風(fēng)雨過(guò)后，就是彩虹。2023年初的網(wǎng)約車(chē)行業(yè)，一度是將這句話奉為圭臬。

此前的幾年里，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)頻現(xiàn)安全隱患高、服務(wù)質(zhì)量差、監(jiān)管追責(zé)難等多重風(fēng)險(xiǎn)，而隨著進(jìn)入新常態(tài)，滴滴也在一年半后重新“解禁”，供需兩端都為行業(yè)重回正常軌道注入了足夠動(dòng)力。在經(jīng)歷了被稱(chēng)為網(wǎng)約車(chē)爆發(fā)以來(lái)“最黑暗”的2022年之后，似乎行業(yè)從業(yè)者們均在翹首以盼，等來(lái)逆風(fēng)翻盤(pán)的時(shí)刻。

(資料圖)

然而現(xiàn)實(shí)似乎并非一帆風(fēng)順。

新年伊始，客源、平臺(tái)回歸確實(shí)一度促使著行業(yè)進(jìn)入短暫復(fù)蘇，但好景不長(zhǎng)，近期，長(zhǎng)期承襲著的風(fēng)波不斷的節(jié)奏再次占據(jù)了上風(fēng)。

7月中旬，寧波市公路與運(yùn)輸管理中心對(duì)神州優(yōu)車(chē)、安安用車(chē)等8家網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的寧波分公司出具了要求臨時(shí)下架的通知函。7月25日，武漢市交通運(yùn)輸局聯(lián)合多部門(mén)約談高德打車(chē)及攜華出行等9家網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)負(fù)責(zé)人，要求按有關(guān)規(guī)定向公眾公示調(diào)價(jià)行為，限期整改。7月26日，交通運(yùn)輸部更是聯(lián)合多部門(mén)對(duì)滴滴出行、高德打車(chē)等網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)、聚合平臺(tái)公司進(jìn)行約談。

那么，究竟有哪些難題亟待解決？對(duì)于司機(jī)來(lái)說(shuō)，在幾乎沒(méi)有議價(jià)權(quán)的情況下，如何保證應(yīng)得利益？對(duì)于網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何面對(duì)信用下降，投訴難追責(zé)的問(wèn)題？整個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷擴(kuò)張沉寂和浮浮沉沉之后，如今面臨著怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)又在何方？

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乘客網(wǎng)約車(chē)最好能方便又便宜

“網(wǎng)約車(chē)對(duì)像我這樣出行喜歡規(guī)劃好的人來(lái)說(shuō)很友好”。小何一邊說(shuō)著一邊打開(kāi)了手機(jī)中的高德地圖，他今天要去一家公司實(shí)習(xí)面試，看著陌生的地址和高德上提示的大約需要花費(fèi)25分鐘，他計(jì)劃好了打車(chē)前往，為此他今天提前了40分鐘出門(mén)。

事實(shí)也確實(shí)如此，打車(chē)軟件出現(xiàn)在大眾視野之后，過(guò)去不知道大概時(shí)間的一段路程只要經(jīng)過(guò)提前規(guī)劃，幾乎都能提前把時(shí)間和花銷(xiāo)把握好，真正的“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。

在談到日常選擇的打車(chē)平臺(tái)時(shí)，小何表示，主要還是高德或者滴滴。不止他是如此，身邊的同學(xué)、家人們也基本都是此二者選其一。問(wèn)及原因，他表示習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成：“滴滴和微信、支付寶捆綁了，經(jīng)常順手就打了；高德也是，查完地圖也就打了。”

不難看出，方便時(shí)間規(guī)劃、和兩大數(shù)字支付終端捆綁，這使得網(wǎng)約車(chē)有了備受青睞的基礎(chǔ)。而在便捷性得到保證的前提下，價(jià)格依然是用戶(hù)最關(guān)心的話題。

在小紅書(shū)輸入“打車(chē)”二字，推薦的15個(gè)話題中，有7個(gè)是關(guān)于價(jià)格的，“優(yōu)惠券領(lǐng)取”、“省錢(qián)攻略”都是熱門(mén)詞條，“我投訴的幾次都是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題”。小何說(shuō)，有時(shí)明明打車(chē)時(shí)點(diǎn)的是一口價(jià)，結(jié)果最后司機(jī)繞道會(huì)導(dǎo)致實(shí)付價(jià)格比預(yù)估價(jià)高，“厚道的司機(jī)還會(huì)在路上詢(xún)問(wèn)你能不能改道，但有的司機(jī)根本沒(méi)經(jīng)過(guò)同意就繞道，一改道就不再是一口價(jià)的價(jià)格了”。

