繼云南白藥、片仔癀之后，又一家知名中藥公司進軍牙膏市場。

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近日，廣藥集團發布招聘公告，擬籌辦“廣藥集團白云牙膏有限公司”，并面向全球公開招聘白云牙膏公司高級總裁。

在廣藥集團制定的“1312”計劃中，“12”是大力實施“十二項工程”，其中第三項即為“實施牙膏產業發展工程”。

不過，從中國唯二擁有“國家絕密級配方”的知名中藥企業進軍牙膏市場的情況來看，云南白藥取得了很大成功，目前其牙膏市場份額位居全國第一，但片仔癀牙膏的市場份額仍較小，離成功還有很大距離。

擬大舉進軍牙膏市場

廣藥集團是世界500強企業，連續12年蟬聯中國中藥企業百強榜第1位。

近日，為打造成為大南藥、大健康、大商業、大醫療四大板塊蓬勃發展的世界一流醫藥健康綜合性大集團，廣藥集團擬籌辦“廣藥集團白云牙膏有限公司”，廣藥集團決定面向全球公開招聘白云牙膏公司高級總裁1名、高級經理若干名。

該高級總裁的崗位職責包括執行、實施董事會各項決議；完成董事會下達的各項指標，實現公司戰略目標；主持公司全盤運營和管理工作，合理配置資源，帶領公司健康發展等。

其任職資格包括：現任境內外同層次大型企業中層正職（正處級或相當職務層次）或直屬企業領導班子正職；具有牙膏行業工作背景，熟悉牙膏及相關行業，對牙膏有深刻認識，具有國際化視野、數據化思維；具有0到1操盤經驗及豐富客戶資源和社會資源者優先重點考慮。

在廣藥集團制定的“1312”計劃中，“1”是錨定“世界一流”的總目標，全力打造大南藥、大健康、大商業、大醫療四大板塊蓬勃發展的世界一流醫藥健康綜合性大集團；“3”是激活改革、開放、創新“三大動力”；“12”是大力實施“十二項工程”，其中第三項即為“實施牙膏產業發展工程”。

中國基金報記者從廣藥集團下屬的上市公司白云山（600332）了解到，目前，該事項是由集團層面在主導，還沒有聽說和白云山有關聯；從白云山來看，目前其直接控股的敬修堂藥業涉及相關牙膏業務，但是量很小，而且可能還不是自己直接生產的。

從京東上的相關產品信息來看，同等規格的產品，敬修堂牙膏和云南白藥牙膏的價格基本上在同一檔次。

中草藥牙膏受青睞

在國內，牙膏行業為口腔清潔護理行業中第一大細分子行業，2021年占據59.7%的市場份額。

從市場規模來看，牙膏行業的需求剛性強，2019-2021年在整體消費需求放緩的情況下，其市場規模依然保持穩健向上增長，2023年我國牙膏行業市場規模有望達347億元。

華西證券研報指出，隨著居民人均收入水平的不斷提高及口腔保健意識逐漸提升，特色化、個性化、精細化等多元化產品需求正成為消費者的購物趨勢，當前中國牙膏功效已由單一的清潔功效，發展為中草藥、美白、抗齲齒、抗敏感等多功能功效。其中，中草藥和美白功效市場需求最高，二者需求合計達51%。

在集中度方面，中國口腔護理市場較為穩定，前5名維持在50%左右，但隨著行業入局者逐漸增加，競爭日益加劇，CR5將呈現下降趨勢。

具體來看，牙膏領域主打“止血”特效的云南白藥、“清新美白”特效的好來化工、“酵素美白”特效的薇美姿以及“抗敏感”特效的登康口腔，其國內市場份額近年來得以持續提升。2019-2021年，CR5中的本土公司比例從59.2%提升至60.8%，市場表現較好。隨著未來行業競爭的進一步加劇，具有本土優勢的國內企業，有望進一步提高國內市場滲透率，逐漸占據行業主導地位。

前路漫長

在中藥行業，云南白藥和片仔癀是中國唯二擁有“國家絕密級配方”的藥企。

其中，云南白藥將傳統云南白藥產品與口腔護理產品相結合，從2004年開始，成功打造了以云南白藥牙膏為主的口腔護理產品族群，成為中醫藥企業跨界創新、重塑消費的經典案例。

2022年，云南白藥健康品事業部主營業務收入首次突破60億元。據尼爾森零售研究數據統計，2022年云南白藥的牙膏品類市場占有率為24.4%，繼續保持行業市場份額第一的位置，且與市場份額第二名的差距繼續拉開。

不僅如此，云南白藥以牙膏為核心的健康品事業部，雖然2022年占總營收的比重只有16%，但卻貢獻了凈利潤的73%。

不過，片仔癀的牙膏產品在市場上的影響卻不大，進軍該領域已有7年之久，其牙膏占市場份額仍較小，離成功還有較大距離。

因此，對于廣藥集團來說，如果能在王老吉之外，再成功開拓牙膏市場，將有望給公司增加新的利潤增長點，并帶來豐厚的利潤。

但是，在目前競爭日趨激烈的中藥牙膏市場，作為新進入者，相對于云南白藥和片仔癀，廣藥集團盡管也擁有不少老字號，但在品牌影響力上畢竟遜色不少，如何避免片仔癀的彎路，如何在云南白藥開拓的中藥牙膏市場開拓出新的天地，顯然需要更好的籌謀和更多的努力。

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