來源：買量江湖

隨著廣告買量進入紅海，競爭環境越來越激烈，自去年底開始，市場投放的游戲數量產品也從3000+款到現在7000多，翻了一番。

身邊同行優化師小伙伴們都紛紛感嘆 “怎么起量這么難呀？消耗這么少？轉化成本為啥這么波動？”這些都是我們日常工作中經常遇到的問題，廣告投放的第一步一定是“起量”，沒量一切分析優化都無從談起。面對這樣的困境，我們都急需轉變廣告投放思路，挖掘新的起量方法。

(相關資料圖)

作者本人長期作戰在流量一線，前段時間我聽說騰訊廣告投放平臺推出了一個新的起量神器“最大轉化量投放”。這恰好是對廣告起量幫助非常大的，我可激動了，馬上去投入測試了一個月左右，成功將我們一款新產品從0做到15萬日耗，下面我跟大家分享一下我的測試思路。

01、最大轉化量投放是什么？

先簡單跟大家講一下”最大轉化量投放“產品是什么。這是指廣告主無需設置出價，只需要設置預算和定向，便可進行投放。并盡可能多地拿到轉化用戶，探索可能更低轉化成本的一種出價產品。

其模式為“以合理高效地花完廣告預算”的第一目標前提下實現“最低轉化成本”。理解了這句話基本就理解了放量，他的優先級是消耗預算，這也是為什么”最大轉化量投放“產品前期容易超成本的原因。

創編流程頁面：新建廣告——選擇廣告版位、定向、投放日期&時間后——投放場景選擇“最大轉化量投放”——設置廣告日預算。

還有兩點產品邏輯需要理解：

1、系統并非完全不用出價，而是會自動進行出價探索。一般來說在學習期階段，系統預估出價將由低到高探索，這時成本可能較高，而一旦進入成熟期后，成本將趨向于穩定。

2、預算是”最大轉化量投放“產品的生命線。無需出價后，我們優化師能調控的部分主要是預算，而該產品會基于大盤流量情況和預設投放時段，進行分時段預算分配。

02、確定投放測試方案

介紹完產品邏輯后，我們直接上實操干貨！

先說明一下，這是我產品的投放測試方案，不同產品的背景和考核要求不同，需根據具體情況來定，這里更多是給大家提供一個參考：

1、第一步要確定測試預算和考核要求

我們是一款已經上線半年的卡牌類產品，目前在騰訊渠道日均消耗為20萬左右，主要為手動出價，付費效果一直畢竟不錯，但難以突破新的量級規模，特別在一些別家新品大推和節假日流量高峰時反而掉量更多，這令我們非常頭疼。

現在我們打算重點突破”最大轉化量投放“產品，前期我們還是偏為保守的測試，預算3萬一天，注冊成本60，首日付費成本為700，允許注冊成本超出常規出價的20%以內。

根據預算確定賬戶計劃數，我們主要投放轉化目標是“每次付費“和激活-首日付費ROI”，這兩種目標的單計劃預算大概為5個付費成本，即3500元。那么估算可得準備2個賬戶分別投放不同目標，每個賬戶5條計劃。

溫馨提示，這里的預算≠賬戶余額，賬戶余額建議為我們實際日預算的兩倍以上，這樣才更有助于跑量。

2、第二步要確定測試定向和廣告版位。

由于”最大轉化量投放“產品特性，人群覆蓋范圍越大，將越利于系統探索低成本人群，定向上我們設置人群覆蓋范圍不低于常規投放廣告定向。將年齡從“24-40”改成“20-45”，游戲消費能力從之前的“高+普通”設置為“不限”。

廣告版位上，我們前期先著重測試之前手動出價效果較好的版位，即騰訊平臺與內容媒體，多創意形態覆蓋，以橫、豎版視頻為主（創意量1:1）。待測出一定效果后再逐步拓展到微信公眾號、優量匯等版位。

3、第三步要儲備測試素材。

“素材為王”的時代，投放愈來愈趨近智能化，素材的重要性不言而喻。日常投放工作中遇到比較多的問題就是素材，因急于投放而沒有儲備足夠的素材，將導致我們無法承接到更大的流量進一步放大。

由于最大轉化量投放起量速度快，在測試前期可優先選擇效果較好的優秀素材，培養好賬戶模型，也能最大化地發揮優秀素材的潛力空間。后期再加大新素材測試，豐富素材方向，不建議素材同質性過高。

像我們10條計劃，一天3萬的預算，一周下來至少要準備30條以上的素材進行前期探索。

03、投放全流程拆解

接下來跟大家講一下我們在投放過程中踩了哪些坑？又是怎么優化起來的？真的就是說多了都是淚了~整體投放測試過程可以分為三個階段：

1.投放前期

確定好測試計劃，我們信心滿滿地開始投放，不過很快就出現了一些問題：

（1）第一個問題是容易炸成本。通常我這邊每天新建計劃的時間是在下午，這時候新建的計劃往往很容易炸成本，在半小時內消耗三四百都沒有一個注冊，我都傻眼了。最后我通過分時段新建計劃找到規律，發現還是早上新建的計劃消耗速度和成本波動會更穩定。

