一、鼓勵賣家釋放優(yōu)惠

不少賣家蓄勢待發(fā)，希望在2023年的亞馬遜Prime Day大促上交出一份亮眼的成績單。

近日，亞馬遜美國站和歐洲站發(fā)布公告稱距離PrimeDay活動開始的時間剩下不到3周，為了鼓勵賣家積極參與大促，亞馬遜提供了一系列促銷活動選項，包括創(chuàng)建優(yōu)惠券和Prime專享折扣。根據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的消息，今年的Prime Day將在7月11日至12日舉行，持續(xù)48小時。

(資料圖片僅供參考)

從此次亞馬遜提供的促銷活動來看，具體來說賣家有兩個選項。一是可以在活動前的48小時內(nèi)創(chuàng)建優(yōu)惠券；二是可以在活動前或活動期間隨時創(chuàng)建Prime專享折扣或贊助產(chǎn)品活動，以此為Prime會員提供專有的購物體驗。

另外，亞馬遜還強調(diào)，對于那些通過亞馬遜物流銷售的賣家，只要在截止時間之前將庫存發(fā)送到亞馬遜的運營中心，他們提交的交易都將有資格在亞馬遜商店以及外部渠道上進行促銷，這意味著賣家將能夠享受到更多來自亞馬遜的流量和品牌曝光機會。

多年來，Prime Day為消費者帶來了許多的優(yōu)惠折扣，也為商家提供了難得的銷售機會，已經(jīng)成為了全球消費者和賣家都萬分期待的購物盛宴。據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)顯示，2022年P(guān)rime Day期間美國零售商的在線消費總額達到119億美元，創(chuàng)下歷史新高，在線總收入同比增長8.5%。

2022年，在高通貨膨脹的艱苦情況中Prime Day都能刷新歷史紀錄，想必在2023年它也不會讓大家失望，畢竟此前來自全渠道營銷平臺Skai的調(diào)查顯示，美國消費者對于即將到來的2023年P(guān)rime Day大促擁有較高的消費意愿。

二、促進銷售增長

對于賣家來說，Prime Day能夠為賣家?guī)砜捎^的銷售額和品牌曝光機會，是一個不可多得的促進銷售的好時機，因此，各位賣家必須對其予以重視。

近段時間，Suzy對850名曾經(jīng)參加過Prime Day的美國消費者進行了調(diào)查，結(jié)果顯示，曾參與過Prime Day的絕大多數(shù)美國消費者將繼續(xù)在今年購物，其中61%的受訪者計劃在即將到來的2023年亞馬遜Prime Day促銷活動中購物，35%的受訪者表示他們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)便宜的商品就會考慮購物，只有5%的受訪者表示他們不打算在今年的活動期間購物。

此外，一份來自全渠道營銷平臺Skai的調(diào)查同樣顯示，今年的Prime Day預計會十分火熱，有70%的受訪者確定在今年P(guān)rime Day期間購買商品；77%的受訪者計劃在今年的Prime Day花更多錢或者和去年一樣的錢。

（圖源：Skai）

作為商家，要想在這場購物盛宴的買家爭奪賽中脫穎而出，就必須要有所作為，傾注心力，從消費者的購物偏好出發(fā)，掌握消費趨勢。

一方面，商家要注意到在消費降級的時代，消費者對價格的敏感程度高于以往，在進行購買決策時，消費者往往會在不同平臺上進行價格比較和尋求優(yōu)惠券。在Skai的調(diào)查報告中可知，在Prime Day期間，有65%的消費者會和其他零售網(wǎng)站進行比價。

（圖源：Skai）

對于此，商家要費一番功夫做好競品分析，制定合理的售價并給予消費者一定的優(yōu)惠，在保證自己能夠獲得利潤的同時讓消費者擁有“買到就是賺到”的購物體驗。

另一方面，在Z世代逐漸成為消費主力軍的時代，這個對社交媒體喜愛有加的消費者群體，往往會通過社交媒體來獲取產(chǎn)品評價和口碑。因此，賣家要善于抓住社交媒體的風口，利用社交媒體渠道來打造品牌口碑，培養(yǎng)忠實客戶，吸引新客戶。

可以預見的是，在今年的Prime Day大促中，各位賣家的收獲不會少。在這距離大促正式開啟的不到三周的時間里，賣家們?nèi)匀灰３指叨鹊淖⒁饬Γ?strong>做好商品質(zhì)量把關(guān)工作，調(diào)整好優(yōu)惠券鏈接，爭取在大促開始前吸引更多的消費者將商品加入到自己的購物車。

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