圖源：小紅書(shū)截圖

在抖音、小紅書(shū)、黑貓投訴等平臺(tái)上，關(guān)于網(wǎng)約車(chē)的投訴也主要集中在價(jià)格方面。一些投訴這樣寫(xiě)到，“司機(jī)跟我說(shuō)車(chē)限行不走高速，走低速繞路還更便宜，聽(tīng)到便宜我就同意了，結(jié)果平時(shí)半個(gè)多小時(shí)就能到的路程這次繞了一個(gè)半小時(shí)還沒(méi)到，浪費(fèi)錢(qián)又浪費(fèi)時(shí)間，最后跟滴滴官方申訴了幾天才解決。”

但是和出租車(chē)相比，網(wǎng)約車(chē)的價(jià)格明顯更低。大家對(duì)于網(wǎng)約車(chē)的需求除了方便，很多也來(lái)自于便宜實(shí)惠，“雖然我也因?yàn)閮r(jià)格申請(qǐng)過(guò)幾次投訴，但大多數(shù)時(shí)候網(wǎng)約車(chē)確實(shí)還是更加劃算一些，就是有的時(shí)候一口價(jià)什么的沒(méi)辦法落實(shí)，就有些不合理”。

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司機(jī)變多了，賺錢(qián)變“慢”了

如果說(shuō)乘客考慮的是價(jià)格問(wèn)題的話，那令司機(jī)頭痛的主要就是利潤(rùn)問(wèn)題了。

今年是王師傅入行的第二十三年，親身經(jīng)歷了網(wǎng)約車(chē)行業(yè)從出現(xiàn)到爆炸式發(fā)展再到如今陷入泥潭的全部歷程，他表示，現(xiàn)在的網(wǎng)約車(chē)行業(yè)確實(shí)越來(lái)越難賺錢(qián)了，但自己還勉強(qiáng)可以接受。

“對(duì)于其他平臺(tái)我不熟，我做的是高德這邊，就只能說(shuō)說(shuō)高德的情況”，王師傅一邊皺著眉頭一邊手舞足蹈比劃著，“在自營(yíng)的情況下，北上廣深這幾個(gè)城市就不說(shuō)了，別的城市的司機(jī)每個(gè)小時(shí)的流水就在38到45元之間，獎(jiǎng)勵(lì)除外。一天跑十個(gè)小時(shí)就在400左右的流水，獎(jiǎng)勵(lì)加上也就400多點(diǎn)。一個(gè)月正常也就一萬(wàn)二左右的流水。之后再減去車(chē)的租金和電費(fèi)等其他成本，單月凈利潤(rùn)將近七千左右。”

考慮到幾乎全年無(wú)休以及每天的勞動(dòng)強(qiáng)度，這個(gè)收入對(duì)于在像武漢這樣的新一線城市只能說(shuō)還算不錯(cuò)。“以前基本都比這多一千左右，現(xiàn)在養(yǎng)家糊口是沒(méi)問(wèn)題，但目前平臺(tái)抽傭越來(lái)越多，錢(qián)越來(lái)越難掙了”。

家住昆明的劉師傅的反饋也很相似，“現(xiàn)在跑高德平臺(tái)，每天早上7點(diǎn)左右出車(chē)，晚上7點(diǎn)收車(chē)中間吃飯充電一小時(shí)，每天工作11個(gè)小時(shí)，每個(gè)小時(shí)的流水大概30-35元，平均下來(lái)每天大概有350元的流水。每周休息一天，每個(gè)月的收入就是9000，一年的收入就是11萬(wàn)，拋開(kāi)成本，每年的收入6萬(wàn)，那就是每個(gè)月收入5000元，收入看似不差，但目前的趨勢(shì)是司機(jī)越來(lái)越多，平臺(tái)之前隨意調(diào)價(jià)格被警告，其實(shí)司機(jī)也并沒(méi)有賺更多。以前我跑500元只用12個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在要15個(gè)小時(shí)了。”

6月16日，滴滴發(fā)布消息稱(chēng)，2023年以來(lái)，每個(gè)月服務(wù)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30小時(shí)的所有司機(jī)月均抽成為13%，其中，五成以上的司機(jī)月均抽成低于15%，九成以上低于20%。

然而眾多司機(jī)都對(duì)此產(chǎn)生了質(zhì)疑，他們反饋此前高德和滴滴平臺(tái)的抽傭一般在25%到30%之間，一般距離越遠(yuǎn)抽成比例越高，有些平臺(tái)內(nèi)的司機(jī)甚至直接向乘客提出平臺(tái)外私下交易的請(qǐng)求，“我之前有一單乘客要付120元，我到手只有80元，后來(lái)客人先結(jié)束了訂單然后私下給我轉(zhuǎn)了100元。”

圖源：滴滴平臺(tái)規(guī)則官方微博

但這并非是長(zhǎng)久之計(jì)，這種私下操作會(huì)影響到司機(jī)的服務(wù)分?jǐn)?shù)，嚴(yán)重的甚至?xí)饨麕ぬ?hào)。

