作者：葉蓁
原創：深眸財經（chutou0325）
消費復蘇是今年下半年，乃至未來幾年的關鍵詞。
(資料圖)
7月31日國家發改委發布《關于恢復和擴大消費的措施》，提出深入實施擴大內需戰略，充分發揮消費對經濟發展的基礎性作用。
政策上的導向作用，疊加居民的消費情緒改善和需求釋放，毫無疑問，現在是布局消費板塊的好時機。
但是，哪個板塊的前景更加明朗呢？易開得或許可以回答這個問題。
8月21日，易開得舉辦【顛覆 重構未來】2023新品發布會暨中國區招商大會，全國各地的經銷商共同見證了易開得顛覆級新品——MQ9王者5.0集成凈水器發布。
凈水器產品在持續迭代，產品技術和用戶體驗都在持續創新，這是消費市場發展的基礎，是加速消費升級的契機，更是推動消費復蘇的強驅動力。
近年來，隨著消費者健康意識增強，人們更愿意為“健康買單”。
國際頂尖醫療期刊《柳葉刀》稱水污染是健康的第二大“殺手”，導致全球180萬人死于胃腸道疾病和寄生蟲感染。
但自來水中含有大量鈣、鎂離子等雜質，如果家里管道老化，甚至還會造成鉛、銅、汞等重金屬離子偏高的問題。
數據最能說明問題。根據《2023 年中國凈水行業趨勢白皮書》數據，國人對家庭用水的水質普遍存在擔憂，“水質比較硬，易產生水垢”和“異味問題”問題排在首位，分別占比 64%和 47%。
曾經飲水機+桶裝水是人們嘗試解決飲水問題的對策，但這種模式隱患更大。
飲水機清洗不到位，或者換水不及時，就很容易帶來細菌滋生和水變質的風險。而這兩項，正是日常生活中普遍存在的問題。
根據《當前桶裝水飲水習慣存在污染隱患的調查》，我國有 80%以上的家庭清洗飲水機的頻率在 10 周以上，14%的家庭桶裝水更換頻率在 2 周以上。
能夠提供更健康飲水模式的凈水器產品能解決消費者飲水不安全的“痛點”。
但從目前來看，凈水器市場還遠未達到“成熟”，兩大特性決定了凈水器市場仍處于蓄力階段：
第一是終端市場階段性表現低迷，市場滲透率對標歐美市場仍然有較大發展空間。根據沙利文數據，2022 年中國凈水器普及率僅 23%，與歐美高達 80%的滲透率相比仍具較大的市場空間。根據奧維云網預測，我國凈水器市場 2022-2025 年復合增長率將達到 5.3%。
第二是整體行業格局分散，智能高端市場空白待填。隨著國家接連在2021年發布《凈水機水效限定值及水效等級》，2022 年發布的關于支持建設新一代人工智能示范應用場景的通知》，智能化、高端化凈水器產品前景廣闊。
智能消費硬件市場，喜歡強調“產品力”，只有具有更強心智穿透力的產品，才能在競爭激烈的市場中立足，這對凈水器行業來說同樣適用。
市面上的凈水器品牌一直在解決一個問題，那就是廚房一個龍頭的凈水問題。當用戶需要一款凈水效率更高、集成效果更好的智能型產品時，卻無人問津。
不過，換個角度看問題，無人問津的難題背后正是創新點所在。
易開得作為凈水器行業的一匹“黑馬”，憑借著獨特的切入點和重量級產品，猶如航母，駛出“藍海”。
在此次新品發布會上推出的易開得MQ9王者5.0集成凈水器最具代表性，而重量級產品的“產品力”往往是由一個穩定的“黃金三角”在支撐的：
技術之力：易開得MQ9延續前端凈水系統與后端純水系統分開的分體式設計之外，優化了過濾系統和出水強度。
