寶潔作為全球香料香精行業(yè)的巨頭，對很多人來說并不陌生，其全年營業(yè)收入更是超過820億美元。

【資料圖】

但很多人并不熟悉的格林生物，作為寶潔在日化領(lǐng)域的供應(yīng)商之一，也能從中分一杯羹。近幾年，格林生物的年營收規(guī)模達(dá)到五億元以上，并發(fā)起對資本市場的沖刺。

不過，它的上市之路并非一帆風(fēng)順。2021年上市失敗后，經(jīng)歷了兩年的休整，今年6月，格林生物向深交所遞交了上市申報材料，再度向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。

10月9日，格林生物的審核狀態(tài)已經(jīng)更新為“已問詢”。與上次尋求上市不同，此次，格林生物的律師事務(wù)所已由北京市高朋律師事務(wù)所更換為國浩律師事務(wù)所，保薦機(jī)構(gòu)也由財通證券更換為長江證券。

這次謀求A股上市，格林生物是王者歸來還是會依然鎩羽而歸呢？

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靠降價求增長

格林生物一直專注于半合成香料和全合成香料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，公司前身系成立于1999年的杭州格林香料化學(xué)有限公司。

2003年—2015年，格林生物完成了廠址搬遷技改項目，開發(fā)出合成檀香、突厥酮等一系列的香料產(chǎn)品。

在此期間，公司銷售區(qū)域覆蓋北美、歐洲等成熟市場以及亞洲、南美等新興市場，并成功進(jìn)入寶潔以及國際十大香料香精公司的全球供應(yīng)鏈體系。

目前，格林生物主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為松節(jié)油系列、柏木油系列和全合成系列三類產(chǎn)品。

不過，從近三年業(yè)績來看，格林生物營收增長進(jìn)入瓶頸期。2020年，格林生物營收出現(xiàn)負(fù)增長，實現(xiàn)營收5.4億元，同比減少5%。2022年，格林生物實現(xiàn)營收6.31億元，較2021年的5.94億元同比增長6%，但營收增速卻較2021年下滑4個百分點。

凈利潤的表現(xiàn)也并不樂觀。2020年—2021年，格林生物凈利潤連續(xù)兩年下滑，尤其是2021年，格林生物僅實現(xiàn)凈利潤4074.14萬元，同比下滑37%。

雖然在2022年，格林生物凈利潤實現(xiàn)了正向增長，達(dá)到6813.69萬元，但還未達(dá)到2019年7167.8萬元的水平。

2023年上半年，公司營收整體呈增長趨勢，其中，松節(jié)油系列產(chǎn)品銷量同比上年增長68.84%，帶來銷售收入同比增長37.81%。以突厥酮系列產(chǎn)品為代表的全合成系列產(chǎn)品更是拉動了公司營收的整體增長趨勢。不過，柏木油系列產(chǎn)品雖然銷售均價有所下滑，但并沒有帶來銷量的增長。

究其原因，產(chǎn)能釋放只是其中一方面原因，另一方面的原因則是格林生物采用了“以價換量”的方式提振業(yè)績。今年以來，格林生物的主要產(chǎn)品松節(jié)油系列、柏木油系列、全合成系列的14類產(chǎn)品均降價出售，其中，黑檀醇、青香醛兩種產(chǎn)品價格較去年調(diào)低了超十個百分點。

圖 / 格林生物招股書

依此來看，“以價換量”策略雖然在短期內(nèi)可以提升業(yè)績，但是也存在著一定風(fēng)險。假若產(chǎn)品的原材料成本提高，在降低產(chǎn)品售價的情況下，就會降低毛利率，在銷量沒有明顯上漲的前提下，進(jìn)而有壓縮利潤空間的風(fēng)險。

以2021年為例，格林生物主要產(chǎn)品松節(jié)油、柏木油的原材料采購成本較2020年上漲，但產(chǎn)品銷售價格溢價能力有限，導(dǎo)致松節(jié)油系列和柏木油系統(tǒng)產(chǎn)品毛利率分別較上年下滑了17.52個百分點和6.65個百分點，帶動公司毛利率較2020年下降了6.23個百分點進(jìn)而導(dǎo)致凈利潤大幅下滑。2021年凈利潤下滑也正是格林生物當(dāng)年主動撤回IPO申請的原因之一。

在原材料成本提高、產(chǎn)品溢價能力有限的情況下，格林生物似乎沒有更好的選擇，只能通過擴(kuò)大產(chǎn)能，降低價格的方式實現(xiàn)“薄利多銷”。

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產(chǎn)能利用率不高

仍募資擴(kuò)產(chǎn)

