海瀾之家（600398）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）公司主要業務及產品

(資料圖片)

海瀾之家集團始創于1997年，是一家擁有多個品牌的服飾生活零售集團，截至報告期末，公司旗下擁有男裝、女裝、童裝、職業裝及生活家居等品牌，主要品牌及產品的具體情況如下：

1、海瀾之家（HLA）

海瀾之家品牌，首創于2002年，長期以來，堅持做令消費者放心、有陪伴感的國貨品牌，為20-45歲的男性提供時尚設計、優質產品、人性化衣著體驗，以親切、深入人心的“國民品牌”形象屹立市場。

我們始終堅信好的服飾是有生命力的，不止于助力賦能個人的舒適體面，更是對中國每個平凡又不凡的個體獨特自我價值的相信與肯定，因此秉承適人體、優人態、合人需、達人意的產品哲學，持續提升包容覆蓋度、迭代設計專業度、緊隨當代需求變化、提升洞察共情力，創造有生命力的服飾，服務每個人的光采。

2、海瀾優選（HEILAN HOME）

海瀾優選是集團旗下生活方式類家居品牌，致力于為消費者打造家居生活相關的全品類產品一站式購物新空間。依靠集團強大的供應鏈管理優勢和二十余年的零售管理經驗，讓“優選優價”這個消費者理應享受的權益，成為可以呈現給消費者的實在利益。

海瀾優選崇尚生活美學氛圍的營造與探索，為消費者提供以家居服為核心、集合雜貨的家居美學生活館，打造家居生活全品類矩陣，將美學滲透到日常生活所需的方方面面，為中國消費者提供優質生活的理想選擇。商品涵蓋服裝、床品、餐廚、食品、飾品、玩具、辦公文具用品、護理用品、彩妝用品、生活用品等十大體系，創造著重塑國民生活方式的可能性。

3、OVV

OVV成立于2017年，致力于以“不費力的高級感”為專業的獨立女性打造摩登衣櫥。基于“人衣合一”的理念，注重經典、高級、實穿的重要性，融合設計感、風格化與適用性的完美穿搭解決方案，打破白領女性沉悶的職場穿著。品牌始終關注女性的精神力量，推崇“LESS,BUT BETTER”的新自然美學，由內向外，以成衣和魅力珠寶塑造當代女性魅力。

4、黑鯨（HLA JEANS）

作為集團旗下簡潮時尚男裝品牌，黑鯨始終致力于探索當代青年態度，秉承著“與眾小不同”的精神理念，以“社群文化×生活樂趣”為品牌焦點，滲透不同文化圈層，和中國年輕人共創潮流生活新方式。旗下產品線分為基礎百搭“Mei+”系列、潮流品質“Cooli+”系列、樂趣專屬“聯名”三大系列，用以滿足年輕群體不同生活狀態下的需求，打造簡潮、品質、科技及高性價比的時尚美學。

5、男生女生（HEY LADS）

男生女生致力于成為一站式全品類兒童時尚、休閑服飾品牌，以貼近新生代消費觀念，滿足兒童個性化消費需求為目標，打造時尚、休閑、大眾、精致產品風格，為0~16歲的孩子提供全品類、全年齡段的產品，同時保持優質超性價比的品牌優勢，為孩子們構造天真爛漫、自由自在、健康快樂的童年生活。

6、英氏（YeeHoO）

英氏YeeHoO現為集團旗下自有高端嬰童生活方式品牌，自1995年創立以來，專注0-6歲嬰幼兒高品質生活及成長所需用品，從改良第一件現代哈衣開始，一直堅持采用全球精選面料與國際領先的制造技術，更攜手國際頂尖母嬰品牌在國內打造一站式高端嬰童集合店，得到三代媽媽的口碑認證。

