“中山裝、布鞋”，在阿斯利康中國30周年慶典上，阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊以這一形象示人，背后的喻意也想彰顯這是一家本土化很徹底的跨國藥企。

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不那么洋氣的跨國藥企，也是長期以來阿斯利康中國留給外界的印象。阿斯利康并非是最早入華發展的跨國藥企，直到1993年才踏入中國市場發展，2019年中國區業績問鼎跨國藥企中國區收入第一。

中國改革開放以來，中國醫藥產業歷經從無到有過程，跨國藥企參與創造了中國這個全球第二大醫藥消費市場。在與中國市場磨合發展過程中，它們享受過市場紅利，也經歷陣痛。

作為一家英資跨國藥企，阿斯利康在中國市場探索出了一條獨特的本土化路徑。

新道路

從2019年到2022年，阿斯利康中國區收入均在跨國藥企中排名第一，2022年收入達到57.92億美元。雖然2022年增速下滑了4%，但連續幾年維持第一位位置，并不容易，因為這四年里，是中國整個醫藥行業迎來急劇變革時期，也是跨國藥企在華發展進入轉折期。

國家醫保局自2018年組建以來，推出的藥品集中采購以及醫保目錄動態調整兩大政策，對醫藥行業帶來的影響深遠，前者是“擠掉”專利過期專利原研藥、仿制藥虛高水分，倒逼“藥品專利懸崖”實現；后者是通過“騰籠換鳥”，及時將臨床急需、安全有效、價格合理的藥品調入醫保目錄。

外部的劇烈變革，跨國藥企以往靠著在中國市場銷售成熟產品、躺著賺錢的時代一去不復返了。

與其他在華發展的跨國藥企一樣，阿斯利康也難以獨善其身。在很長一段時間內，呼吸業務是阿斯利康中國業務的重要支柱性管線之一，呼吸領域的重磅產品布地奈德吸入劑型在2001年進入中國市場后，一度占據國內九成以上的市場份額，2020年終端銷售額約60億元。2021年，在第五批國家帶量采購中，布地奈德吸入劑被納入其中，作為原研企業，阿斯利康因報價高于其他四家國內藥企，最終出局，這相當于拱手讓出了該疾病領域的龍頭地位，但就算進入集采，也會價格會面臨大幅“腰斬”。因此，進不進，其實都是兩難。

為了應對集采帶來的沖擊，阿斯利康正在加快在中國上市新的產品，并借助醫保談判擴大市場。目前，公司已將近40種創新藥物帶到中國市場，未來5年內預計將有80種新藥和新適應癥在中國獲批。

這幾年，阿斯利康密集調整中國地區的業務布局，拆分合并多個業務部外，將業務分為四大塊，分別是腫瘤事業部；呼吸、消化及自體免疫事業部；心血管、腎臟及代謝事業部；罕見病事業部。

在阿斯利康看來，公司要再次實現快速增長，僅僅依靠這些是不夠的，必須在加快研發創新藥的同時，借助正在崛起的本土創新力量，與之展開合作。正在加碼構建自己的生態圈，從一家制藥企業向平臺型企業轉型。

自2019年起，阿斯利康在中國成立了六大區域總部，分別落戶北京、廣州、無錫、杭州、成都、青島。對應的每個區域，阿斯利康有著有不同的定位和主題，如在青島，試圖打造全國領先的罕見病診療中心和醫學高地。

與此同時，阿斯利康持續擴容本土創新生態圈，打造出創新“三駕馬車”——中國智慧健康創新中心（CCiC）、國際生命科學創新園（iCampus）、阿斯利康中金醫療產業基金（AZ-CICC Fund），助力診療一體化創新模式落地，孵化生命科學創新集群。

跳出賣藥邏輯

王磊表示，阿斯利康中國在華發展，是探索本土化道路的三十年，從最初十年為中國患者帶來全球創新藥，到第二個十年加碼投資中國制造，再到第三個十年持續加大在華投入、構建創新生態。

阿斯利康中國前兩個十年發展路徑，從引入藥品銷售到投資建廠生產，這跟多數跨國藥企在華發展軌跡吻合。

中國改革開放初期，中國醫藥市場面臨的是“缺醫少藥”局面，1978年國內制藥工業生產總值不足80億元，全年整個醫藥行業銷售額僅72億元，整個本土制藥工業還處于在原始時代，對進口藥品的需求急迫。從1980年起，開始有跨國藥企試探著進入中國市場。之后，中國產業政策、稅收上的優惠，低廉的成本和勞動力等優勢，極大吸引跨國藥企們紛紛在華建廠，拓展市場。從1990年到2010年，一大批的外資制藥企業在華“安營扎寨”，設立辦事處、成立投資公司及興建工廠。

從2001年起，阿斯利康也拉開了在中國“制造本土化”的序幕，當年，投資超1億美元建立無錫供應基地，成為當時阿斯利康亞洲最大供應基地，之后，此后又陸續建立亞太區域包裝中心和收貨中心、新針劑廠房、中國物流中心、新藥開發及供應大樓等，并在泰州建立了生產基地。

跨國藥企們的入華，為中國市場帶來豐富的藥品同時，也帶來了先進的技術、管理、人才等，為中國醫藥產業注入“新鮮血液”。

在阿斯利康步入中國市場發展的第三個十年之際，這家跨國藥企又在謀求如何走出一路獨特的本土化發展路徑。

2013年，阿斯利康招來了職業經理人王磊，出任消化、呼吸和麻醉事業部負責人，這位導游出身、沒有任何醫藥背景、在羅氏做過醫藥代表的打工人，僅僅一年時間，便升任阿斯利康大中華區總裁；四年后，升任全球執行副總裁，打破了制藥領域長期以來華人在跨國藥企的天花板。用中國人管理中國人，阿斯利康這樣做的目的，也是更好融入中國市場發展考慮。

在王磊帶領下，阿斯利康成為在華排名第一的跨國藥企后，也漸漸跳出了“賣藥”邏輯。

對于構建的醫療健康創新生態圈模式，王磊解釋稱，做生態的目的不僅僅是經濟動機，重點還是在補齊。“我不認為一家公司的東西可以完全解決所有患者的問題，所以這就需要周圍有十幾、二十幾家的合作伙伴，如團結行業里對這件事有興趣的合作伙伴來共同幫助患者，這就是生態圈背后的邏輯。如果只銷售自己公司的藥品，是有局限性的，而患者需要的是全方位的解決方案。”

王磊認為，很多國外企業只把中國看作營銷或者制造的地方，卻忽視了越來越多的科學家回國，未來中國將擁有巨大的創新能力。他亦認為，如果阿斯利康能更早地意識到中國的創新崛起，現在發展會更穩；如果更早地、更堅決地把供應鏈引進中國，現在發展也會更好。

王磊亦表示，生態圈會大大提高公司在整個治療領域的影響力，但也需要花費較多時間，領導企業的難點在于怎么同時管好里面和外面，如果外面管得越好，里面可以管得越少。

在下一個十年，阿斯利康為其生態圈設置了新的戰略目標：以公司為紐帶與橋梁，將國際前瞻的技術引進來，帶著中國醫藥創新力量走出去。

“出海是一個結果，國際化也是一個結果，是中國創新成功的結果，不是我們組織出海。我們有一個愿景，讓全世界的人用上中國的創新藥，但這個結果一定是我們創新的東西足夠好才行。目前，全世界還沒形成一定要吃中國新藥的想法，但是這種想法很快會到來。”王磊說。

（文章來源：第一財經）

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