“最近確實(shí)降了一點(diǎn)，但依然在20%以上，之前甚至到了30%以上”，王師傅邊說(shuō)著邊吐出了一個(gè)煙圈，“但是平臺(tái)最后還是有辦法把錢(qián)拿回去的，要是收入還是這個(gè)趨勢(shì)，怕是只會(huì)越來(lái)越低哦”。

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網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)尚未找到“造血能力”

一筆傳統(tǒng)的交易，一般分為詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受、達(dá)成五大階段。

不難看出，一邊不滿于訂單價(jià)格真實(shí)落實(shí)情況，另一邊又是委屈于自己的價(jià)格“太低”，無(wú)論是乘客還是司機(jī)，癥結(jié)主要體現(xiàn)在“接受”上。和傳統(tǒng)交易只有兩方不同，網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)在交易中強(qiáng)勢(shì)的第三方角色，讓毫無(wú)議價(jià)權(quán)的司機(jī)只能被動(dòng)“接受”，繼而把汲取期望利潤(rùn)的希望寄托在乘客上，這才有了司機(jī)找乘客商量線下付款的情況。

問(wèn)題出在平臺(tái)，或者說(shuō)，是整個(gè)行業(yè)。

進(jìn)入2023年上半年，隨著行業(yè)的逐漸回暖，市場(chǎng)上幾乎所有人都預(yù)測(cè)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)將會(huì)卷土重來(lái)，迅速邁入復(fù)蘇的周期中，事實(shí)也的確如此，隨著生活回歸正常、年節(jié)將至，資本、熱錢(qián)、從業(yè)人員快速涌入，煥發(fā)的生機(jī)似乎正在將行業(yè)拖出泥潭，而要說(shuō)到泥潭，時(shí)間則要回溯到2021年的7月份。

彼時(shí)，滴滴下架，作為賽道上占據(jù)市場(chǎng)份額將近90%的絕對(duì)龍頭，滴滴的暫時(shí)離場(chǎng)給市場(chǎng)騰出了巨大的空白，大大小小的玩家相繼入場(chǎng)，這一大事件給行業(yè)帶來(lái)了兩個(gè)巨大的影響。

一方面，此前以滴滴為代表的自營(yíng)模式大行其道，聚合模式一直難以抬頭。

滴滴被監(jiān)管，自營(yíng)打車(chē)平臺(tái)受到挑戰(zhàn)。聚合平臺(tái)得以借機(jī)快速成長(zhǎng)。2022年，騰訊、華為、抖音等平臺(tái)相繼推出聚合出行服務(wù)。2023年3月，美團(tuán)也正式放棄自營(yíng)，全面轉(zhuǎn)向聚合平臺(tái)。以高德為首的聚合平臺(tái)，將地圖軟件作為出行領(lǐng)域的流量端口，達(dá)到一億的日活躍用戶(hù)數(shù)讓網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)不必將精力花在引流上。

圖源：小紅書(shū)截圖

與此同時(shí)，北方工業(yè)大學(xué)的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在2000份乘客問(wèn)卷和1800份司機(jī)問(wèn)卷中，55.1%的乘客表示已經(jīng)形成了優(yōu)先使用聚合平臺(tái)打車(chē)的習(xí)慣，將近80%的司機(jī)會(huì)使用兩家以上的平臺(tái)接單。聚合平臺(tái)的出現(xiàn)，吸引進(jìn)了越來(lái)越多的乘客，司機(jī)的規(guī)模也隨之?dāng)U大，為行業(yè)內(nèi)人數(shù)的激增埋下了伏筆。

2021年一季度和2023年一季度滴滴財(cái)報(bào)顯示，從2020年至2022年，國(guó)內(nèi)滴滴年活躍司機(jī)從1300萬(wàn)快速擴(kuò)張到1900萬(wàn)，增幅達(dá)到42.6%，在滴滴封禁的這一年半里，司機(jī)規(guī)模不降反增，而同一時(shí)間，滴滴活躍用戶(hù)從3.77億增長(zhǎng)到了4.11億，增幅僅為9%，兩相比較之下，供需平衡漸漸被打破。

圖源：滴滴一季度財(cái)報(bào)

今年上半年，全國(guó)多個(gè)地方政府相繼對(duì)網(wǎng)約車(chē)發(fā)出行業(yè)飽和預(yù)警，僅僅5月至6月，就有廣東東莞、浙江溫州、山東濟(jì)南、四川遂寧等多地發(fā)出警告，而像長(zhǎng)沙、寧波、武漢、深圳這種二線甚至一線城市也均開(kāi)始提醒有意進(jìn)入網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)者謹(jǐn)慎選擇行業(yè)。大有從小城市蔓延至大城市的趨勢(shì)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來(lái)說(shuō)，供需失衡導(dǎo)致的直接結(jié)果就是價(jià)格改變，此前聚合模式的優(yōu)勢(shì)隨著“僧多粥少”情況的日益顯現(xiàn)蕩然無(wú)存，為了爭(zhēng)奪客源，各網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)也不得不使出渾身解數(shù)，降低價(jià)格、推出一口價(jià)、拿出優(yōu)惠券……