品牌秉承“純、柔、凈、美”的產品哲學，堅守嬰幼兒A類標準，15重嚴格質檢，持續“有價值的設計”。產品覆蓋嬰童內衣、外服、童床、床品、車椅、鞋帽襪、洗護等全品類，培養出五大核心競爭力：取材自天然優質原料、適合中國寶寶的親適體感體型、嚴苛高于國標的工藝及質檢標準、啟蒙美好價值的設計理念、甄選國際好物達成戰略合作，在行業內擁有穩固的占有率和市場地位，收獲了國內外眾多行業知名、消費者認可的重要獎項。

7、HEAD（海德）

作為有著70余年歷史的競技運動品牌，HEAD以旗下一流的運動員為核心資產，憑借深厚的歷史積淀、純正的專業運動血統、前沿的精工科技（002006）與工藝技術，成為滑雪、網球等多項競技運動領域中眾多世界冠軍的指定裝備供應商。

集團將持續打造從網球和滑雪兩大品牌基因出發的專業運動線產品及從場上到場下的全旅程服飾裝備，滿足從專業賽級運動員到運動愛好者對運動生活中各場景服飾裝備的需求，支持和助力他們感受運動的魅力、突破自我局限，為他們提供取勝所需的一切。

8、海瀾團購定制業務

作為中國職業裝定制業務領跑者，海瀾團購定制業務始于上世紀90年代，專注職業裝定制二十余年。通過持續關注職場需求與個性化體驗，以兼具匠心與智能制造的產品，為職界精英打造全能衣櫥，為行業創造高標準的產品價值。海瀾團購定制采用自主生產經營模式，為金融、電力、電信、郵政、政府機構、學校及其他企事業單位提供量身定制的商務職業裝，現有產品涵蓋男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、大衣、風衣等全品類服飾，尤其以“精品西服”、“精品免燙襯衫”、“成衣免燙襯衫”等為代表的拳頭產品頗受市場青睞。

（二）公司經營模式

（三）行業發展情況

2023年上半年，隨著我國經濟社會全面恢復常態化運行，宏觀政策持續發力，國民經濟整體回升向好，居民消費復蘇態勢明顯。據國家統計總局數據，2023年1-6月，社會消費品零售總額227,588億元，同比增長8.2%；限額以上單位服裝鞋帽、針、紡織品類零售總額6,834億元，同比增長12.8%。全國網上零售額71,621億元，同比增長13.1%；其中，實物商品網上零售額60,623億元，同比增長10.8%，占社會消費品零售總額的比重為26.6%，穿類實物商品網上零售額同比增長13.3%。

受益于國內居民對于可選消費品消費信心恢復，線下客流持續回暖，供應鏈各環節恢復正常運轉，服裝消費市場整體呈現復蘇態勢，服裝企業業績普遍增長。在圍繞“科技、時尚、綠色”的行業發展定位，龍頭企業持續推進數字化、智能化轉型升級，在智能制造、渠道拓展、供應鏈協同等多領域提質增效，為行業穩定復蘇和高質量發展筑牢堅實基礎。一方面，服裝消費市場加速細分，個性化、多樣化、國潮化消費需求不斷增長，健康化、場景化的補償性消費不斷恢復，新中產人群追求“質”的進階型消費潛力不斷釋放，服裝行業企業通過數字技術賦能產品、品牌創新，不斷適應消費多元化、細分化的市場形勢。另一方面，營銷渠道更加多元，線上、線下的一體化融合發展，線上新零售模式日漸成熟，營銷渠道逐步從傳統電商平臺向短視頻、社交平臺擴散，直播電商應成為線上服裝零售的新常態；線下渠道不斷強化數字化、精細化運營管理，打造超級體驗店、智慧門店，為消費者提供沉浸式、差異化的消費體驗。

與此同時，我國經濟仍處于復蘇階段，仍然面對復雜嚴峻的國際、國內環境，內生動力和需求驅動仍不足，居民消費支出偏謹慎，5月起我國服裝零售增速整體呈現逐月放緩的弱復蘇趨勢，下半年隨著“穩增長、促銷費”的宏觀政策持續推進，國民經濟持續穩健增長，服裝行業有望保持溫和復蘇態勢。

