1企業簡介

青云租是武漢青青時代網絡科技有限公司全資子品牌,于2020年04月30日注冊成立。青云租與香港上市公司SPROCOMM INTEL在2023年8月達成全面戰略合作,SPROCOMM INTEL是一家專注于物聯網和智能設備的科技公司,長期為租賃行業提供智能化解決方案,雙方合作旨在通過技術創新,雙方將共同推出以新租賃經濟模式為核心,依托國家信用體系,為企業和個人提供互聯網一站式全品類設備免押租賃平臺,有效整合產品資源,匹配消費者與商家,突破傳統租賃天花板,構筑全品類一站式高運轉的新租賃經濟模式,青云租用戶達到百萬級體量后,會整體并入SPROCOMM INTEL。

青云租經營理念:基于共享經濟理念搭建的創新型互聯網設備信用租賃平臺。為租賃商和租戶搭建一個快速、公開、誠信的溝通橋梁,讓租戶可以獲得真實、靠譜的租賃商品,找到身邊優質、優惠的服務商。采用長租與短租的兩種業務模式,實現在線化,工具化、數字化和智能化的數字化運營,達到“萬物可租”。依托自身強大的數碼供應鏈優勢,幾年的時間里,成功與全球知名手機品牌供應商達成合作協議,長期為多家手機租賃平臺提供全品類供應。結合創新的商戶管理模式,創新的全托管模式,與手機租賃行業代理商形成了全面合作共贏局面。

2建設背景

租機行業是指提供各類機器設備租賃服務的行業,該行業起源于打印機租賃。發展至今,企業或個人可以租賃機器設備,如3C數碼、辦公設備、家電、音響設備等,以滿足其生產或生活需求,已經到了全品類萬物可租的信用租賃時代。

其中,電子產品尤其是手機的使用頻率高、更新速度快、購置成本高昂,因此為了減少其中的消費,更多用戶選擇以租代購,每月付遠少于購買金額的租金,以此獲得一款新手機的使用權,在使用過程中,用戶可以選擇繼續租賃,也可以進行買斷,得到手機的擁有權。

在整個租機業務流程中,為保證出租方和租賃方身份真實,具備履約能力,通常需要第三方租機平臺具備身份認證、信用評估、在線合同簽署等服務能力。因此,e簽寶與眾多租機平臺、系統商合作,提供以上服務,幫助租機用戶與平臺更安全、合規地,完成整個租賃業務流程。

3行業分析

3.1、身份認證難,租后履約難追蹤

常見問題:由于租機客戶的身份信息不全面或不準確,為租機公司的風險控制帶來了很大的困難。如租后機器未歸還或出現損壞等問題,很難追蹤租賃人,以進行履約賠償等操作。

應對策略:e簽寶提供可信的身份認證服務,租機公司可接入多種身份認證方式,如視頻雙錄認證、刷臉認證、短信驗證碼認證、密碼認證等,以提高身份認證的準確性和可靠性,同時在辦理租借手續時進行意愿認證,強化安全性。

3.2、信用核驗難,免押租賃無依據

常見問題:租機行業的競爭激烈,企業需要不斷提高服務水平和產品質量來吸引和留住用戶,授信免押租賃已成為常見的服務模式。但隨之帶來的履約、風控風險,往往是租機平臺和出租方所擔憂的。

應對策略:租機平臺可選擇接入支付寶或微信等平臺的信用評估服務,同時在客戶管理方面,e簽寶提供企業、個人相對方信息管理與審查服務,快速檢查合作方風險情況,對于存在經營或失信風險的用戶,可加入黑名單避免后續糾紛。

3.3、合同簽署難,傳統簽署太繁瑣

常見問題:越來越多的租機平臺選擇純線上的方式,完成整套租賃服務辦理。其中,租賃方與出租方需要簽署設備租用協議,紙質簽署成本高、效率低,很難采用。而每出借一臺機器都需要出租方登錄平臺、簽字確認同樣不現實。

應對策略:e簽寶在安全合規的前提下,提供靈活易用的電子簽章服務,出租方授權租機平臺代為簽署設備租用協議,以避免專人頻繁操作。租賃人也可填寫信息,確認下單后自動簽署對應的合同,省時省力。同時為平臺提供業務流程公證服務,保障整個租機流程嚴謹合規。