然而這些方式大多數(shù)時(shí)候也只是治“標(biāo)”，難以治“本”，而此時(shí)此刻這個(gè)“本”制造的難題仍在不斷加大。

整個(gè)2022年，網(wǎng)約車(chē)相關(guān)平臺(tái)及公司已被交通運(yùn)輸部門(mén)約談20多次，約談重點(diǎn)聚焦于計(jì)價(jià)規(guī)則不透明、平臺(tái)抽傭過(guò)高等情況。今年7月底，更是再度給到這些平臺(tái)和公司警告，以期合理讓利于司機(jī)和乘客。

圖源：交通運(yùn)輸部微信公眾號(hào)截圖

然而，“你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯”。滴滴平臺(tái)司機(jī)老林表示，在上級(jí)部門(mén)約談后，平臺(tái)確實(shí)抽成有所降低，一份100元的訂單，過(guò)去抽成一般都在25%以上，現(xiàn)在抽成僅僅11%，但真正的“玄機(jī)”藏在訂單中。

在這份訂單中，原價(jià)100.46元的金額由于乘客使用了24.77元的優(yōu)惠券，再由平臺(tái)抽走傭金，最終到手只剩67.10元。“如果這部分少到司機(jī)口袋的錢(qián)完全讓利于乘客，至少能幫我吸引顧客，但事實(shí)是乘客的優(yōu)惠券正是從平臺(tái)八折購(gòu)得，這其中大部分的利潤(rùn)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最終依然進(jìn)賬到了平臺(tái)的錢(qián)包。”老林抱怨著。

如果說(shuō)以滴滴為代表的自營(yíng)平臺(tái)的司機(jī)主要受困于利潤(rùn)分配問(wèn)題，那么以高德為代表的聚合平臺(tái)還要面臨監(jiān)管的拷問(wèn)。

不同于自營(yíng)平臺(tái)，聚合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于乘客可選擇性更高，但管理上相對(duì)混亂，體驗(yàn)感會(huì)受到一定影響。

管理上的無(wú)序，從聚合平臺(tái)的訂單合規(guī)率（指駕駛員和車(chē)輛均獲得許可的訂單量占比）上有所體現(xiàn)。在網(wǎng)約車(chē)監(jiān)管信息交互系統(tǒng)披露的6月份信息中，TOP5的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)合規(guī)率區(qū)間為86.2%至93.3%，而TOP5聚合平臺(tái)的合規(guī)率區(qū)間為59.8%至72.8%，后者合規(guī)率明顯左偏。

聚合加盟模式中，對(duì)公司門(mén)檻要求低，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，利益分配、權(quán)責(zé)分劃的問(wèn)題更加復(fù)雜，解決起來(lái)也愈發(fā)艱難。在黑貓投訴平臺(tái)上搜索高德打車(chē)，共有7264條投訴，其中“丟失手機(jī)推卸責(zé)任”、“被拒載”“司機(jī)兩次取消訂單導(dǎo)致遲到”、“遺失物品不予處理”等各式各樣的投訴信息“亂花漸欲迷人眼”，在人民網(wǎng)“領(lǐng)導(dǎo)留言板”上，“無(wú)證車(chē)運(yùn)營(yíng)”“未對(duì)司機(jī)進(jìn)行身份核驗(yàn)”“私自發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信”等關(guān)于高德打車(chē)的投訴更是鱗次櫛比。

圖源：黑貓投訴平臺(tái)

不少乘客的反饋是，遇到司機(jī)亂收費(fèi)、遺失物品等情況時(shí)只能通過(guò)聚合平臺(tái)投訴，但是平臺(tái)又把責(zé)任推給了網(wǎng)約車(chē)企業(yè)，互相推諉扯皮，責(zé)任認(rèn)定難，無(wú)法解決問(wèn)題，“踢皮球”的情況比比皆是。

有司機(jī)透露，行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)接單賬號(hào)存在“養(yǎng)號(hào)”一說(shuō)，即通過(guò)提高司機(jī)的出行分、穩(wěn)定度和活躍度提高平臺(tái)對(duì)自己的派單率。其中，穩(wěn)定度限制了司機(jī)的出勤率，活躍度限制了一天的出勤時(shí)間，結(jié)合上表示服務(wù)質(zhì)量的出行分，三者結(jié)合決定了司機(jī)只能不斷內(nèi)卷，以獲取市場(chǎng)份額。

