作者｜于惠如 編輯｜張曉玲

蘋果XR設備的發布，讓AR（Augmented Reality，增強現實）行業來到了一個新的拐點。

去年，在元宇宙風潮下，AR賽道熱鬧非凡。今年，在AI熱潮下，AR行業回歸冷靜。

【資料圖】

但在6月初，蘋果XR設備的發布，為這個略顯落寞的行業打了一針雞血。盡管被分析師吐槽售價高昂、續航時間短、重量偏重、分體式電源設計影響體驗，但對于行業來說，Apple Vision Pro可能是貫穿2023年的主題產品。

“它稱得上標志性的產品，是AR消費級產品的起點。”杭州靈伴科技有限公司（Rokid）聯合創始人向文杰說，所有AR廠商都期待蘋果公司加入“游戲”，作為行業最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長。

而作為國內AR“四小龍”（Nreal、雷鳥創新、Rokid、影目）之一，Rokid也可能迎來更大的發展機會。

杭州靈伴科技在產品方向上區別于友商，從工業級產品和消費級產品雙向發力。截至目前，其旗下研發的AR眼鏡包括B端X-Craft、Glass 2，C端AIR、MAX等。

國家電網AR運維巡檢 圖源：受訪者提供

這種B端和C端“雙管齊下”的戰線，風險可控，反而成為杭州靈伴科技穿越行業周期的重要因素。

Rokid因此也成為資本眼中的“香餑餑”，據天眼查信息顯示，自2014年成立至今，其累計融資多輪，投資方陣容中不乏IDG資本、元璟資本、淡馬錫等多家頂級機構。今年4月，Rokid完成新一輪1億元融資。

以下為全天候科技與杭州靈伴科技聯合創始人向文杰對話內容，經全天候科技整理：

“Apple Vision Pro是AR消費級產品的起點”

全天候科技：有沒有看蘋果發布會，怎么評價Apple Vision Pro？

向文杰：最近行業內外的人一直在討論這個，蘋果的產品跳票太久了，大家都很期待，但因為發布前網上已經有很多信息了，發布會沒有太大驚喜。

Apple Vision Pro發布之前，大家對XR行業的關注點更多聚焦在VR方向，但現在不一樣了，大家意識到AR才是未來真正的個人計算終端。我們對Apple Vision Pro的理解有兩方面，第一，行業正在從VR到AR過渡；第二，雖然不會成為iPhone第一代那樣里程碑式的產品，但它稱得上標志性的產品，是AR消費級產品的起點。

全天候科技：蘋果公司的加入，對于XR行業乃至整個消費電子行業，意味著什么？

向文杰：《創新者》一書提出早期使用者與技術使用者之間的差距，跨越二者之間的“鴻溝”是技術創新的重要挑戰。AR行業目前的用戶都是Alpha客戶（早期使用者），只有跨越了“鴻溝”，普通用戶才能實現高速增長。

在當前階段，所有AR廠商都期待蘋果公司加入“游戲”，作為行業里最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長，帶領大家快速跨越“鴻溝”，讓更多的普通消費者知道并理解AR產品。

全天候科技：看到第三方的統計數據，過去幾年AR眼鏡出貨量不高。

向文杰： 行業數據顯示，2021年前AR消費端市場量級幾乎為零，但2021年整個市場一下子起來了，2022年達到30萬。不過和消費電子類其它行業相比，目前AR的市場量級太小了。我們預計今年的出貨量至少會翻一番，而且C端市場增速會比B端更快。

全天候科技：有機構預測，2025年消費級AR眼鏡的出貨量將達到5000萬臺，你怎么看？

向文杰：夸大了，我們覺得是接近千萬。現在市場可能還需要兩至三年才能跨越鴻溝。這里面有一個點，Apple Vision Pro并不是一個很大量的產品，雖說預計目標是100萬臺，但現在這個目標量已經在往下減了。Apple Vision Pro面向的是早期Alpha客戶或開發者，屬于生產力工具的產品。蘋果想在消費端起量，產品一定是“Apple Vision ”，價格在1萬元，有點像現在高端的iPhone。

全天候科技：蘋果的產品超過百萬量級，消費級AR眼鏡的出貨量就能到千萬臺了？

向文杰：應該說，缺少蘋果，消費端AR眼鏡到千萬臺有難度。

Rokid Max 圖源：受訪者提供

“消費級市場還未到分化期”

全天候科技：一些AR廠商聚焦C端，一些強調B端，你們是兵分兩路，這種商業模式是出于什么考慮？

向文杰：嚴格意義上來講，我們不是一家單純的AR公司，我們的定位是一家做人機交互的公司。希望通過新的交互方式改變人們的工作、生活、娛樂，以及工業現狀，所以在做技術構建和產品框架時，原則是“好的交互服務”，而不是單純把自身局限在C端或者B端。

我們在技術上有足夠的積累和儲備，兩個方向同時進行并不費力。今年1月，我們把兩個團隊在內部分開，分別成立了兩家獨立的公司，分別面向To C市場和To B市場。

全天候科技：3月你們發了Rokid Max，有評論稱這款產品沒有太大的創新，你怎么看？

向文杰：在不少人的觀念里，AR就應該像科幻電影里的那樣酷炫，事實上這是不切實際的想象，也是技術的迷失。一線用戶是實用派，他們需要的是更務實、簡單好用，并且能帶來真實價值的產品，而不是酷炫的東西。只有行業人員、從業者才會大講創新、技術。

我們希望把技術藏到產品后面，圍繞用戶做產品的定義、創新。回到Rokid Max這個新品，它的迭代和創新主要圍繞這幾個點展開：更輕；顯示效果更好；視場角更大；操作更加方便簡單；生態更豐富。這些都是圍繞用戶進行的。

全天候科技：消費級的產品，你們的用戶定位是什么？

向文杰：目前的AR市場跟早期的手機市場類似，還沒有到分化期。原因很簡單，早期市場面向的人群是相似的。廠商能做的就是打造單款爆款產品。只有在更多人群進來后，市場上才會出現適配不同人群的產品，比如針對學生、女性、商務等群體，那時才會有相應細分市場出現。在三五年之內，大家還是會先把單款產品做好。如果要區分，可能會從基礎款、高配款的方式來做。

吃下微軟讓出的市場

全天候科技：杭州靈伴科技整體的銷售體系是什么樣的？

向文杰：有三個方向：消費端，面向個人消費者；數字文化事業端，面向博物館、景區、教育等領域；工業端，面向能源、電力、高端制造等行業。

從銷售渠道出發，線上是各個廠商的必爭之地，所以我們會確保在線上領先。當然，線下渠道也越來越重要，未來我們會兩條腿走路。

全天候科技：今年年初，微軟宣布其剛成立四個月的工業元宇宙團隊完全解散，谷歌也宣布企業版智能眼鏡（Glass Enterprise 2）正式停售，對你們和行業有什么影響？

向文杰：其實谷歌和微軟兩家公司都不太適合做硬件，他們真正擅長的是軟件。

工業AR眼鏡方向，我們的主要競爭對手有兩家，一家是瑞歐威爾，一家是微軟。現在微軟退了，它以前的客戶需要選擇新的合作伙伴，而全球范圍內能提供好的B端產品的公司不多，所以這對我們來說是一個機會。它讓出的雙目市場，我們準備慢慢吃下來。