(dòng)去做產(chǎn)品布局和引導(dǎo)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)長(zhǎng)期決定企業(yè)未來(lái)3-5年，甚至10年的增長(zhǎng)邏輯，一個(gè)新價(jià)格帶的單品從推出到放量往往需要好幾年的培育，而一旦勢(shì)能形成也會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

有趣的是，本次直播中，緊貼年輕人需求，洋河準(zhǔn)備了限量新品“藍(lán)海尋寶”海之藍(lán)文創(chuàng)盲盒雪糕在直播間限量放送，幸運(yùn)的漲樂(lè)財(cái)富通平臺(tái)用戶將在直播結(jié)束后先嘗為快。

漲樂(lè)財(cái)富通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“洋河之夜”直播活動(dòng)是繼7月份“伊利之夜”后，再一次聯(lián)手知名上市公司，通過(guò)“漲樂(lè)號(hào)”這一上市公司連接自身投資者和客戶的平臺(tái)，以鮮活的直播、視頻等形式，從公司、人物、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)等維度，全面、豐富地展示上市公司的多維度信息，幫助用戶更客觀、更深入地理解企業(yè)發(fā)展和價(jià)值。

事實(shí)上，除了上市公司漲樂(lè)號(hào)，漲樂(lè)財(cái)富通在7-8月間還基于基金公司漲樂(lè)號(hào)等推出了逾百場(chǎng)基金經(jīng)理直播、投資顧問(wèn)陪伴式直播、互動(dòng)福利游戲、理財(cái)購(gòu)買權(quán)專場(chǎng)放送、基金投顧業(yè)務(wù)體驗(yàn)等活動(dòng)，聚焦核心客群的投資理財(cái)場(chǎng)景，提供全新升維的專業(yè)金融服務(wù)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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