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6月下旬，君智戰略咨詢創始人、董事長謝偉山完成了他的北美之行。此行歷經布朗大學IEMBA課堂，MIT斯隆管理學院，并收官于擁有百年歷史的哈佛波士頓俱樂部。

謝偉山將君智新一代戰略以一種獨特的姿態分享給了世界。比起純粹的商業領域的信息交換與思維互動，這場藤校之行暗合了東方哲學與西方商業理論的無形交融。2023被稱為恢復之年。全球經濟形勢已然發生深刻變化，通脹壓力、加息周期、地緣政治沖突成為企業頻繁面對的關鍵詞。中國經濟的變局已定，但搏擊商海的勝出者未知。當行業間競爭來到頂峰，企業之間高維度的智慧較量瞬息萬變，成敗均可發生在朝夕之間。眾多企業面對如此高強度和多變化的競爭環境無所適從。這意味著，新的思維活力亟待注入企業大腦。上世紀初，德國社會學家馬克思·韋伯曾提出工具理性與價值理性兩種合理性概念，分別代表追求功利與效果最大化的結果導向，以及回歸純正動機與正確手段的過程導向。盡管工具理性曾因對于物質與財富的極端化追求受到批判，但時至今日其優先地位從未被撼動，自工業時代以來拉動了全球經濟的極大發展。遠隔重洋的東方國度同樣獲益匪淺，過去改革開放四十年間，向西方學習成為中國企業的一種慣性，印刻于西方文明之中有關數字、邏輯等客觀嚴謹的發展智慧，給這片東方沃土帶來了行之有效的工具理性。不過，正如前面所述，中國企業所處宏觀經濟環境已然不同往日，工具理性的時代使命即將被改寫，已經擁有一定經濟基礎的價值理性迎來了它的時機，兩者更大篇幅的融合成為未來時間表上的重要一項。這也正是儒家思想等中華文明主流意識登上運籌帷幄高地的關鍵時間點。謝偉山近年來多次呼吁：當西方智慧與中國智慧應用于商業領域和企業層面，其產生的作用力往往不同。西方思維擅長利用“數”的力量實現產品創新與快速復制，而產品力和規模化之外，真正得以打造企業生存底座的還有品牌力，因為品牌將有形產品匯聚成了一種無形的、長期的、認同的力量，是贏得用戶心智的體現。《孟子·離婁上》有云，“得人心者得天下”，這即為中國智慧在波譎云詭的商業風云之中可以埋下的引線。事實上，借中西智慧之手共筑企業生命長堤，正是君智新一代戰略的核心要義。君智將《孫子兵法》等中國智慧引入戰略創新，以中國智慧生道，向西方智慧求術，然后以道御術、以術載道，形成獨特戰略理念以彌補企業在采用西方分析性和分科性方法時的局限。受《孫子兵法》“凡戰者，以正合，以奇勝”啟發，君智將戰略實現分為戰役戰備系統，戰備重在以西方“數”的智慧構建“形勝”基礎，戰役則以中國“度”的藝術發揮“勢勝”威力，以此實現正確戰略引領下的形勢結合。謝偉山強調，君智起于定位理論，旁收波特競爭戰略理論，興于《孫子兵法》，致力于在人心中構建品牌。過去五年，君智帶領五家企業突圍激烈市場競爭破局百億營收，同時確立了對應行業的領導者地位。正是身經百戰的君智戰略咨詢在藤校一行傳播了中國經驗，收官之地哈佛波士頓俱樂部，更是曾經迎來多位名人要士振聾發聵的演講。結束這場藤校之旅后，謝偉山在波士頓分享了自己的思考，《我終于做到了！君智新一代戰略閃耀哈佛、布朗及MIT》。以下是公開信全文。像從大地之書中抽離的一行文字，孤單的飛鳥射向天空，舒展的翅膀打開了天邊的朝霞。晨起漫步查爾斯河畔，我仍沉浸在昨晚的君智哈佛戰略論壇場景中。這次藤校行最后一站來到了擁有百年歷史的哈佛波士頓俱樂部，多位商界領袖、知名學者也曾在此演講。