從平臺(tái)到公司再到司機(jī)，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的縱向軸承的每一節(jié)都承受著超量的負(fù)荷，平臺(tái)監(jiān)管問(wèn)題頻發(fā)、公司不合規(guī)調(diào)價(jià)、權(quán)責(zé)推諉的逆向選擇不斷發(fā)生，司機(jī)們則被迫進(jìn)入了“膽小鬼游戲”，沒(méi)有人敢率先停下，一旦停下，隨時(shí)會(huì)就此出局。

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滴滴們尋第二增長(zhǎng)曲線，眺望遠(yuǎn)方

行業(yè)實(shí)際上是通過(guò)代表性公司具象表現(xiàn)出的，要理解網(wǎng)約車(chē)行業(yè)如何擺脫困境，滴滴和高德無(wú)疑是突破口。

滴滴一度令人感到意外的是，在APP下架的這一年半里，它的市占率并沒(méi)有迅速遭遇鯨吞。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，滴滴的市占率達(dá)到了90%，2022年這一數(shù)字下滑到了74%，平臺(tái)被侵占的份額占到原有份額的16%，進(jìn)入到2023年第一季度，這個(gè)數(shù)字又緩慢回升到76%，因此對(duì)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的分析仍離不開(kāi)對(duì)滴滴的重點(diǎn)了解。

在主要應(yīng)用渠道被限制的情況下，滴滴還能守住自己的基本盤(pán)，一部分原因要?dú)w功于瘋狂的補(bǔ)貼政策。

在失去聚光燈的這段時(shí)間里，滴滴不斷提高銷(xiāo)售費(fèi)用，將利潤(rùn)讓給司機(jī)，和其他競(jìng)爭(zhēng)者打起了價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)悉，滴滴在應(yīng)用下架前的100天里，就為未來(lái)做了打算，給平臺(tái)司機(jī)恢復(fù)了峰值時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)，那段時(shí)間堅(jiān)守下來(lái)的司機(jī)，最終月收入都有大幅提高。

滴滴的預(yù)見(jiàn)性不僅體現(xiàn)在這里，事實(shí)上，從2017年開(kāi)始，滴滴就嘗試過(guò)拓展其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

2017年，滴滴迎頭撞上了剛剛從千團(tuán)大戰(zhàn)和外賣(mài)大戰(zhàn)兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出的美團(tuán)，在外賣(mài)市場(chǎng)上展開(kāi)了短兵相接。然而不到一年，2018年4月，滴滴外賣(mài)無(wú)力抵擋美團(tuán)的攻勢(shì)，業(yè)務(wù)線遭到裁員并無(wú)奈關(guān)停。2020年6月，滴滴上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，然而前三年對(duì)供應(yīng)鏈要求更高，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的滴滴無(wú)法與美團(tuán)、拼多多這種團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不到兩年被迫關(guān)停。

事實(shí)上，無(wú)論是外賣(mài)還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，滴滴都并沒(méi)有抓住一個(gè)好時(shí)機(jī)切入，入局外賣(mài)時(shí)，美團(tuán)士氣正盛，入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈重要性的低估又致使其難敵京東、美團(tuán)，面對(duì)早已占據(jù)生態(tài)位中心的領(lǐng)頭雁，滴滴常常沒(méi)有太多熱身準(zhǔn)備就無(wú)力招架，敗下陣來(lái)。

今年第二季度，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)隨著出行熱度減弱冷卻下來(lái)，大盤(pán)二階導(dǎo)數(shù)減緩之下，作為行業(yè)霸主的滴滴明白，固步自封沒(méi)有出路。如何吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在穩(wěn)住主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上積極尋找有用的第二增長(zhǎng)曲線，并找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入，非常重要。

而在今年上半年，滴滴在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也有些乏力。

在1月份“解禁”前后，滴滴ADR的報(bào)價(jià)曾一度來(lái)到高點(diǎn)，但之后便一路進(jìn)入漫漫陰跌的區(qū)間。甚至出現(xiàn)低點(diǎn)不足高點(diǎn)一半的情況。直到5月底，才逐漸抬頭。究其緣由，可以從滴滴以下的布局中找到答案。

圖源：Choice金融終端

4月，在2023滴滴自動(dòng)駕駛開(kāi)放日上，滴滴發(fā)布了首個(gè)自動(dòng)駕駛自動(dòng)運(yùn)維中心，以及首款無(wú)人駕駛未來(lái)服務(wù)概念車(chē)DiDi Neuron。同時(shí)滴滴出行CTO、滴滴自動(dòng)駕駛CEO張博將滴滴未來(lái)十年的發(fā)力重點(diǎn)定調(diào)在自動(dòng)駕駛，正式宣告滴滴對(duì)自動(dòng)駕駛的重視度升級(jí)到戰(zhàn)略層面。