此前，因受困于產(chǎn)能不足，格林生物近年來曾大舉提升產(chǎn)能，以至于現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率不到70%。

數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年，格林生物柏木油系列產(chǎn)品產(chǎn)能利用率分別為123.78%、122.32%；全合成系列產(chǎn)品產(chǎn)能利用率分別為118.65%、110.27%。公司柏木油系列產(chǎn)品和全合成系列產(chǎn)品產(chǎn)量存在超過環(huán)評批復(fù)產(chǎn)能的情況。

2020年，格林生物嘗試生產(chǎn)個別新產(chǎn)品，新產(chǎn)品當(dāng)時均由環(huán)評批復(fù)產(chǎn)能覆蓋，但產(chǎn)能尚未建成驗收。2021年，公司總產(chǎn)能超過環(huán)評批復(fù)產(chǎn)能1.17%。

此外，格林生物還存在副產(chǎn)品量超過批復(fù)產(chǎn)能的情況。格林生物原“廢水 （殘液） 資源化處理循環(huán)經(jīng)濟(jì)項目”批復(fù)醋酸鈉產(chǎn)能為3500噸，2020年，公司醋酸鈉產(chǎn)品產(chǎn)量為5470.80噸，產(chǎn)能利用率為156.31%。

不過，伴隨著格林生物的“年產(chǎn)3500噸高級香料項目”于2022年6月底完成驗收，以及年產(chǎn)5182噸高級香料改造升級項目的實施，近三年半，格林生物的產(chǎn)能從2020年的5182噸快速增加到2023年上半年的8676噸。

圖 / 格林生物招股書

隨著產(chǎn)能的大幅提升，格林生物2022年和2023年1-6月的產(chǎn)能利用率降低至60.79%、67.7%。

既然產(chǎn)能問題得到了解決，格林生物為何還要募資建設(shè)年產(chǎn)6800噸高級香料項目，這會不會導(dǎo)致格林生物的產(chǎn)能利用率持續(xù)下滑呢？

招股書顯示，格林生物擬公開發(fā)行不超過1888.89萬股，募集資金3.75億元，其中，2.17億元用來建設(shè)年產(chǎn)6800噸高級香料項目，5200萬元用來建設(shè)智能工廠建設(shè)項目，1.06億元用來補充流動資金。

對此，格林生物解釋稱，目前，年產(chǎn)5182噸高級香料改造升級項目和新增年產(chǎn)3500噸高級香料項目已基本建成投產(chǎn)，但因在原廠區(qū)基礎(chǔ)上建設(shè)，連續(xù)化生產(chǎn)、自動控制和智能化水平等方面仍具有較大提升空間。本次募投項目在全新廠區(qū)規(guī)劃布局，施展空間較大，升級工藝設(shè)備體系。在第一輪回復(fù)函中，格林生物認(rèn)為，公司產(chǎn)能利用率持續(xù)下滑的可能性比較小，并且產(chǎn)能充分釋放需要有一個過程。

不過，從2023年上半年的產(chǎn)能利用率來看，格林生物的產(chǎn)能利用率并不高。其中，松節(jié)油系列、柏木油系列、全合成系列產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均在50%以下。

圖 / 格林生物招股書

擴(kuò)大產(chǎn)能意味著巨額的資本支出，這也讓格林生物深陷償債壓力的泥沼中。

3

短期償債壓力大，

上市募資迫不及待

2020年至2023年上半年各期末，格林生物資產(chǎn)負(fù)債率呈現(xiàn)逐年攀升的態(tài)勢，從2020年的46.61%增長至2023年上半年的68.3%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)新化股份、華業(yè)香料、愛普股份、新和成等上市公司。

歸其原因，逐年增長的銀行貸款成為關(guān)鍵因素所在。格林生物銀行貸款由2020年末的2.258億元增加至截至2023年6月30日的7.41億元。格林生物實施“年產(chǎn)5182噸高級香料改造升級項目”、“年產(chǎn)3500噸高級香料項目”、“年產(chǎn)6800噸高級香料項目”等項目建設(shè)，導(dǎo)致銀行借款持續(xù)增長。

銀行借款持續(xù)增長，公司銀行借款利息費用也呈增長趨勢，2020年至2023年上半年分別為1119.14萬元、1146.97萬元、1706.42萬元、946.42萬元，占當(dāng)期凈利潤的比例高達(dá)17.37%、28.15%、25.04%和22.24%。