具體細分行業來看，受益于商務出行和戶外運動場景恢復，男裝及運動裝行業復蘇態勢優于服裝行業其他版塊，男裝行業競爭格局優化，龍頭企業注重新材料、新面料、新工藝的創新，在產品研發設計、品牌形象提升、渠道推廣建設等方面更加貼合消費需求，進一步提升競爭優勢；健康的生活方式以及全民健身政策的推動人民運動意愿提升，有力激發了運動服飾的消費增量，運動行業有望保持高景氣度；女裝多層次、多年齡段、細分化的時尚訴求導致行業分散化的競爭格局，而中高端女裝的消費韌性明顯強于其他女裝品類，復蘇態勢也更加顯著；新生代父母育兒方式更加注重滿足孩子在不同成長階段的差異化需求，童裝產業逐漸趨于高質量、專業化和細分化，童裝品牌更加專注呈現健康化、功能化、多樣化的產品陣營，聚焦核心品類發展，持續發力線上渠道，提升品牌精細化運營能力。

（四）行業地位

根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂）及中國證監會公布的上市公司行業分類結果，公司所屬的行業為“紡織服裝、服飾業”。報告期內，公司的主營業務范圍未發生重大變化。

2023年1月，公司上榜中華工商時報社公布的“2022年度最具品牌影響力企業”；與中央廣播電視總臺簽約，海瀾之家成為2023年首個入選“品牌強國工程-領跑品牌”的服裝品牌；5月，海瀾之家集團入圍中國紡織工業聯合會發布的“2023中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”，海瀾之家入選GYBrand全球品牌研究院“2023年中國最具價值品牌500強”；6月，榮獲中國服裝協會頒發的“2023年中國服裝行業科技進步獎”；7月榮獲證券之星頒發的“ESG新標桿企業獎”。

二、經營情況的討論與分析

2023年上半年，消費品市場“漸進式回暖”，公司從市場和消費者需求出發，精準品牌定位，聚焦提升產品內核，優化營銷渠道，加碼數字化技術，打造更具競爭力的多品牌、全品類服飾生活零售集團。報告期，公司實現營業收入111.99億元，同比增長17.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤16.79億元，同比增長31.61%；其中海瀾之家系列實現主營業務收入86.45億元，同比增長16.73%；海瀾團購定制業務實現主營業務收入10.93億元，同比增長24.56%；其他品牌實現主營業務收入10.64億元，同比增長18.12%。

（一）精準定位、共鳴傳播，持續提升品牌生命力

報告期，公司堅持以主品牌海瀾之家為核心，女裝、童裝、職業裝、家居用品等協同發展，把握熱點與機遇，與消費者建立“心與心”的情感鏈接，持續提升品牌生命力。

1、主品牌海瀾之家：詮釋全新價值理念，打造超級國民品牌

海瀾之家品牌圍繞“創造有生命力的服飾、服務每個人的光采”的全新品牌價值理念，以清晰連貫的品牌策略，不斷強化消費者對于海瀾之家的品牌認知，致力于成為大眾認同追隨的超級國民品牌。

立足中國高度，傳遞品牌擔當。年初，海瀾之家加入中央廣播電視總臺“2023品牌強國工程”，成為首家入選“品牌強國工程”服裝品牌，借助國家級平臺的品牌傳播優勢，全方位闡述品牌故事、品牌行動，呈現國民品牌的發展與創新，強化國民品牌身份；5月，公司官宣全新品牌代言人張頌文，共創打磨出高品質TVC，呈現海瀾之家與張頌文兩個匠心者的雙向奔赴，詮釋始終堅守初心，專注男裝二十年的品牌價值理念，提高品牌知名度與美譽度；6月，海瀾之家以“中國父親的100份快樂”影像記錄為最特別的品牌行動，獻禮父親節，打造首個沉浸式父親節公益影展，并與抖音平臺共創了“祝中國父親節日快樂”的全民任務，引發消費者強共鳴，持續收獲用戶價值認同。

