(相關資料圖)

今年6月，河北省醫械采購中心公示18種醫藥耗材集采的擬中選結果。用于青少年近視防范的角膜塑形鏡，即俗稱的OK鏡位列其中。

這是OK鏡第一次被納入集采品種。A股上市公司中，歐普康視(行情300595,診股)（300595.SZ）、愛博醫療(行情688050,診股)（688050.SH）、昊海生科(行情688366,診股)（688366.SH）等均有相關產品。前兩家為自主研發，昊海生科為代理經銷中國臺灣的品牌亨泰。

目前，國內OK鏡領域呈現國產和進口之爭。愛博醫療在招股書中披露，2020年市場份額前三家是歐普康視、美國的歐幾里得、韓國的露晰得，市占率分別為25.07%、16.71%、13.93%。

中標結果顯示，三家上市公司均中標。對消費者而言，未來購買OK鏡的費用將大幅降低。對企業而言，過去OK鏡超80%的毛利率或改變。

2022年，歐普康視、愛博醫療、昊海生科的營業收入分別為15.25億元、5.8億元、21.3億元。其中，前兩家OK鏡的收入占比為50.03%、29.95%。集采落幕，但眼科領域的競爭漸入佳境。

01

降價30%到55%

OK鏡首輪集采，雖不是全國性，但其方向性信號意義重大，也牽動市場的心。

本輪地方聯盟集采由河北牽頭，共有16個省、市、自治區參加。根據結果，OK鏡總報量14342片，分為標準片和環曲片等兩類，對應常規視力矯正和散光矯正。

最終，歐普康視、愛博醫療、廈門南鵬亨泰科技開發有限公司、北京遠程視覺科技有限公司、上海有康醫療器械有限公司等中標。未中選的有天津視達佳科技有限公司、歐幾里德貿易（上海）有限公司，未報價的有北京博視頓視光科技有限責任公司、上海外高橋(行情600648,診股)醫藥分銷中心有限公司。

中標價格上，標準片每片從1760元到4050元不等，環曲片每片從2260元到4450元不等，整體均價為每片3312元。

消費者當然是本輪集采的受益者，未來購買成本將大幅降低。

國盛證券曾在研報中統計，市面上OK鏡的終端價每幅為5000元到15000元，即每片2500元到7500元，進口品牌高于國產，出廠價一般為終端價的10%到20%。

需要指出的是，本輪集采要求企業申報價格必須包括產品的設計、生產、包裝、保險、運輸、配送、檢測、稅費、驗收、售后服務、伴隨服務等一切費用。簡單說，集采價格對標終端價。以此計算，本輪集采OK鏡的降幅范圍，約30%到55%。

顯然，OK鏡集采讓消費者受益，而對企業而言，又是另一番景象。

2022年，歐普康視OK鏡銷售額7.63億元，銷量69萬片。以此計算，該公司出廠價為每片1105元。同期，該公司披露OK鏡整體毛利率89.62%，因此每片成本為115元。

OK鏡進入集采對企業業績影響幾何？本輪集采，歐普康視標準片、環曲片的每片中標價格分別為1760元、2260元。假設公司出廠價為終端價的10%-20%，那么過去終端價至少為每片5525元。

2022年，歐普康視的華北、東北等地區合計收入1.39億元，占營業收入的9.05%。本輪集采，所有企業總報量14342片，以中標均價每片3312元計算，預期總收入0.48億元。因此，本輪集采對歐普康視的收入影響或有限。

愛博醫療方面，2022年OK鏡銷售額1.74億元，銷量33萬片。以此計算，該公司出廠價為每片527元。同期，該公司披露OK鏡整體毛利率86.24%，因此每片成本為73元。

本輪集采，愛博醫療標準片、環曲片的每片中標價格分別為2730元、3430元。假設公司出廠價為終端價的10%—20%，那么過去終端價每片為2635元到5270元。

另外，本輪中標的廈門南鵬亨泰科技開發有限公司是昊海生科的子公司，標準片、環曲片的每片中標價格分別為2720元、4320元。2022年，昊海生科眼科產品收入7.7億元，其中用于近視矯正的視光終端產品，包括OK鏡、潤眼液、軟性隱形眼鏡等合計近2億元。

02

眼企如何破局營銷

集采打響了OK鏡內卷戰的前奏，接下來，各家企業之間的營銷和研發體系也可能有所動作。

首當其沖的是OK鏡產能擴張。由于產品價格未來或下調，以量補價的策略就被各家企業提上案頭。

2022年，歐普康視、愛博醫療的OK鏡生產量為70.9萬片、36.2萬片。愛博醫療上市時，曾計劃投建年產50萬片OK鏡產線，截至2022年，該項目進度為52.53%。

其次，各家企業的渠道或有所調整。愛博醫療在招股書曾披露，OK鏡出廠后主要通過經銷渠道實現銷售，過程中經銷商流轉造成產品價格較高。

集采過后，經銷為主的模式必然會受擠壓，最終促使OK鏡終端價大幅降低，讓消費者受益。因此，提前布局渠道至關重要。

比如歐普康視就通過自建、合作等設立終端機構。2022年，該公司終端、直銷、經銷的收入占比分別為47.4%、16.89%、35.71%，同期新增合作終端200多家，已建立合作超1600家。按報告期內終端收入7.23億元計算，單個終端貢獻超45萬元。

營銷方面，2022年歐普康視、愛博醫療、昊海生科的銷售費用分別為2.95億元、1.08億元、6.8億元，對應銷售人員395人、160人、599人。其中，愛博醫療在年報中表示，“在全球范圍內組織或參加眾多行業展覽或學術會議，以持續提升公司品牌影響力?！?/P>

近年來，市場規模逾千億的眼科醫療賽道備受青睞。各家企業也在紛紛布局其他眼科產品。在消費醫療領域，素有“金牙銀眼”說法，如何尋找到下個潛在熱銷品或決定各家的業績增長。

歐普康視聚焦阿托品滴眼液的研發。該產品是一種M膽堿受體抑制劑，早前用于治療虹膜炎，以及搶救有機磷中毒、麻醉、散瞳。近些年，不少科研機構都認為該產品有延緩近視作用，因此受到消費者追捧。

愛博醫療布局了彩瞳、透明隱形眼鏡、硬鏡護理等產品。其中，彩瞳將主要通過電子商務渠道向消費者銷售。昊海生科則表示，著重擴充眼科創新產品線，自主研發了眼舒康潤眼液，該產品采用獨家專利成分醫用幾丁糖和透明質酸鈉制成。

關鍵詞：