近幾年，格林生物的凈利潤規(guī)模僅在四千萬到七千萬之間，這樣的利息支出進(jìn)一步吞噬了格林生物的凈利潤。

基于此，第一輪問詢函中，深交所也讓格林生物結(jié)合新增產(chǎn)能消化情況、經(jīng)營現(xiàn)金流情況等說明格林生物的流動性風(fēng)險。對此，格林生物稱，公司主要客戶均為國際知名企業(yè)，銷售回款穩(wěn)定，不存在流動性風(fēng)險。

但這樣的回復(fù)并不具說明力。目前，格林生物的短期償債壓力巨大。

招股書顯示，報告期內(nèi)，公司的流動比率 （流動資產(chǎn)/流動負(fù)債） 分別為1.38、1.49、1.09、1.07；同行業(yè)的流動比率平均值分別為5.37、3.68、4.29、4.96。速動比率 （流動資產(chǎn)減去存貨／流動負(fù)債） 分別為0.72、0.74、0.4、0.47；同行業(yè)的速動比率平均值分別為4.08、2.62、2.95、3.37。

無論是流動比率還是速動比率，格林生物與同行相比都存在著明顯差距。速動比率均低于1，這也意味著格林生物面臨著巨大的短期償債壓力。

具體來看，截至2023年6月30日，格林生物的流動負(fù)債中，短期借款為1.34億元，一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債為9136萬元，一年以內(nèi)應(yīng)付賬款為1.88億元，這三項流動負(fù)債就高達(dá)4.136億元。然而，于報告期末，格林生物的貨幣資金僅剩下4201.9萬元，即使再加上一年以內(nèi)的1.15億元的應(yīng)收賬款，也不過1.57億元。高達(dá)2億多元的資金缺口，無不考驗著格林生物的融資能力。

圖 / 格林生物招股書

招股書顯示，格林生物募資資金中，擬用1.06億元補充流動資金。但是，在資金如此欠缺的情況下，格林生物卻在2022年向股東分紅8000萬元，這樣的做法實在讓人匪夷所思。

4

遭深交所十五問，

上市難度依然不小

格林生物上市募資的目的明顯，但這次申請創(chuàng)業(yè)板上市，對于格林生物來說難度依然不小。

此前，格林生物曾申報創(chuàng)業(yè)板上市，但兩個月后，卻被抽中現(xiàn)場檢查后主動撤回上市申請。而此次申請上市，從第一輪問詢函來看，深交所還直指格林生物創(chuàng)業(yè)板定位及研發(fā)投入等十五個問題。

拿研發(fā)方面來說，目前，格林生物共有21項發(fā)明專利，均為2019年及以前獲得，自2020年至2023年6月，格林生物有3項發(fā)明專利提交申請，均在審核中。此外，與新化股份、華業(yè)香料、萬香科技等同行業(yè)公司相比，格林生物的發(fā)明專利也相對較少，行業(yè)可比公司發(fā)明專利均值為75個，而格林生物僅有21個。

圖 / 格林生物招股書

更為關(guān)鍵的是， 格林生物的環(huán)氧化技術(shù)發(fā)明專利已過保護(hù)期。

一直以來，格林生物擁有半合成香料和全合成香料生產(chǎn)的一系列專利和專有技術(shù)，這是公司保持競爭力的關(guān)鍵。但是，格林生物的重要技術(shù)大量以內(nèi)部技術(shù)秘密的方式掌握，未以申請專利方式保護(hù)。相關(guān)技術(shù)如果被競爭對手掌握并用于生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，可能與格林生物的產(chǎn)品形成市場競爭，對其業(yè)績造成不利影響。

此外，公司的核心管理人員情況也遭到深交所問詢。

目前，格林生物實際控制人為創(chuàng)始人兼董事長陸文聰，1942年11月出生，今年已經(jīng)81歲高齡，同時他還是公司的核心技術(shù)人員。此外，陸文聰?shù)呐畠宏憺閾?dān)任公司董事、董事長助理、銷售經(jīng)理，女婿范宇鵬擔(dān)任公司董事。

對此，深交所要求公司說明實控人是否有足夠精力參與公司治理和經(jīng)營管理事項，實際控制人子女是否具備相應(yīng)運營公司的經(jīng)驗和能力。

下一代能否順利接過交接棒還是未知，但就目前公司的經(jīng)營情況來看，年過八旬的陸文聰在本該退休的年紀(jì)，身上的擔(dān)子卻依然很重。截至2023年6月30日，因公司發(fā)展需要，公司實際控制人陸文聰及其配偶應(yīng)慧方，為公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保金額高達(dá)3.78億元。

諸多困擾下，格林生物的上市之路依然不明朗。

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