近日，2024創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在成都落下帷幕。

本屆大會(huì)以“Crossing the Alps——行者無(wú)疆”為主題，吸引了眾多上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)、未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府及學(xué)界代表的共同參與。

會(huì)議期間，重磅發(fā)布了「2024年度創(chuàng)業(yè)者」「2024創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸」「2024值得關(guān)注的硬科技創(chuàng)變者50強(qiáng)」等獎(jiǎng)項(xiàng)與榜單。作為行業(yè)領(lǐng)先的AI基礎(chǔ)架構(gòu)與數(shù)據(jù)智能平臺(tái)服務(wù)商，曼孚科技憑借在AI基礎(chǔ)架構(gòu)以及自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)標(biāo)注領(lǐng)域的卓越創(chuàng)新榮登「2024創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸」榜單。

此外，曼孚科技創(chuàng)始人趙劍先生也受邀參與了本次大會(huì)，并登臺(tái)分享了對(duì)于創(chuàng)業(yè)以及AI數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)的見(jiàn)解與思考。

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一、

問(wèn)：能分享下，拿到融資的關(guān)鍵是什么嗎？

答：曼孚科技商業(yè)化始于2019年末。自商業(yè)化以來(lái)，曼孚科技每年都可以完成一輪以上的融資，2021年更是完成3輪融資領(lǐng)跑數(shù)據(jù)標(biāo)注賽道。近兩年，投融資市場(chǎng)遇冷，數(shù)據(jù)標(biāo)注企業(yè)融資愈發(fā)艱難，但即便如此，曼孚科技依然可以保持每年都能完成融資，最近一輪融資是9月份完成的數(shù)億元B++輪融資。

曼孚科技得到資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，主要得益于以下幾點(diǎn)：

首先，從行業(yè)角度來(lái)看，數(shù)據(jù)標(biāo)注作為AI產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，這一點(diǎn)已得到投資人的廣泛認(rèn)可。對(duì)于整個(gè)AI行業(yè)而言，算法、算力與數(shù)據(jù)是構(gòu)成AI的核心三要素。其中，數(shù)據(jù)處理占據(jù)AI時(shí)代70%-80%工作量，數(shù)據(jù)已成為決定模型上限的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)標(biāo)注在AI產(chǎn)業(yè)鏈中的位置就如臺(tái)積電在芯片產(chǎn)業(yè)鏈中的位置一樣，都是將算法（芯片）訓(xùn)練調(diào)優(yōu)（制造）出來(lái)，以供終端市場(chǎng)使用。早期芯片依靠“手搓”就能生產(chǎn)，但隨著制程要求越來(lái)越高，只有更先進(jìn)的制程技術(shù)，才能生產(chǎn)出高端芯片。

這與數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)相似，早期可以通過(guò)手動(dòng)標(biāo)注簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)，但隨著算法模型更加精細(xì)化，場(chǎng)景更復(fù)雜，以自動(dòng)駕駛為代表的新業(yè)務(wù)興起，對(duì)標(biāo)注平臺(tái)產(chǎn)品的場(chǎng)景覆蓋度、自動(dòng)化水平以及協(xié)作能力提出了更高的要求。產(chǎn)業(yè)鏈中，數(shù)據(jù)標(biāo)注已成為類(lèi)似芯片生產(chǎn)制造一樣的高端制造業(yè)。

其次，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)成為投資人更為關(guān)注的焦點(diǎn)。過(guò)往泡沫期，創(chuàng)始人靠講故事就能拉來(lái)融資，做PR很重要，但當(dāng)前形勢(shì)下，投資人更關(guān)注企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)表現(xiàn)。過(guò)去一年我們拿下了行業(yè)所有的大訂單，與所有頭部主機(jī)廠、頭部造車(chē)新勢(shì)力達(dá)成了合作，海外業(yè)務(wù)拓展也較為順利，這讓投資人對(duì)我們非常有信心。客戶(hù)的增加，帶來(lái)了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的持續(xù)向好，曼孚科技業(yè)務(wù)量已連續(xù)5年保持3倍以上高速增長(zhǎng)，這在現(xiàn)如今的大環(huán)境下顯得尤為珍貴。營(yíng)收的增長(zhǎng)，毛利率的提升，訂單量的增加，這些指標(biāo)對(duì)投資人的最終決策產(chǎn)生了決定性的影響。

再者，曼孚科技始終以產(chǎn)品技術(shù)為核心，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)日益擴(kuò)大。目前已形成以DaaS數(shù)據(jù)標(biāo)注平臺(tái)、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（含向量數(shù)據(jù)庫(kù)）、AutoLabeling平臺(tái)、模型訓(xùn)練平臺(tái)以及大模型標(biāo)注平臺(tái)等為核心的產(chǎn)品體系，提供從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)（數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)標(biāo)注）到大模型算法應(yīng)用的端到端解決方案。在自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)標(biāo)注等場(chǎng)景下，憑借AI+RPA技術(shù)，曼孚科技產(chǎn)品成本較行業(yè)整體降低30%-40%，且有望進(jìn)一步降低至20%，已建立起足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，團(tuán)隊(duì)是根本。產(chǎn)品靠團(tuán)隊(duì)打造，業(yè)務(wù)靠團(tuán)隊(duì)推進(jìn)，融資靠團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。優(yōu)秀人才始終是企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略資源，也是成功最底層的關(guān)鍵因素。

二、

問(wèn)：能否結(jié)合行業(yè)談?wù)劊?span id="tndphvrfxp" class="keyword">投資人現(xiàn)在看項(xiàng)目有哪些變化？