前端系統采用納?晶TAC抑菌?路，更有效濾除污染物。出水量可達12L/min，讓用戶能感受到嘯感?流。同時，在面對老舊小區或者高樓層經常性水壓過低時，MQ9還能智能增壓。
MQ9的后端純水系統采取雙RO膜構造，最?可達2000G大通量，出水速度相比第一代MQ7機型提升3倍。
體驗之力：在寸土寸金的廚房，要讓各大電器有序運行，“集成”成了一機多用、提升生活品質的必然之舉，這是集成灶的邏輯，也是易開得打開用戶體驗的思路。
MQ9以使用頻率最高的水槽為中樞，構建智能中樞?槽，擺脫單?凈?硬件，向集成化、?體化的?態平臺進化。
具體來說，前端凈水系統不僅能接入用戶自家水龍頭，完成淘米、洗菜等用水量大的工作，還能連通廚房涉水家電，為洗碗機、蒸箱、熱水器供水，延長家電的使用壽命，實現一套系統鏈接全家。
變革之力：正如管理學大師德魯克所說：“在一日千里的結構性調整中，唯一能幸免于難的，只有變革的引領者。我們無法左右變革，只有走在它前面。”易開得凈水系統在廢水處理上，走在了整個凈水行業的前面。
傳統凈水器的廢?去向是順著廢?管從下?管道排出，易開得王者5.0集成凈水器的廢?可以通過智能中樞水槽和內循環系統集中收集，?次循環利?。
在全球仍有約22億??法獲得安全的飲??，全球每年有7400萬?因?源問題縮短壽命，全球每年有140萬?死于沒有安全飲??及臟亂的衛?環境的大背景之下，易開得的變革之舉是?程碑式的開辟式創新，讓凈??業真正實現從“蠻荒時代”踏?“?明時代”。
所謂“產品力”，就是“持續創新”，就是“不斷超越”。
從整合全球尖端凈水技術，到甄選優質濾材，再到成為南極科考隊選用凈水品牌，易開得一路走來，一路創新，不斷超越。
“ 在一個信息爆炸卻多半無用的世界，清晰的見解就成了一種力量”，尤瓦爾?赫拉利在《今日簡史》的序言中寫道。
站在商業角度，清晰的見解是什么？是對消費者需求的精準把握，以及錨定需求、達成戰略。
凈水器是一個重體驗、重講解的產品，消費者需要通過現場體驗，獲得專業的知識、滿足個性化的需求。
線下門店是品牌鏈接客戶的最小個體，也是最直接的個體，是能夠真正影響消費者并帶來二次消費的承載者。
而且現階段實體店與過去又有較大不同，最大的差異點體現在“體驗”上，消費者希望一切所見即所得。
為此，易開得在全國部署了近千家線下零售網點，形成了涵蓋直營店、專賣店、家電連鎖、KA商超等多種渠道并存的銷售通路系統。同時，利用強大的品牌實力賦能經銷商，構建更加完善的“服務式”銷售體系。
一方面，易開得通過線上線下“教學”，讓廣大經銷商對于行業、產品、技術都能有系統性的感知，培育出凈水器行業專業從業人才。另一方面，易開得向經銷商提供運營幫扶，讓經銷商能更懂用戶需求，更深層次地感知品牌的價值，并將這份價值傳遞給消費者。
6年耕耘，易開得始終以開放的心態與合作伙伴攜手共贏，共同向消費者普及凈水理念，讓凈水器真正被大眾所接受，改善國民飲用水質量。
憑借產品，易開得在行業中已經為自己筑起較高壁壘，而經銷商與用戶更精準的溝通方式，則使壁壘進一步堅固。
易開得為主干，經銷商為樹枝，二者共同構成了整棵大樹，若想結出豐盛的果實，則需以產品強主干，以溝通強樹枝。
易開得一手抓產品，一手扶經銷商，提升的是整體的競爭力，也是行業的專業度。相比行業其他玩家，易開得已經邁上了新高度——選擇“顛覆”行業，“重構”健康未來。