熱烈的掌聲回蕩在耳邊，靜水深流安撫著我激動的心緒——君智新一代戰略閃耀哈佛、布朗及MIT，我終于做到了！大地無言，歷史如其所是地走在中途。無論是此時國內端午龍舟競渡劃破沉默的水面，還是數百年前五月花號登上這片陌生的土地，都是以篤行者姿態探索未知的世界。在中外民間交流史上，我們祖先中這樣的篤行者也不絕如縷。唐初玄奘法師西行求法，橫穿大漠，艱苦卓絕；盛唐年間鑒真為弘揚佛法，六次東渡，鍥而不舍。這些篤行者成功的原因，一是意志堅定，面對艱難險阻絕不卻步；二是他們超拔于普通人，洞悉這種文化交流的真義。這次受邀來哈佛、布朗及MIT分享君智新一代戰略已有一周。在我看來，這也是一次如同這些篤行者般的商業思想交流之旅。改革開放之初，老一輩企業家們對西方管理經驗孜孜以求，多有引進消化，打開了中國企業成長的天花板。如今，中國鮮活的商戰案例精彩紛呈，商業理論不斷迭代創新，正是與西方交流的絕佳時機。商業文化的輸入與輸出，冥冥中與玄奘求法和鑒真弘法軌跡暗合。當然，君智與藤校商業精英的互動絕非易事。長期以來，藤校在很多人眼中就像希臘古神廟阿底頓，供奉著西方商業理論圣品，常見的戰略理念工具也多源于此。這次的“交手”，是懷著分享融合東西的戰略理念而來，猶如站在理解之橋的中間，向前跨了一步，擴大了雙方交集。其實放下心防，坦誠交流，你會發現查爾斯河畔夏日的微風也在為你歌唱。大地仰望天空，天空也想走向大地。6月14日布朗大學IEMBA課堂上的頻頻舉手，16日MIT斯隆管理學院分享時的側耳傾聽，昨晚哈佛俱樂部現場的掌聲如雷……“君智在戰略領域作出了開創性的見解，這些見解融合了西方戰略理論精華和東方智慧結晶”，類似贊譽不絕于耳。不少人對君智案例表示出極大興趣，甚至還邀請我到其母國分享。一次民間的學術交流為何能引發如此反響？重點或許在于構思科學和藝術的敘事。就好比給月亮和星星講故事，沒有童話的滋養它們就會毀滅。我留意到MIT校徽上刻著“Science and Arts”,科學主要是一種改造自然界的力量，而藝術則是升華人類心靈的力量。君智所從事的戰略咨詢專業，就是要把科學和藝術這兩種力量巧妙地結合在一起。這些年來，我發現諸多國際咨詢公司卻沒能很好地統合這兩者。在我看來，戰略就是要贏得人心，在顧客心中構建屬于你的“蒙娜麗莎的微笑”。要創建這種攝人心魄的魅力，則需融合東西之長。君智在戰略實踐中，基于定位理論找到一個讓顧客選擇你而不選擇對手的“認知釘子”，借鑒邁克爾·波特提出的配稱理念形成一整套“運營錘子”，再運用《孫子兵法》中“凡戰者，以正合，以奇勝”的思想發動一場場“制勝戰役”，實現從科學到藝術的躍升。水火相濟，鹽梅相成。起于定位理論，旁收波特競爭戰略理論，興于《孫子兵法》，君智站在巨人的肩膀上融東西之長、通奇正之變，創造了五破百億的戰略實踐。我們為企業制定戰略報告、戰備報告及戰役報告，讓戰略發揮出驚濤駭浪般的威力，從而獲得認知優勢、經營成果、競爭機會及團隊士氣的最大化。風好正是揚帆時，奮楫逐浪向未來。2023已棋至中盤。此時此刻，我更加篤信，中國大市場蘊藏著書寫商界神話的無限機遇，中國經濟戰車也將重現久違的推背感。未來，君智也愿將中國傳統智慧應用于現代商戰的實踐分享給廣大企業家，啟發更多領域的東西融合。走筆至此，一首詩送給大家：十年磨一劍，智慧東西融；鋒芒藤校試，出鞘勢如虹。

謝偉山

2023年端午于波士頓