答：過(guò)去投資人常言，不投做不成千億、萬(wàn)億市值的公司，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代此觀點(diǎn)尤甚。近幾年，全球經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的特點(diǎn)，各類(lèi)挑戰(zhàn)層出不窮，投融資市場(chǎng)相對(duì)冷淡，投資人更愿意看有較深技術(shù)積累，能深刻影響經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展，且業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好的企業(yè)。簡(jiǎn)言之，就是從追求宏大目標(biāo)轉(zhuǎn)至尋求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

具體變化可以概括為以下幾點(diǎn)：

首先，投資人更為謹(jǐn)慎。重心基本只放在最火熱的賽道，比如去年的大模型，今年的具身智能等，且財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)成為核心的參考指標(biāo)。

AI賽道內(nèi)，由于標(biāo)注數(shù)據(jù)在有監(jiān)督深度學(xué)習(xí)算法中起著關(guān)鍵性作用，數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)的重要性得到了更為廣泛的認(rèn)知。數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)內(nèi)，依據(jù)標(biāo)注難度與進(jìn)入門(mén)檻排序，圖像中的自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)標(biāo)注場(chǎng)景>普通圖像場(chǎng)景>語(yǔ)音場(chǎng)景>文本場(chǎng)景，自動(dòng)駕駛數(shù)據(jù)標(biāo)注在技術(shù)壁壘方面更高，市場(chǎng)應(yīng)用前景方面更廣闊，因此吸引了眾多投資人的目光。

其次，更貼近商業(yè)的本質(zhì)。過(guò)往創(chuàng)始人靠講故事就能拉來(lái)融資。現(xiàn)在要求營(yíng)收、毛利、凈利潤(rùn)等指標(biāo)都要增長(zhǎng)，缺一不可。LP 已不相信故事，雖殘酷卻是現(xiàn)實(shí)。只有踏踏實(shí)實(shí)把企業(yè)管理做好，把產(chǎn)品做好，把人效提升，把營(yíng)收、毛利率乃至凈利率這些核心指標(biāo)做上去，才是最核心與最關(guān)鍵的決定因素。

數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，吸引了眾多投資人的目光。但近兩年完成融資的企業(yè)卻屈指可數(shù)，能連續(xù)不斷每年都能完成融資的企業(yè)唯有曼孚科技一家，這離不開(kāi)曼孚科技對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的深耕。只有產(chǎn)品技術(shù)有壁壘，客戶(hù)規(guī)模有提升，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，企業(yè)才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中穩(wěn)步向前。

最后，成本控制能力。收入存在不確定性，但支出每一天都客觀存在。我常跟團(tuán)隊(duì)核心成員講，上一輪融資可能是最后一筆，不知能否有下一筆，所以要用好這筆錢(qián)，經(jīng)營(yíng)好公司，做好產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利，持續(xù)提升毛利與利潤(rùn)。如何控制成本，利用好手中的資源，將每一分錢(qián)都花在刀刃上，也是投資人著重關(guān)注的要點(diǎn)。

三、

問(wèn)：獲得融資后，資金使用策略是什么？

答：以往科技類(lèi)公司的運(yùn)營(yíng)方式多是前期全力研發(fā)，先大量砸錢(qián)，以期快速建立優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資金回流，但如今大家更注重研發(fā)投資回報(bào)率（ROI）。

對(duì)科技類(lèi)企業(yè)而言，研發(fā)錯(cuò)配是最大的隱性成本，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司危害極大。像谷歌、微軟這樣的巨型科技公司，資金雄厚，研發(fā)投入容錯(cuò)率極高，但創(chuàng)業(yè)公司一旦投錯(cuò)或在某技術(shù)上過(guò)度浪費(fèi)且無(wú)法商業(yè)化，就會(huì)陷入險(xiǎn)境。

所以，我們既要堅(jiān)定地投入研發(fā)，又務(wù)必精準(zhǔn)計(jì)算 ROI，使其與營(yíng)收緊密相連。若營(yíng)收增速未出現(xiàn)新變化，就需盡快控制研發(fā)投入。

此外，鑒于曼孚科技在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)注市場(chǎng)已擁有較高市占率，故未來(lái)將重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)，目前海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)出快速盈利的良好態(tài)勢(shì)。

最后，必須確保現(xiàn)金流安全，保障公司始終處于穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，現(xiàn)金流至少能支撐36個(gè)月以上的正常運(yùn)營(yíng)。

四、

問(wèn)：當(dāng)今形勢(shì)下，創(chuàng)業(yè)者在公司運(yùn)營(yíng)中有哪些應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略？

答：對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，“PMF”與“ROI”兩個(gè)詞非常重要。PMF 是起點(diǎn)，ROI是終點(diǎn)。產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)時(shí)，需要與市場(chǎng)需求高度匹配，提供能真正徹底解決用戶(hù)需求和痛點(diǎn)的產(chǎn)品，把產(chǎn)品打磨到極致。若 PMF 環(huán)節(jié)出錯(cuò)，后續(xù)補(bǔ)救往往事倍功半。

其次，銷(xiāo)售策略極為關(guān)鍵。新能源汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，我們只與財(cái)務(wù)穩(wěn)健的客戶(hù)合作，銷(xiāo)售選擇更為謹(jǐn)慎。

再者是招聘更優(yōu)秀的人才，提升優(yōu)秀人才的比例，通過(guò)優(yōu)秀人才推動(dòng)公司戰(zhàn)略的落地，從而避免因用人不當(dāng)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

最后是合理控制支出，將資源用在最需要的地方。

我們相信，產(chǎn)品技術(shù)始終是硬科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才則是構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石。只有專(zhuān)注市場(chǎng)，回歸商業(yè)本質(zhì)，才能在波瀾壯闊的商海中，帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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