2、團購定制及其他品牌：提高各細分行業品牌競爭力

升級職業裝團購定制業務，夯實領軍地位。報告期，公司匯聚集團旗下多品牌專業基因，從各行業職業裝的需求出發，將職業裝業務升級為海瀾團購定制業務，秉承“用專業定制未來，以創新回應時代”的經營理念，不斷提升產品質量與服務水平，聚焦并提升海瀾團購定制業務的影響力。報告期內，公司榮獲2023年職業裝十大品牌、全國服裝行業質量領先品牌等多項獎項，進一步夯實公司在職業裝行業的領軍地位。

女裝品牌OVV攜手《愛情而已》演繹新世代的女性力量，并邀請青年演員周雨彤擔任品牌代言人，以嶄新視角詮釋品牌不費力的高級感，以極簡設計、超越日常的舒適感和低調奢華的態度，由內而外釋放女性自信之美；生活家居品牌海瀾優選以家居、舒適、休閑為品牌格調，以“國民生活家居品牌”為愿景，不斷迭代產品，注入時尚、潮流元素，拓寬品牌消費受眾，提高消費者認可度。

童裝品牌英氏不斷鞏固和強化高端定位形象，通過精致、典雅、高端格調的視覺大片，強化品牌認知，拔高品牌調性，正式成為荷蘭精品嬰童品牌Nuna中國內地總代理，積極開啟全方位、多維度合作，持續為中國寶寶奉上至優呵護；男生女生以多元化和潮流感的時尚設計緊隨大眾審美，同時還努力發掘小眾感知，增強品牌市場競爭力，2023年3月，男生女生榮獲“2023中國（吳興織里）校服·園服博覽會設計大賽”金獎。

（二）創新驅動、品質加持，打造中國品質典范

當前以Z世代、新中產為代表的消費主力軍的自我審美意識和個性表達需求不斷提升，多元化的消費需求不斷呈現，公司研判消費者喜好，甄選優質面料，呈現兼具實用價值和美學價值的產品，打造中國品質典范。

1、主品牌海瀾之家：持續推出科技、時尚、功能性爆款產品

主品牌海瀾之家不斷優化產品結構，持續布局科技功能，品質、IP時尚、環保三大產品系列，打造極致爆款單品，滿足消費者的多場景的個性穿搭需求。上半年，重點推出“清新茄克”系列，廓形更為寬松時尚，整體設計創新采用異形材質以及色彩拼接，增加沖突感，營造層次感，打造更適合年輕人出行穿搭的時尚外套；推出“能量幸運衫”系列，包含“幸運草”和“幸運兔”兩個自創IP系列，產品均具備抗菌防螨功能，結合幸運元素四葉草幸運符號和艾草健康科技，制定“守護加倍，幸運加倍”的傳播概念，打造人人都想要的能量幸運衫；推出“涼感科技”系列，在服飾中添加觸膚涼感的科技因子，“全新冰爽棉”產品成就極致多功能涼感單品，同時具有速干、3A級抗菌、2A級防螨的功能，大大提升穿衣舒適度，成為夏日必備單品。

2、團購定制及其他品牌：豐富品類、升級產品，打造差異化競爭優勢

海瀾團購定制業務重點開發工裝及校服市場，并根據不同行業和場合的著裝職需求，創新性推出六維彈力休閑褲、自然彈精品襯衫、商務派克等新品，豐富職業裝品類，為顧客提供更多選擇的同時，持續拓寬品牌市場廣度。

女裝OVV產品設計回歸工藝及本質，著重提高西裝、真絲、大衣等具有代表性的品類，以高品質的時尚單品傳達“極簡與本質的追求，美學與理學的平衡”的品牌理念。生活家居品牌海瀾優選通過棉、麻、羊毛等天然纖維，向內探索服裝本源，功能性面料增強穿著舒適度，營造簡約且具有質感的生活方式。英氏YeeHoO甄選全球至優面料，開拓高端產品線P&P系列，采用先進制造技術，應和時宜，細分日常，高標準打造出二十四節氣面料系統，讓嬰童衣物延展出干爽、恒溫、吸濕、速干、抑菌、防螨的多元可能，守護寶寶在每個時節的舒適。

