2023年8月28日華人健康(301408)發布公告稱公司于2023年8月25日接受機構調研，中信證券沈睦鈞 張斌斌 陳竹、華金新股張競元、天弘基金劉盟盟、瑞信趙悅倫、混沌天成戴亦舒、東方阿爾法基金朱黎斌、中信建投證券劉嵐、華泰證券王殷杰、東北證券周騏 文將儒 劉宇騰 鄭浩然 趙朝旋 錢彥君、江海證券(自營)羅萍、深圳景泰利豐投資鄒軍輝、嘉實基金岳鵬飛、中加基金溫燕、華鑫醫藥胡博新 吳景歡參與。

具體內容如下：

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問：公司上半年業務發展狀況？

答：公司2023年上半年實現營業收入173,097.07萬元，同比增長22.80%，其中零售業務板塊實現營業收入123,849.39萬元，同比增長21.26%；代理業務營業收入35,183.55萬元，同比增長21.03%；終端集采營業收入14,042.62萬元，同比增長39.88%。

答：醫藥零售方面

全國醫藥零售行業集中度提升是一個必然的趨勢。公司醫藥零售業務板塊已布局安徽省內各地市、江蘇省、河南省；2023年7月，公司發布重大資產重組提示性公告，正在積極布局浙江市場，浙江市場經濟基礎好，人口基數大，消費購買力強。從管理半徑來看，浙江離安徽較近，交通便利，管理半徑短，管理難度小。

醫藥代理方面

公司采用“產品+服務”營銷創新，以品牌產品全國總代+OEM貼牌的模式，并依托中小連鎖藥店一站式服務平臺華人健康商學院，為全國合作客戶提供全品類產品和全方位的增值服務。醫藥代理業務板塊業務穩定，多年來一直穩步發展，目前全國除港、澳、臺未有業務外，其他省份均有穩定業務。

終端集采方面

匯達藥業秉承“讓天下沒有難開的藥店”的理念，通過品牌授權、商品輸出、管理賦能、經營技術、人才帶教五大服務體系，為中小連鎖以及單體藥店提供統一采購、營運、配送、管理的供應鏈管理服務平臺。公司認為，終端集采業務需要以直營業務做支撐，公司未來將會在已經進駐的區域，開設終端集采分公司。

醫藥研發與生產方面

正藥醫藥科技是一家以創新藥、高端仿制藥研發與轉化為核心的科技創新型藥企，專注于醫藥大健康領域，目前聚焦于中藥同名同方、仿制藥等適合終端銷售大品種在研藥品22個。

公司收購的江蘇神華藥業成立于上世紀70年代，多年來不斷致力于真菌藥用和保健功能的發現與研究，擁有原料和制劑5條生產線，生命力強，人員穩定，是一家良性發展的企業；江蘇神華以發酵技術為核心，其產品屬于生物技術領域，符合國家產業政策，發展前景向好，具有長線生命力。

在未來，公司醫藥零售、代理和終端集采業務以及自有的研發生產平臺相互之間彼此協同，屬于行業中相對特有的業務創新；公司醫藥代理業務專注連鎖直供，堅持“多品規”路線，持續優化產品結構，圍繞知名品牌產品或市場獨家產品，形成了特色鮮明的代理品類，實現了差異化競爭。終端集采是公司的類加盟業務的創新嘗試，輕資產快速發展，業務規模增長較快。與此同時，公司自有的研發生產型平臺能夠利用公司全國銷售渠道和零售網點，實現對目標公司產品的快速推廣，有效增強公司的盈利能力、抗風險能力以及可持續發展能力，快速切入優質賽道，在專注于醫藥零售終端產業的同時，提升公司的整體持續盈利能力和未來發展潛力。

答：公司積極推動線上線下相融合，夯實電商基礎，深度挖掘渠道深度，先后入駐“天貓”、“京東”、“拼多多”、“餓了么”等平臺開展B2C業務，以移動終端和互聯網發展為契機，大力推進電商業務的發展，并打通線上線下渠道，依托線下門店布局，快速響應消費者的需求，實現O2O業務多渠道全覆蓋，通過全渠道的方式為用戶提供全方位的健康服務。2023年上半年公司實現線上銷售31,794.55萬元，同比增長34.32%。其中O2O銷售

10,652.34萬元，同比增長83.75%。020線上直營門店1,244家。同時，公司積極打造企業私域流量，開發PP、小程序，加強PP的推廣和會員管理，培養會員粘性，進一步增強公司競爭力。

未來公司還將持續通過互聯網+進行企業數智化升級，打通線上線下會員體系，大力發展私域板塊，從而提高顧客的消費效率、提升顧客體驗與粘性、保障利潤水平，將藥店打造成滿足健康生態和消費者健康新需求，不斷提升以顧客為中心的健康服務場所。

答：公司順應數智化浪潮，快速推進數智化體系建設，不斷強化精細化管理，持續提高精益化運營質量，提升公司經營管理水平和效率。

(1)推進公司數據治理進程，完成公司商品主數據標準的梳理及商品中心平臺的研發上線，實現公司商品主數據的統一與商品相關統計數據的貫通；自研POS收銀系統，圍繞藥房零售實現收銀、場景化營銷、會員管理、店長常用數據分析等業務場景的覆蓋。完成國勝門店、部分匯達會員門店的收銀系統切換，大大提高門店的零售業務開展效率；

(2)B2B商城，對華人B2B商城系統持續升級優化，實現預售、控銷、賬齡在線化、對賬函線上化等系統模塊的開發上線；對藥匯達B2B商城，完成移動端系統框架重構，實現ndroid、iOS的底層架構升級及用戶界面交互優化，提升用戶體驗；

(3)華人商學院培訓系統-正正學堂，后臺管理系統實現學習任務、課程管理、醫藥咨詢、學院活動等模塊的開發上線，用戶端實現ndroid、iOS雙端同步上線，支持客戶在線視頻課程學習、在線考試及課程評價等，有效提升培訓學習的時效性與便捷性。

華人健康2023中報顯示，公司主營收入17.31億元，同比上升22.8%；歸母凈利潤5824.26萬元，同比上升38.04%；扣非凈利潤4725.45萬元，同比上升32.24%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入8.85億元，同比上升20.84%；單季度歸母凈利潤2875.93萬元，同比上升7.51%；單季度扣非凈利潤1886.4萬元，同比下降16.86%；負債率50.2%，投資收益16.44萬元，財務費用801.43萬元，毛利率31.47%。

該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入888.02萬，融資余額增加；融券凈流入39.5萬，融券余額增加。