5月10日，滴滴自動(dòng)駕駛宣布與廣汽埃安成立合資公司，共同發(fā)布無(wú)人駕駛新能源量產(chǎn)車(chē)項(xiàng)目——“AIDI計(jì)劃”。

5月29日，滴滴自動(dòng)駕駛與著名汽車(chē)零部件供應(yīng)商法雷奧簽署戰(zhàn)略合作及投資意向書(shū)，法雷奧將對(duì)滴滴自動(dòng)駕駛進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并共同開(kāi)發(fā)針對(duì)L4級(jí)無(wú)人駕駛出租車(chē)（Robotaxi）的智能安全解決方案。

也正是這一消息被曝不久，滴滴估值開(kāi)始逐漸攀升，從最低點(diǎn)來(lái)到震蕩上漲的區(qū)間。但即便如此，滴滴仍很有可能正處于價(jià)值洼地，截至8月4日，滴滴股價(jià)3.48美元/股。

圖源：Choice金融終端

事實(shí)上，作為一家在國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)占據(jù)超過(guò)七成份額的龍頭，滴滴的強(qiáng)大影響力和主導(dǎo)地位來(lái)源于其主營(yíng)業(yè)務(wù)中強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和對(duì)其他業(yè)務(wù)的不懈探索。前者，通過(guò)平臺(tái)、司機(jī)、乘客之間產(chǎn)生的互利互惠的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，支撐起了滴滴的主體框架，同時(shí)通過(guò)一系列戰(zhàn)略收購(gòu)建立了護(hù)城河。后者，則在主場(chǎng)之外使得公司保持一定活力。

2021年，一年內(nèi)經(jīng)歷上市和監(jiān)管風(fēng)波兩件大事，滴滴從上市時(shí)估值的680億美元一路縮水到140億美元。其中應(yīng)用下架無(wú)疑對(duì)投資者情緒產(chǎn)生了最持久的影響，而隨著應(yīng)用的重新上架，估值通道理應(yīng)重回正軌。

除此之外，在尋找新業(yè)務(wù)層面，程維并沒(méi)有像以前一樣僅僅執(zhí)著于自動(dòng)駕駛一隅，他也同樣將視線瞄向了充電站、貨運(yùn)、租車(chē)等業(yè)務(wù)。

今年3月，滴滴旗下數(shù)智化充電運(yùn)營(yíng)商小桔充電宣布將在全國(guó)布局“小桔優(yōu)選站”，首批落地北上廣深等九個(gè)城市。而后的上海車(chē)展上，滴滴自動(dòng)駕駛貨運(yùn) KargoBot 正式亮相，其專(zhuān)注L4級(jí)別干線貨運(yùn)的無(wú)人駕駛技術(shù)研發(fā)和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。6月份又接連宣布，新增同屬于聚合模式的快送和租車(chē)業(yè)務(wù)……

長(zhǎng)期來(lái)看，隨著前三年影響減弱，市場(chǎng)情緒回歸，滴滴未來(lái)的價(jià)值釋放空間無(wú)疑是巨大的。然而，考慮到自動(dòng)駕駛技術(shù)既有在未來(lái)改變滴滴盈利能力，甚至是商業(yè)模式的潛力，也有目前仍處于技術(shù)、應(yīng)用、監(jiān)管早期階段的現(xiàn)實(shí)，滴滴或許能說(shuō)服一部分人，但想通過(guò)講好自動(dòng)駕駛、租車(chē)、貨運(yùn)等故事帶動(dòng)企業(yè)走出飽和的泥潭，滴滴還需要更多的努力。

圖源：華泰睿思公眾號(hào)

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車(chē)端掌控力缺失

高德等聚合平臺(tái)迎監(jiān)管直擊

滴滴尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的故事很長(zhǎng)，而高德的故事也不短。

從2014年開(kāi)始，阿里陸續(xù)投入14億美元收購(gòu)高德，到2017年底，高德悄然上線聚合打車(chē)功能之前。這三年時(shí)間，高德一度曾以單季度4600萬(wàn)美元的虧損額，讓外界對(duì)此次收購(gòu)的“失敗”蓋棺定論。

入主之時(shí)，俞永福做的第一個(gè)決定就是放棄當(dāng)時(shí)市場(chǎng)一片光明的本地生活服務(wù)，而是扭頭回歸到地圖的基礎(chǔ)技術(shù)打磨上，并宣布三年之內(nèi)高德無(wú)商業(yè)目標(biāo)，這一承諾近乎等于告訴高德：你學(xué)東西，我養(yǎng)著你。

