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近日，西安一樓盤“先交付再還貸”的消息在全國樓市激起了一層浪。
在市場不景氣、全國試點現(xiàn)房銷售、一眾降價補差價、送車位送補貼等大背景下，有開發(fā)商坐不住了，放出大招：先交房再還貸！
(相關(guān)資料圖)
也就是說：購房者可以先交首付，簽訂購房合同，交房前再辦理貸款。
這樣一來，除減輕成本外還能保障風(fēng)險，對于購房者來說，自身權(quán)益得到了保證。
你對這種購房方式怎么看？愿意去消費嗎？
先交付后還貸顧名思義就是購房者可以先交首付，簽訂購房合同，交房前再辦理貸款。
據(jù)西安該樓盤顧問介紹，可以先交20%首付和定金，簽訂購房合同，到交房前一兩個月會通知客戶去辦理按揭貸款并進(jìn)行網(wǎng)簽。
另外，開發(fā)商還承諾，倘若非不可抗力未能如期交付，購房者可以全額退款，不承擔(dān)違約責(zé)任，這或許意味著可以100%退款。
對于購房者來說，除了保交付的保障外，還能省下一大筆錢。
以一套總價100萬的房子為例，假如到2025年交房不還貸款，兩年間可以省下18.5萬的利息。
也就是說，在房子沒有交付之前，不用擔(dān)心貸款問題，可以在交付前期減輕購房負(fù)擔(dān)，也能提升購房信心，促進(jìn)房源銷售，可謂一舉兩得。
事實上，先交房再還貸并不是新鮮事。
早在7月14號，某房企官方公號就發(fā)文表示：2023年推行“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”政策。
具體執(zhí)行方式為：購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預(yù)售房源完工后，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。
一方面可以前期減輕購房壓力，另一方面后續(xù)交付拿房也有所保障，大大減少風(fēng)險。
不過當(dāng)時采取的時候討論的人較少，再加上近期暴雷事件，這類事情的討論度更少了。
據(jù)彼時報道，該政策一出，銷售效果非常不錯。
從西安某樓盤和該房企的政策來看，屬于“保交樓”工作中較好的范本，其他房企會不會模仿推出，或者官方層面會不會以此為試點，全國大范圍同步執(zhí)行，是接下來值得關(guān)注的話題。
目前廣西也有樓盤開始了，預(yù)計接下來全國會有一些樓盤跟進(jìn)。
整體來看，這類做法是非常值得倡導(dǎo)的，但買房人在購房前要明確幾點：
①20%的首付和定金，門檻比首付3成要低。
現(xiàn)在大部分城市都是首付3成，在未來交房后，首付還要加進(jìn)去，如果首付降到2成，門檻可以再降低，但是后面還貸壓力會大，需要根據(jù)自身需求去做決定。
②如果交房不滿意或者只保證交房不保證質(zhì)量，房子能不能退？
眾所周知，能交房和交好房是不同的概念。
期房備受詬病的地方就在于宣傳和交付時不一致，尤其是精裝修方面，維權(quán)太多。
現(xiàn)在各城市土拍時都在競品質(zhì)，但交付問題依舊還是頻出，那么疑問來了，如果交房時貨不對板，是否可以退房，很明顯目前還沒解決。
③非不可抗力未能如期交付，購房者可以全額退款。
不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況的規(guī)定，不可抗力雖然有范圍，但影響有多大是不可知的，建議提前和開發(fā)商協(xié)商。
弄清楚這幾點，西安該樓盤的做法還是很值得借鑒和倡導(dǎo)的。
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為什么樓盤促銷的手段這么多，就先交房再還貸出圈了，且引起了大范圍的討論？
事實上，主要還是切中了購房者的要害。
如果要問，購房者買房最看重什么？
很多人能說出很多，每個人標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，但近幾年肯定有一樣是相同的，那就是：保交付。
這兩年市場環(huán)境下行、不能交付的樓盤太多，西安該樓盤的行為能很好的讓購房者安心，保證資產(chǎn)安全。
這樣的個例是否會大面積鋪開？
不會大范圍覆蓋，這對開發(fā)商的現(xiàn)金流和實力有著巨大的考驗，尤其是對快周轉(zhuǎn)的房企來說，是很難實行的，一不小心就有暴雷的風(fēng)險。
因此這類只能作為小面積試點，作為品牌開發(fā)商的促銷手段來提升購房信心。
去年以來部分房企陷入流動性困境，預(yù)售制風(fēng)險被進(jìn)一步放大，爛尾導(dǎo)致的購房者T貸、斷貸不斷，為“保交付”，推行現(xiàn)房銷售試點又被重新提上日程。
“繼續(xù)做好保交樓工作，加快項目建設(shè)交付，切實保障人民群眾的合法權(quán)益”，也成為近幾年官方每一個會議都會著重強調(diào)的重點。
今年6月26日，住建部部長公開發(fā)聲，強調(diào)“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”的重要性，同時，還明確指出：開展現(xiàn)房銷售試點，推動房地產(chǎn)業(yè)向新發(fā)展模式平穩(wěn)過渡。
為了加強保交付，甚至不少城市正在陸續(xù)試點。
今年年初召開的全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議上，正式提出，“有條件的可以進(jìn)行現(xiàn)房銷售。”一周內(nèi)，山東、安徽、四川、河南四省相繼明確表態(tài)，試點現(xiàn)房銷售。
緊接著，福建省、廣東省等越來越多的省份開始加入現(xiàn)房銷售試點的隊伍中。
雖然近幾年取消預(yù)售，實施現(xiàn)房銷售制度被頻頻提出，但是推行進(jìn)度卻進(jìn)展緩慢。從之前的統(tǒng)計來看，當(dāng)前全國現(xiàn)房銷售規(guī)模占比僅約14%。
最主要的原因是：“現(xiàn)房銷售制度”推行的難度太大了。先交房再還貸也是一樣，或只能作為個別樓盤促銷的手段。
不過整體來看，總算也是有了一個小口子，至少購房者的合法權(quán)益是有保障了。
