歐派家居董事長姚良松。

“年初說要增長10%，看來不好意思，我這個（半年報）答卷確實沒有做到。”

(資料圖)

8月30日下午，歐派家居（603833.SH）董事長姚良松在2023中報業績會上向投資者致歉。

歐派家居于29日發布的2023中報顯示，上半年實現總營收98.43億元，同比上漲1.55%；歸母凈利潤11.33億元，同比上漲11.22%；經營活動產生的現金流量凈額為20.78億元，同比增長120.53%；基本每股收益1.86元/股。

在4月發布的2022年報中，歐派家居曾定下今年的營收指標，2023年力爭實現營業收入同比增長10%至15%，凈利潤同比增長10%至15%。不過歐派特別指出，指標旨在明確公司經營及內部管理控制目標，并不代表業績指引或盈利預測，更不代表業績承諾。

然而，想要達到營收增長10%的指標，就意味著上半年營收至少也要增長10%，才能保證下半年業績不會承壓。從此次披露的中報來看，歐派家居上半年營收僅增長1%，與理性相去甚遠。

對于營收的增長不利，姚良松在業績會議上多次提到市場環境較差，“現在初步感覺到是最困難的時候，但是前一兩個月我也是這樣說的。”

在今年3月胡潤研究院發布的《2023胡潤全球富豪榜》中，姚良松以590億元身家位居第263位，為家居行業榜首。

在此次中報業績會上，姚良松集中回答了市場最關注了兩個問題，第一個是公司寄予厚望但進展緩慢的整裝大家居業務，第二個是公司內部架構大調整以及裁員情況。

歐派整裝大家居門店超過200家，不允許在建材賣場開店

“現在不只是200家（整裝大家居）了，這是兩個月前的數據。現在應該每個月都會增加100家，每天都增加幾家。”姚良松說道。

在去年8月的2022中報業績會上，姚良松披露整裝大家居門店已有70家。到了2022年報披露，截止去年底已啟動建設102個大家居店。也就是說，經過一年的時間整裝大家居門店新計劃數量已經超過130家，其中今年上半年就增長了98家。

比較有趣的是，姚良松在會上表態，此前一直希望內部已經合作多年的代理商嘗試大家居，卻遭碰壁，如今市場環境每況愈下，反而倒逼代理商嘗試整裝大家居。

“以前只賣櫥柜、只賣衣柜，你現在要轉變方式，櫥柜、衣柜、木門、衛浴，甚至裝修，當然（裝修）是跟裝修公司合作了，整體都要涉及，肯定很難。”姚良松談到了整裝大家居的難度。

實則，自歐派推出整裝大家居之時，就一直在不斷強調其難度，這是為了讓想“莽撞”入局的代理商考慮清楚，同時也是希望強者可以積極嘗試。姚良松談到第一次推行大家居的時候，和代理商的矛盾非常尖銳。

姚良松認為，再難也是一條路，有路可找比沒路可找要好得多，“這個廟再破，它能夠讓你活下去，所以這一場急速的冷空氣來到，使我們很多代理商上陣。”

不過，正是因為大家居的難，所以對于代理商的要求也極高。歐派要求整裝大家居開店的位置不能在衛浴建材賣場，只能是城市中的獨立門店，最青睞城市的商場。這一點就足夠篩掉90%的代理商。

與此同時，伴隨著歐派內部的結構改革，對于整裝大家居的經營有了更明確規范。

姚良松在會議上表示，由于是跟裝修公司合作，所以雖然每個門店的品牌統一是歐派，但產品、價格可能都不一樣，“不能跑夠去建材市場賣，也不能夠去到拎包，不能跟搞零售（一樣），需要跟裝修結合起來發展大家居。”

對于門店規模，姚良松則認為不要求開大店，還希望往下壓一壓，同時還不能多開，最核心的問題是盈利保本，也就是先活下去，“現在湖南衡陽就一家，長沙這樣的城市兩家。”

各品類事業部矛盾激化

提到今年5月份突然進行的內部大改革，姚良松更多是認為走對了。

去年中報業績會上，姚良松提出了業務部門之間將實現合并，最終呈現廚柜衛浴、衣柜木門、墻三大業務劃分。這個計劃在去年年底實行，新任命整家營銷事業部總經理為劉順平，廚衛營銷事業部總經理張秀珠。

然而，今年5月，歐派在沒有預兆的情況下突然進行更進一步的調整，上述提到的劉順平、張秀珠，以及整裝大家居負責人張曉鋒，分別任命為第一、第二、第三營銷事業部的總經理。第一營銷事業部分管華東、華北、東北，第二營銷事業部分管西北、華中、華南，第三營銷事業部分管西南。

從此，在集團層面上，僅有區域的劃分，不再有各品類作為事業部單獨運營。

姚良松在此次會議上透露，在形成內部架構調整的思路后開了三次會議，然后馬上通知各地代理商來廣州座談，最終來了20多個主要代理商，“結果沒有一票反對，全都支持。”

姚良松表示，為了不影響今年下半年以及明年一季度的業績，最終決定長痛不如短痛，“立馬開改”，總共花了半個多月，基本把人員全部調整到位。

此前，歐派是業內有名的“內卷大王”。曾有歐派同行人員告訴界面家居，歐派各個品類會在同一個區域招募不同的經銷商，各品類之間的“廝殺”嚴重，直接導致了經銷商更新換代快。

對此，姚良松在會議上回顧了歐派過往的經銷商迭代史。最早，歐派只做櫥柜，后來也做了衣柜，彼時的經銷商門店是櫥衣結合，但是發現有的經銷商能力跟不上，所以砍了部分業態，“能力差一點的、排在后面的就只做櫥柜、衣柜獨立代理商。”

這給歐派的衣柜帶來高速發展。回顧過往的財務數據，歐派的衣柜收入在2013至2017年間均能實現30%以上的高速增長率，2018年至2019年的增長率為20%以上，2021年的增長率76%為歷年最高。

“那個時候衣柜增長很快，因為以前一個人挑的東西被兩個人挑了，所以那個年代這個政策是符合的。到后來我們又進入整裝業務，再到進入大家居領域。”姚良松說道。

姚良松認為，不同的時代有不同的策略，這一次改革除了是順應時代潮流以外，也是為了撥亂反正，更加規范化管理。

他表示，到今年發現問題又不一樣了，整個行業單品類已經很難生存，這個時候要往大家居的方向走，“而且原來各自管的矛盾越來越突出，所以這個時候改革又是必須的。”

關于裁員方面，姚良松表態不能大動，只能是感到有壓力的時候裁一點。

如今已到了8月尾聲，9月即將到來。到了第三季度末，各品牌會增加更多促銷品類，用薄利多銷的方式去刺激銷量。

但姚良松對下半年總體還是持謹慎態度，“今年要完成的這兩個指標，看來完成不了。也許我們能完成其中一個，爭取吧。”

“我估計營業額可能更難，因為上半年才增長1個多點。我們后續只能去努力。”姚良松說道。

截止8月30日收盤，歐派家居報價101.5元/股，日漲幅5.56%，總市值618.29億元。