（三）線下精細優化、線上開拓升級，提升渠道運營效率

1、線下渠道：穩步提升門店質量、精細化門店管理，提高渠道運營效率

公司圍繞拓展要求，穩步推進拓展工作，旗下連鎖品牌重點突出新開店質量，調整優化商業步行街門店選址，不斷提升購物中心、百貨商超等直營門店的占比。報告期，公司期末門店總數達8,212家，其中直營門店1,688家，占公司門店總數的比例為20.56%。

海外市場方面，繼續深耕馬來西亞、越南、新加坡等成熟海外市場，扎穩品牌基礎，同時積極探索新市場，力爭在下半年入駐菲律賓新商圈，擴大海外市場布局。

強化門店精細化運營管理，提升門店工作效率。一是加強門店數字化改造，全面推行門店服務評價數字系統，提升門店服務水平和顧客滿意度，樹立品牌高標準服務形象，給予顧客美好購物體驗，提升品牌美譽度；二是從2022年門店優質服務案例中評選門店服務標兵，在全國門店范圍內進行宣傳，成為門店全體員工學習的榜樣，從而樹立為顧客提供優質服務的價值觀，更好地為顧客提供優質服務；三是推進貨品調配改革工作，優化門店分類，加強門店庫存監控，簡化直發跟蹤流程，提升貨品調配效率。

2、線上渠道：升級產品內容、開拓直播渠道，提升銷售業績

上半年，公司圍繞“數智化電商”戰略，借助多維傳播渠道，注重商品內容轉化運營，呈現差異化的內容、視覺及產品矩陣，夯實傳統電商平臺業務，加速全渠道發展。報告期，線上渠道實現主營業務收入15.05億元，較上年同期增長9.85%。

布局新渠道，拓展新增量。通過合作短視頻達人，積極拓展新的直播渠道，在抖音、快手等

渠道拓展優秀服務商打造全新矩陣賬號。5月，海瀾電商團隊策劃快手海瀾之家超品，爆款酷迷兔的聯名短袖T恤榮登平臺T恤類目第一名；“618”活動期間，自播業務實現快速增長，海瀾之家品牌榮獲抖音品牌男裝、快手品牌男裝、抖音商城等多項排名第一的佳績，實現了品銷雙贏

貼合新市場，推出新產品。公司基于市場趨勢和線上消費人群的訴求，以新國潮、新街潮、輕商務和輕運動“兩新兩輕”四大風格為切入點，深入線上產品的研發，結合不同平臺人群特點，打造差異化商品矩陣。報告期，重點對“海瀾之家彩通Pantone限定色系列”，“AGAHO IP聯名”，“中國心系列”，“三國演義系列”等商品進行內容化升級包裝，打造獨具系列風格的視覺呈現，打開當代新青年人群市場。

呈現新視覺，積蓄新勢力。伴隨著海外市場購買力的快速恢復，公司積極推進海外線上渠道的布局及拓展工作，通過與自主媒體賬號、公眾號、KOL等推廣平臺的合作曝光，更新升級各平臺的商品和頁面視覺，調整和改進營銷策略，提升海外線上平臺銷售業績，積蓄海外電商市場新勢力。

（四）數字化創新與運用，打造三位一體的智慧服裝體系

公司在產品研發、供應鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數字技術的運用于創新，持續推進公司的轉型與升級。目前，公司正著手建設研發-生產-服務三位一體的海瀾之家智慧服裝體系，囊括三大特色版塊：面向研發端的“前沿智慧大腦”云服實驗室，面向生產端的“智能制造生產專家”海瀾云服智慧工廠，以及面向服務端的“個性服裝智慧定制服務商”海瀾致+。

