輕小商品計劃終止
不少賣家拍手叫好的輕小商品計劃，如今被亞馬遜徹底放棄了。
近日，亞馬遜官方發布公告，宣布歐洲站的輕小商品計劃即將終止，該計劃的新產品注冊將于今年9月中旬結束。取而代之的是新的FBA低價費率。
(資料圖片僅供參考)
根據公告內容，這項政策生效后，亞馬遜將為所有價格等于或低于（含增值稅）一個門檻的商品推出低價FBA費率。具體的價格門檻為：英國10英鎊，德國11歐元，法國、意大利、西班牙12歐元，荷蘭、瑞典140瑞典克朗，波蘭55茲羅提。這些價格門檻與輕小商品基本相同。
(圖源：Amazon News)
針對這項變動，亞馬遜官方給出的解釋是，如果在此之前賣家的產品已加入輕小計劃，并且定價低于FBA費率，那么費用可能會增加，但能享受到亞馬遜物流快捷的配送速度；如果賣家的產品此前未注冊輕小商品計劃，且定價低于閾值，那么賣家支付的費用將更低，同時能繼續享受亞馬遜物流的配送速度。
此前亞馬遜已終止美國站的輕小商品計劃，具體變動內容與今沒有太大差別。在當時就已經有許多賣家對此表達了不滿，可以預見的是，歐洲站輕小商品計劃正式終止后，更多不滿的聲音將會傳出來。
（圖源：Amazon News）
這項新變動對于已加入輕小商品計劃的賣家和產品定價稍高于價格門檻的賣家而言，是很不利的。這些賣家只能要么 “繼續保持現有價格但產品吸引力降低”，要么“通過降價縮減利潤空間，享受FBA低費率并提高產品吸引力”。
很顯然，前者會使賣家在價格競爭中陷入不利，因此大部分賣家還是會選擇后者。這看似是自由選擇，實則是無奈之舉。
賣家承擔一切
在當前經濟下行、消費者持續消費降級的大環境下，為了爭奪蛋糕份額，電商巨頭間的低價內卷無可避免。
Temu、SHEIN等平臺率先帶來低價沖擊，各種優惠手段層出不窮，可謂八仙過海各顯神通。而身為歐美本土電商霸主的亞馬遜，在面對價格戰時，也并不如表面看起來那般安如磐石。它正在不斷推出新計劃以促使賣家壓價，并向消費者提供更多優惠。
（圖源：Temu）
巨頭們內卷，看起來熱鬧，但實際上做跨境的心里都有數：平臺打價格戰的成本，最終還是賣家來承擔。就拿Temu、速賣通等平臺推出的全托管模式來舉例：這種對賣家一站式的服務看似便利，但實際上賣家沒有運營自由，也無權定價，只能眼睜睜看著平臺不斷壓低產品價格去跟其他平臺競爭，而自己的盈利空間越來越小。
一些賣家抱怨，說平臺這是在把賣家當嗷嗷待割的韭菜。坦白來說，順應平臺低價策略短期來看確實有益，但很多賣家心里也清楚低價策略的隱患。
一方面，低價競爭對賣家并不友好。為了順應平臺的低價策略，很多賣家只能不斷削減生產成本，這最終會影響到產品質量，使自己的產品在消費者心里被打上劣質標簽。最讓人無奈的是，很多賣家犧牲了產品質量，卻照樣難以盈利，日銷千單但根本賺不到錢，甚至每天只能苦哈哈地祈禱少虧點。
另一方面，低價也無法成為產品的核心競爭力。一個足以證明這點的例子是，在輕小計劃推出之前，亞馬遜低價小商品會被添加上Add-on Item標簽，此后該商品就只能作為其他商品的“添頭”，和其它產品一同下單。可想而知，很少有消費者會關心“添頭”的牌子。這是不利于賣家打造品牌、建立顧客忠誠度的。
（圖源：亞馬遜）
所以對賣家來說，還是要針對自己產品調性和消費者群體，具體情況具體分析，仔細考慮是否應該順從平臺新規降價。如果一味降價盲目內卷，可能會導致盈利困難。反過來說，如果保持自身產品核心優勢，即使價格不算低廉，也能獲得消費者的支持。