彼時(shí)相當(dāng)多的人并不看好這樁姻緣，但隨后的現(xiàn)實(shí)卻給了這些人一記響亮的耳光。

雖然在并購(gòu)后常年處于資產(chǎn)負(fù)債表的右側(cè)，但高德用這三年徹底具備了高質(zhì)量的地圖數(shù)據(jù)信息與實(shí)景地圖技術(shù)、A級(jí)航空測(cè)量與A級(jí)導(dǎo)航電子地圖制圖資質(zhì)，成為首家提供地圖軟件接口的API供應(yīng)商，同時(shí)還擁有研發(fā)LBS技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，在屬于自己的LBS平臺(tái)上為合作伙伴們提供了地圖軟件接口服務(wù)。這些都奠定了未來(lái)高德打車(chē)迅速崛起的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2017年底，高德打車(chē)的雛形正式顯現(xiàn)，不同于滴滴，更晚入局網(wǎng)約車(chē)的高德采用的是聚合模式，盡管滴滴珠玉在前，但高德卻偏偏另辟蹊徑，在短時(shí)間內(nèi)在行業(yè)內(nèi)豎起了另一面旗幟。

事實(shí)上，高德最大的優(yōu)勢(shì)在于其龐大的流量池。

背靠著阿里系A(chǔ)PP的流量扶持，高德通過(guò)打通內(nèi)循環(huán)鏈條的方式成為了一個(gè)巨大流量的端口，數(shù)據(jù)顯示，早在2021年4月，高德地圖的日活用戶(hù)已經(jīng)突破1億，而這一人群正是潛在的打車(chē)用戶(hù)群體。然而所有人都知道，這遠(yuǎn)非高德的頂點(diǎn)，尤其滴滴出行彼時(shí)正陷入監(jiān)管風(fēng)波漩渦之中。

2021年，阿里本地生活進(jìn)行組織架構(gòu)大調(diào)整，將高德、餓了么、飛豬確立為三大核心業(yè)務(wù)，其中將餓了么到店業(yè)務(wù)和高德出行業(yè)務(wù)的融合進(jìn)一步提升了高德出行在阿里本地板塊的分量。

在本地生活幾乎被美團(tuán)獨(dú)霸的當(dāng)下，高德出行與餓了么到店的結(jié)合無(wú)疑會(huì)給美團(tuán)提出巨大的挑戰(zhàn)，作為美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中費(fèi)盡心力才勉力戰(zhàn)勝的對(duì)手，餓了么也擁有一部分用戶(hù)的心智，輔以打通的高德出行的數(shù)據(jù)庫(kù)，再經(jīng)由大批流量的沖刷，對(duì)構(gòu)筑用戶(hù)畫(huà)像、匹配用戶(hù)需求是極大助力。

除了餓了么，飛豬也是高德在大本地生活體系中“刷經(jīng)驗(yàn)”的另一大幫手。高德地圖中上線的景點(diǎn)門(mén)票預(yù)訂、車(chē)票代售等功能，甚至已相當(dāng)接近傳統(tǒng)的OTA平臺(tái)。旅行時(shí)一邊查地圖，一邊查景點(diǎn)，還可以打車(chē)，一個(gè)APP多個(gè)用途，這種超級(jí)平臺(tái)式的建設(shè)，自然從起點(diǎn)到終點(diǎn)為用戶(hù)選擇高德出行鋪平了道路。

圖源：高德地圖APP

不可否認(rèn)，聚合模式能帶來(lái)巨大流量，盈利模式也相對(duì)簡(jiǎn)單，但同時(shí)也會(huì)暴露出服務(wù)質(zhì)量降低的風(fēng)險(xiǎn)。

低準(zhǔn)入門(mén)檻使得平臺(tái)上的各網(wǎng)約車(chē)公司規(guī)模、資質(zhì)、管理能力、營(yíng)運(yùn)能力等方面良莠不齊，由于網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)只是提供信息服務(wù)，并不直接參與運(yùn)力管理和調(diào)度，因此對(duì)于接入其平臺(tái)的網(wǎng)約車(chē)公司、司機(jī)和車(chē)輛的資質(zhì)審核把關(guān)不嚴(yán)格，甚至存在漏洞，反映到終端，客訴難以溯源、難以追責(zé)，對(duì)客戶(hù)流失的影響是顯而易見(jiàn)的。

其中，責(zé)任主體不明是導(dǎo)致處理投訴問(wèn)題困難的主因，由于聚合平臺(tái)下涉及多個(gè)主體，從聚合平臺(tái)、網(wǎng)約車(chē)公司到司機(jī)、乘客，責(zé)任劃分和追溯無(wú)法做到垂直連接，如何均衡平臺(tái)、司機(jī)、用戶(hù)之間的關(guān)系一直都是未解之題。