1、數字化研發、精準洞悉消費需求

公司用20多年積累的大量體型數據、開發眾多設計裁剪專利為支撐，對海量用戶畫像多維度挖掘商品偏好，通過分析需求與市場趨勢，打造出大家喜聞樂見的優質商品，為供應鏈上下游提供數字化的解決方案。

整合企業研發資源成立的“海瀾之家云服實驗室”項目，以校企合作，行業合作的方式，正在穩步推進中，致力于打造具有突破性、引領性、功能性、實用性的中國服裝研發高地，提升公司產品競爭力。

2、數字化生產、打造個性化柔性生產鏈

公司通過5G+AI、智能機械臂等新技術手段布局典型應用場景落地，落成海瀾云服智慧工廠，實現數據化生產、網絡化協同、個性化定制等制造服務為一

體的新模式。2023年7月，海瀾之家集團獲得由中國服裝協會標準化技術委員會頒發的“2022年度標準化工作先進單位”榮譽，成功打造出批量化、個性化的柔性生產鏈。

公司通過現代化立體倉庫物流園與商品數字化管理的協同，將工廠、倉庫、門店進行全鏈路的串聯交互，不僅有利于加強供應商管理，完善檢測標準，加強測試體驗，激勵產品質量提升也有利于根據市場反應通過“快速補單”和“快速上新”的方式不斷補充貨品，保證暢銷貨品的銷售率，提升貨品的動銷率。

3、數字化營銷、增加品牌信任與價值認同

公司以消費者興趣為導向，深耕會員生態運營體系，海瀾之家品牌全渠道會員與粉絲數破億。線上，布局電商、自媒體等渠道平臺，以“內容營銷”輸出品牌價值觀，結合私域電商新消費業態，從官網互動轉向社群運營，觸達消費者興趣圈層，不斷擴大私域流量的影響力；線下，創新開展企業微信號試點工作，以一店一號方式，打造線下會員體系，把握私域流量，與消費者建立品牌信任與價值認同，增強品牌與用戶的粘性。

三、風險因素

1、市場增速放緩且行業競爭加劇的風險及對策

今年以來我國經濟持續恢復，總體回升向好，但經濟運行也面臨諸多困難挑戰，國內消費需求不足，外部環境復雜嚴峻。未來，如果經濟復蘇不及預期，消費增長放緩，消費者預期收入下降，將有可能降低服飾消費的頻次，制約服裝市場的需求，進而影響公司的業績；另外，消費群體個性化需求不斷升級，消費方式呈現多元化，行業競爭持續加劇，如公司的產品、營銷方式等不能滿足消費者的需求，將對公司的經營業績產生不利影響。為此，公司將根據宏觀環境、消費趨勢不斷優化產業經營，并在渠道優化、產品升級、供應鏈效率提升及營銷創新等方面下功夫，增強公司防御行業風險的能力。

2、存貨管理及跌價風險

由于公司運營模式的特點，存貨包含公司總部倉庫的備貨以及門店尚未實現銷售的貨品，同時主品牌海瀾之家的產品銷售兩季，導致公司的存貨規模較大，相應存貨管理成本較高。

截止報告期末，公司存貨中附可退貨條款的貨品，根據采購合同相關條款的約定，出現滯銷情形可以退給供應商，這部分存貨公司不承擔跌價風險。公司存貨中附不可退貨條款的貨品，如市場環境發生變化或競爭加劇，可能引發變現出現困難或跌價的風險。為此，公司采取加強研發、控制首單比例、提高供應鏈反應速度等措施，進一步控制和改善庫存結構，降低產品滯銷風險，同時公司已按規定對不可退貨產品計提了充分的跌價準備，減少進一步減值風險。

3、品牌的培育風險及對策

公司針對童裝、女裝等其他服裝細分領域及生活家居領域推出多個子品牌，并成為HEAD SPORT GMBH服飾品類在中國大陸及港澳臺地區的獨家授權商，實現對細分市場的覆蓋，品牌培育及運營時間較長，且前期推廣費用較大，品牌后續發展仍然需要持續的資金投入，能否培育及運營成功具有不確定性。為此，公司將緊跟市場趨勢，開發符合消費者需求的產品，創新營銷形式，提高品牌知名度，降低品牌的培育及運營風險。

