21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

6月26日，通策醫療（600763.SH）在杭州召開2022年年度股東大會，公司董事長呂建明、總經理王毅、董秘張華等高管出席，吸引了包括股東及其代理人、機構、券商分析師等100多人現場參會，在互動環節，投資者頻頻向通策醫療管理層發問。

（通策醫療2022年年度股東大會現場）

【資料圖】

作為國內口腔醫療服務龍頭，過去的2022年，通策醫療交出了一份市場也許并不滿意的成績單：總營收27.19億元，同比下降2.23%，歸母凈利潤5.48億元，同比下降21.99%，是公司借殼上市以來首現全年業績下滑。

不過，在股東大會上，通策醫療董事長呂建明仍堅信“口腔醫療服務的雪道寬闊長遠”，他對外傳遞信心，“做企業，就像在經歷滑雪這樣的高速運動，遇到障礙時我們要實時調整身段，不要撞上去，我相信不存在不可逾越的困難”。

逆勢擴張影響利潤

對于去年營收、凈利潤均下滑，通策醫療董事長呂建明在股東大會上解釋，除了客觀因素導致2022年全年門診量增幅受到不同程度的影響之外，公司新建醫院的物業仍以長期經營租賃為主，執行了新租賃準則，2022年計入損益的租賃負債利息費用4250萬元，減少當期利潤。

回顧通策醫療過去一年的表現，“逆勢擴張”成為關鍵詞。

2022年，通策醫療為杭口集團新建的城西總院區、紫金港醫院、濱江未來醫院等大型口院以及新設蒲公英分院儲備大量人才共計1000余人，全年增加人力成本約1億余元，降低了當期利潤。推行“總院+分院”發展模式下的“蒲公英計劃”，新開業醫院17家，截至2022年年末，蒲公英分院累計開業36家。

由于新開醫院仍處于籌建或培育期，影響了公司利潤水平。

在通策醫療開業的17家醫院中，只有3家當年實現盈利。

數據顯示，蒲公英分院2022年內貢獻4.04億元營收，盡管同比大增96.52%，但目前收入貢獻尚小，僅占總營收（27.19億元）的14.86%，且新增蒲公英分院2022年凈利率僅為1.15%。

新開業醫院租金及物業費用增加850萬元，裝修攤銷、設備折舊增加1200萬元，直接影響了公司當期利潤2050萬元。

“蒲公英計劃”推進放緩

逆勢擴張背景下，通策醫療今年是否會調整“蒲公英計劃”的力度，對浙江省內省外的布局計劃，都成為股東大會上投資者提問的焦點。

“（浙江）省外市場，我們一開始就布局了存濟口腔醫院、昆明口腔醫院、益陽口腔醫院等多家口腔醫院，后續隨著公司總營收體量的上升，省外收入占比還會不斷下降”，呂建明坦言，通策醫療從一開始就摒棄了跑馬圈地式的擴張模式，堅持“深挖洞，廣積糧，緩稱王”的方針，“我們要做強做大浙江大本營”。

他還提到，“（浙江）省外市場我們也有擴充的方法，主要通過通策集團層面去探索試錯”。

針對浙江市場，最受關注的就是通策醫療于2019年提出在浙江省內建設100家醫院的“蒲公英計劃”。

截至2022年年末，蒲公英分院已累計開業36家。

“蒲公英分院短期內肯定會對總院有影響，有分流，今年計劃開8家蒲公英分院，（我們）會適當放緩”，呂建明如此回應投資者關注。

通策醫療總經理王毅透露，“安吉、黃巖、麗水、永康、錢江等蒲公英醫院將在2023年逐步進入建設階段，月湖院區、富陽項目、越城院區、北侖院區等院區將會進行改擴建，預計投資約1億元”。

種植集采影響幾何

談及種植牙集采對公司業務的影響，呂建明在股東大會上表示，“我們定價1萬元以上、高端種植業務幾乎不受影響；涉及種植牙集采范圍內，定價6000元-7000元的中端種植業務，對應的中等收入群體受觀望情緒延遲消費的影響，目前消費偏謹慎；我們不做絕對低價的種植業務”。

在2022年年報中，通策醫療也提到，“2023年4月集采政策會全面落地，我們預計觀望現象仍會持續幾個月，醫生的抗拒心理需要一個調整期，患者對低端種植體的功效和售后服務會存有疑慮，但是客觀存在的無比龐大的種植牙需求，會在2023年年內出現一個爆發點”。

而對于投資者關心的正畸業務進展，呂建明認為，“接下去的暑假對我們來說至關重要，除了家長帶孩子來正畸的，主動來正畸的比例未來可能會上升”。