3.4、法律維權難,證據調取成本高

常見問題:即便做好了信用評估與用戶身份認證,仍存在糾紛風險,需要有公證可信的第三方機構,出具租機業務相關的證明資料,用以維護租賃人、平臺、出租人的合法權益。

應對策略:e簽寶提供區塊鏈存證服務,將認證、簽署等核心節點記錄固化,用戶與平臺方如有合約糾紛,可申請出具公證書、出證報告等法律類證明材料,以維護用戶權益,降低維權成本。

方案優勢

4.1生態產品優勢:

租機客戶大多借助支付寶生態,e簽寶產品在支付寶 APP 中從認證到簽署均有得天獨厚的優勢,產品成熟、操作體驗好、兼容性好。

4.2刷臉返照優勢:

租機過程需要查詢用戶征信,查詢征信需要提交人臉照片,e簽寶目前獨家支持支付寶小程序刷臉返照能力,能夠最大限度減少用戶操作,優化用戶體驗,這也是大量頭部租機平臺選擇 e 簽寶的重要原因之一。

4.3物流簽收優勢:

租賃品送達后,需要承租人進行書面簽收確認,順豐是最常用的貴重物品快遞服務商,e 簽寶和順豐達成合作(順豐小程序微派:愛租機、友好物、人人租、機湯等平臺均有合作),順豐小哥在機器送達時,會展示二維碼,讓承租人掃描簽署收貨確認單,該過程的簽署服務由 e 簽寶提供,選擇 e 簽寶,確保客戶全程的簽署體驗一致,證據鏈一致。

4.4法律服務優勢:

租后的糾紛處置是租機業務順利開展的重點之一,e 簽寶能夠提供給客戶專業的法律服務和高效的出證服務,為租后訴訟保駕護航。

4.5行業經驗優勢:

主要的頭部租機平臺均選擇與 e 簽寶合作,e 簽寶具有充分的租機客戶簽約服務經驗,業務熟悉度高,產品匹配度高。

5客戶案例:

5.1青云租:客戶背景

青云租是武漢青青時代網絡科技有限公司全資子品牌,于2020年04月30日注冊成立。青云租以新租賃經濟模式為核心,以自身的科技研發為抓手,依托國家信用體系,為企業和個人提供互聯網一站式全品類設備免押租賃平臺,有效整合產品資源,匹配消費者與廠(商)家,突破傳統租賃天花板,構筑全品類、一站式、高運轉的新租賃經濟模式。

青云租為武漢青青時代網絡科技有限公司聯合香港上市公司SPROCOMM INTEL在2023年8月共同推出。青云租用戶達到百萬級體量規模后,會整體并入SPROCOMM INTEL,成為其未來互聯網科技板塊最具成長性業務之一。

青云租強大的信用體系不僅是基于支付寶平臺,更是投資自建了風控體系,從免押額度、用戶手機核驗、收貨地址可信度、用戶逾期行為、涉訴排查等多方面核查,并與第三方風控商合作,識別惡意用戶,控制風險。

5.2青云租:方案說明

青云租跟e簽寶合作,具體情況如下:

1、對接 e 簽寶實名認證服務,對租機用戶身份進行線上認證,確保身份真實性,規避壞賬風險。

2、引入電子簽名,通過線上下單、簽署租機協議的方式完成線上全流程的業務閉環。

簽署場景:主要有2個簽署場景,1 是租賃協議,2是簽收協議,簽署終端主要是支付寶小程序“青云租”和“青云租”APP。

6青云租業務說明:

1青云租業務板塊:

1.1租賃全品類數碼產品,服務有租賃需求的所有客戶。

1.2供應鏈管理云平臺,手機供應鏈托管代運營,加入商戶享受手機租賃利潤。

2青云租租賃流程

2.1選擇產品下單:選擇心儀的商品以及租期,支付租金押金(微信和支付寶信用等級達標可以申請免押金)

2.2信用免押:平臺進行信用評估,檢測是否可以信用免押。

2.3風控審核:對客戶基本信息進行風控評估,審核是否有能力租賃。

2.4.發貨簽收:評估審核后1-2到發貨,3天左右用戶收到貨簽收,檢測商品是否損壞。

2.5到期歸還或買斷:租賃的產品到期后,用戶可以自主選擇歸還或是買斷。

2.6質檢退押:倉庫收到貨后進行商品的質檢,沒問題后退還押金。

3青云供應鏈全托管代運營流程

3.1進入商戶中心注冊成為商戶。

3.2選擇供應鏈商城產品進行購買。

3.3選擇時間委托租賃周期。

3.4在線支付。

3.5享受青云供應鏈每月手機租賃利潤。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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