4、商譽減值風險及對策

根據《企業會計準則》，非同一控制下的企業合并，合并成本超過可辨認凈資產公允價值的部分應確認為商譽。商譽不作攤銷處理，但需在未來每年年度終了進行減值測試。公司并購投資的項目，存在未來計提商譽減值的風險。為此，公司將加大投后項目的管控力度，整合資源積極發揮持續競爭力，保障并購子公司穩健發展，將商譽對公司未來業績的影響程度及風險逐步降低。

四、報告期內核心競爭力分析

1、品牌及營銷優勢

為了滿足不同消費群體的需求，公司采取多品牌運營策略，在男裝、女裝、童裝、生活家居等細分市場進行布局，實現了目標客戶群體、品牌定位及產品設計等方面的互補。

公司主打品牌海瀾之家通過款式新穎、品類齊全的門店陳列，不斷強化消費者對于海瀾之家的品牌認知，致力于成為大眾認同追隨的超級國民品牌；通過廣告宣傳、明星代言等方式整合營銷模式，在消費者當中樹立了鮮明的品牌形象，現已成為男裝行業的龍頭。公司系統化、規?；?、多樣化的宣傳推廣模式為旗下各品牌帶來了廣泛的關注，也讓海瀾之家不斷與消費者產生情感共鳴，打造品牌更深刻的情感內涵與影響力。

2、管理優勢

公司專注于品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理的核心競爭力打造，集各環節的管理職能于一身，將整個產業鏈標準化統一管理，充分利用了豐富的社會資源，達到了自身資源輸出的規模經濟效應，實現資源的優化配置和較高的投入產出比。

品牌管理上，公司對產品設計開發、采購及銷售終端的有效管理，有利于維護品牌形象，提高公司品牌的知名度和影響力。

供應鏈管理上，實現了生產、運輸、銷售等社會資源的高效結合，發揮了整個供應鏈各方的主觀能動性和積極性，做到了資源的優化配置。

營銷網絡管理上，發展出一套成熟的營銷網絡管理方法，有力地支持了公司各品牌營銷網絡的拓展與維護。

3、營銷網絡優勢

近年來，公司根據終端營銷渠道的升級和變革，不斷優化線下門店的渠道布局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下（300959）全渠道的互通，構建起順應新零售時代發展的營銷網絡體系。截止報告期末，公司線下的門店遍布全國31個省（自治區、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，并進一步拓展到東南亞海外市場，公司旗下所有品牌的門店總數達到8,212家。同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平臺運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。

4、信息系統優勢

公司高度重視信息化的投入，不斷完善覆蓋產業鏈全過程的信息系統。目前，公司的信息系統，已經實現了從供應商信息到產品研發、入庫，從倉儲數據、貨品調配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立了大數據系統，保持整個產業鏈的信息暢通。近年來，公司對全流程信息化進行了綜合重構升級優化，在采銷協同、業財一體等方面突破原有架構，數字化跟蹤管理線上、線下銷售數據，以信息技術賦能設計研發、供應鏈管理、終端運營等業務全流程，實現各部門快速協同，打造高效的業務運營體系，為未來發展和綜合能力競爭提供技術支撐。

5、經營模式的優勢

公司憑借“平臺+品牌”的經營模式，通過打造產業鏈戰略聯盟、構筑優質的營銷網絡，讓每一位消費者盡享物超所值的產品和服務；通過對加盟店的類直營管理，實現門店統一管理和快速擴張；通過以共贏的理念整合服裝產業鏈資源，帶動整個產業鏈經營的良性循環，產業鏈各方承擔有限風險，有效化解經營風險，最大化的創造價值。目前公司已形成獨具特色與競爭優勢的品牌連鎖運營管理模式，為公司長期穩定的發展奠定了堅實的基礎。