上半年，交通運(yùn)輸部等五部門(mén)發(fā)布的《關(guān)于切實(shí)做好網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)規(guī)范管理有關(guān)工作的通知》在一定程度上理出了一些頭緒。根據(jù)《通知》，乘客因安全責(zé)任事故受到損害時(shí)，規(guī)定聚合平臺(tái)按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》履行先行賠付責(zé)任。

而這一次，高德又走在了前面，早在2019年11月，高德地圖就推出的“敢坐敢賠”服務(wù)，承諾：用戶(hù)通過(guò)高德地圖打車(chē)時(shí)如遇未乘車(chē)扣費(fèi)、提前計(jì)費(fèi)及未及時(shí)結(jié)束計(jì)費(fèi)、預(yù)估價(jià)不準(zhǔn)、司機(jī)繞路、不認(rèn)可取消費(fèi)這5種情況時(shí)，如若高德地圖未在客戶(hù)正常投訴48小時(shí)內(nèi)處理完畢，則直接對(duì)用戶(hù)賠付。其中，發(fā)生繞路、多扣費(fèi)等情況，用戶(hù)將收到差額金額賠付，而發(fā)生未乘車(chē)扣費(fèi)等情況則進(jìn)行全額賠付。

但由于此前這一承諾僅存在于公司和用戶(hù)之間，缺乏明確的法律文件指引，權(quán)責(zé)劃分時(shí)常陷入“一切解釋權(quán)歸我所有”的窘境中，此次《通知》的下發(fā)通過(guò)對(duì)“消法”在網(wǎng)約車(chē)聚合平臺(tái)場(chǎng)景下的具體落實(shí)，進(jìn)一步補(bǔ)全了這一窟窿。同時(shí)，文件還要求聚合平臺(tái)需對(duì)合作網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)公司落實(shí)核驗(yàn)責(zé)任，形成責(zé)任監(jiān)管閉環(huán)。

在給聚合平臺(tái)上了把“保險(xiǎn)鎖”的同時(shí)，文件的下發(fā)必然有利于監(jiān)管體系的完善。有助于加強(qiáng)平臺(tái)和用戶(hù)間的互動(dòng)柔性，提升平臺(tái)的監(jiān)管力度和精準(zhǔn)度。

在阿里對(duì)本地逐漸加碼的大背景下，高德能否借著這個(gè)小風(fēng)口，給網(wǎng)約車(chē)走出陰影加一大把助力，隨著飽和警報(bào)聲的不斷響起，高德又能否更好落實(shí)文件和約談會(huì)上的精神，四年前的提前預(yù)判珠玉在前，值得讓市場(chǎng)多一份期待。

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寫(xiě)在最后

在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)頻現(xiàn)飽和警告的今天，低價(jià)內(nèi)卷的格局已經(jīng)形成。在這種格局下，乘客和司機(jī)的體驗(yàn)感似乎都有所下滑。

為了走出陰影，以滴滴為首的自營(yíng)平臺(tái)給出的方法是多方位尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，但它正在竭力開(kāi)拓的，以自動(dòng)駕駛為主的第二增長(zhǎng)曲線，資本市場(chǎng)已經(jīng)有了積極的反應(yīng)，但至于這次嘗試是否真的能找到開(kāi)啟行業(yè)新紀(jì)元的鑰匙，還是僅僅是公司層面又一次新業(yè)務(wù)的失敗探索，隨著自動(dòng)駕駛技術(shù)成熟，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷的發(fā)展，相信這個(gè)問(wèn)題的答案也會(huì)越來(lái)越清晰。

另一邊，聚合平臺(tái)的代表高德，在解決價(jià)格問(wèn)題前，還有監(jiān)管問(wèn)題有待解決。在本就龐大的流量池加成下，如果能夠憑借在阿里大本地生活體系中越來(lái)越重的戲份，真正找到一條完善監(jiān)管的路，必然是對(duì)行業(yè)發(fā)展的一次巨大助力。

伴隨著出行需求的進(jìn)一步加大，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)將長(zhǎng)期面臨動(dòng)力和壓力并存的境地，過(guò)去的增量時(shí)代已經(jīng)告一段落，取而代之的是如今對(duì)拓展業(yè)務(wù)和完善監(jiān)管如何更加兼容并蓄的長(zhǎng)時(shí)間試水。

顯然，這并非一朝之功，需要上級(jí)部門(mén)、地方政府、聚合平臺(tái)、網(wǎng)約車(chē)公司、司機(jī)、乘客等各方面的通力合作。如何建立一個(gè)更合理的分配體系，如何做到服務(wù)和業(yè)績(jī)雙重加分，將是整個(gè)行業(yè)未來(lái)一個(gè)階段的課題。

原文標(biāo)題 : 價(jià)格無(wú)常，供需難配，網(wǎng)約車(chē)仍在蠻荒期