因為按照產品邏輯，最大轉化量投放的預算是按照當日可投放小時數進行預算分配，越早開啟讓預算分配到全天24小時，越有利于廣告進行預算和出價的合理探索，廣告模型越穩定；而下午新建的時候，同樣的預算則要在不足10個小時內花完，那系統自然會更激進地去拿量。

同時，也需要觀察分時段的ROI是否達標，達標則階梯加預算，直至加到這個時段達標ROI能承受的最大預算?？梢酝ㄟ^賬戶總預算來把控，不直接操作單計劃預算，這樣就減少了對計劃模型的影響。

（2）第二個問題是前期模型不穩定，成本高。當兩個賬戶總共消耗到5000左右的時候，我一看這成本嚇死人，綜合下來注冊成本都110了，比我們預期的承受范圍還更高了。仔細一看，10條計劃基本上都是消耗了500多，非常平均，雖然單條計劃看起來不多，但這樣加起來空耗就很大了。

于是我們決定減少計劃數量，先集中一個戶投放，同時預算再卡低一些，新廣告是1500-2000階梯出預算。然后再逐步提升預算，從2000——3500——5000逐步提升，一天調整單廣告預算的次數盡量不超過2次，除非單廣告的成本、ROI都很好，則可以適當大膽提，千萬不要錯過放量機會。如果初始預算較低的情況，調整幅度可以不局限于30%以內，要按照實際操作體驗來，觀察每次調整后的消耗趨勢和數據情況，從而找到最適合自己的優化節奏。

小預算方式雖然起量速度慢了一些，但成本也穩定了很多，也讓我們能夠成功達到日耗3萬一天，成本高出常規出價的20%以內。

2.投放中期

在完成第一周每天3萬消耗的小目標后，我們開始進一步的優化措施：

（1）放寬版位限制，全版位通投，目的是充分測試，進一步優化成本。這時候我們也可以根據不同版位的數據特性適當分配預算，比如微信視頻號版位ROI好，但注冊成本要翻倍；而優量匯版位成本低，但付費效果比較差。兩者一起結合投放，可以同時滿足我們對成本和ROI的要求

（2）及時迭代素材，每日新建廣告8-15條。淘汰掉一些消耗快成本高付費差的素材，選出成本和ROI達標的素材重點投放，而這類優質素材往往在常規出價中沒有拿量優勢，消耗占比很小，但成本和付費效果都挺不錯，這種就非常適合最大轉化量投放，一般是那種風格偏硬核類的素材。

3. 投放后期

這時候我們最大轉化量投放已經持續投放了一個月了，基本達到日均8萬左右，可以進一步優化 :

增加每天的基建量，增投多3個賬戶，單賬戶日新增廣告8-12條。因為這時產品模型已經比較穩定，可以提升單廣告初始預算到6000-8000。設置好計劃監控規則，老廣告和效果較好的廣告，逐步提高預算進行放量，調整的幅度在30%-50%，其他廣告延長觀察周期，不過多調整，讓系統充分學習。

最后我們也在一個周末流量高峰期成功突破15萬日耗，而此時常規投放的消耗還是維持不變。

04、投放結果數據對比

當我復盤整個投放測試項目，我覺得最艱難的時候是我們剛開始從0-3萬的過程，需要做好詳細投前規劃，才能更好定位分析，從多種方式去探索找到適合我們產品的投放節奏和方向。而從日均8萬到15萬的過程反而是最輕松的。但大家也不用太擔憂，前期保持耐心做好充分準備，熬過去這個階段就會有效果。

同時有一點感知特別明顯，就是最大轉化量投放的廣告到一旦進入穩定期那是相當穩定，單計劃從3萬到10萬過程中成本、ROI都波動都不大，消耗曲線也很平穩。這對于我們來說是非常省時省力，無需什么人工手動調整，也無需實時緊盯賬戶，感覺系統調控會更充分。這樣我們也可以解放雙手，將精力用在更重要的事情上。

以上就是我個人的投放方法論，相信大家也有點蠢蠢欲動了吧。別急，再來看看最大轉化量投放在數據上和常規投放會有啥不同呢？

我們拉取了近5天的常規投放和最大轉化量投放的廣告的各項數據指標進行對比：

從數據我們可以得知，最大轉化量投放的廣告平均日耗15萬，占據整體消耗的40%。最大轉化量投放的單計劃平均消耗為6300，比常規廣告增加了近2倍！盡管68元的注冊成本比常規投放的60元上漲了13%，但整體首日ROI卻多了個百分點超出了我們的7%的考核要求，并且后續回收也跟得上。

通過這些投放數據分析，我們后續也會進一步加大最大轉化量的投放力度，爭取突破更大的量級。

05、總結

以上就是我個人測試最大轉化量投放產品的全心路歷程和經驗分享啦，我感覺整體效果還是挺不錯的，幫助我們有效解決了起量難、突破量級天花板的問題，這其實也離不開騰訊廣告一直在進行底層技術的迭代和系統升級。

不過還是要多啰嗦一句，不同產品的背景和買量目的不同，大家的投放方案還是需要根據具體情況來定，找到適合自己產品的投放方法論，這里更多是給大家提供一個參考。