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如何讓客戶快速成交美容項(xiàng)目(如何讓客戶快速成交)

來源:互聯(lián)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間: 2023-07-06 06:35:04
導(dǎo)讀

1、展開1全部 遇到這種情況,要想讓客戶快速成交,你可以用電話跟進(jìn)來逼單。


(資料圖片)

2、開始寒暄幾句,詢問幾個(gè)月的情況,之后可以走以下富貴為您設(shè)計(jì)的流程:   A、直接請(qǐng)求對(duì)方下單。

3、大哥,照顧照顧小弟的生意吧。

4、   B、好心告知對(duì)方現(xiàn)在商品緊俏,不排除斷貨,讓他盡快下單。

5、大哥,咱們這幾天都快賣斷貨了,富貴著急啊。

6、特地和老板說了下,給你留了一點(diǎn)。

7、   C、給予現(xiàn)在下單的一些政策優(yōu)惠(僅限當(dāng)天有效)。

8、大哥,咱們這段時(shí)間有一個(gè)政策,就是買滿堿木素元返利堿木素元,富貴也一直等你電話但你一直沒打。

9、明天這政策就過期了,恢復(fù)原價(jià),所以富貴著急啊,今天一早就特地聯(lián)系你下單。

10、 技巧一替顧客做決定   認(rèn)知:顧客在購買前,害怕做出錯(cuò)誤決定,不怕花錢但是怕花錯(cuò)錢,往往表現(xiàn)出猶豫。

11、以我再考慮和商量來確保決定的正確性。

12、顧客離開專賣店后,其購買欲望會(huì)慢慢減弱,很多因素可能導(dǎo)致顧客不會(huì)再進(jìn)本店購買。

13、   方法:二選一法則   技巧二有限數(shù)量或是期限,提升購買的急迫感   在顧客猶豫時(shí),運(yùn)用此法,告知其飾品款式有限,時(shí)間有限,增加顧客購買的急迫感。

14、   用有限的名額、有限的數(shù)量和有限的活動(dòng)時(shí)間等來促成成交和訂單。

15、   技巧三推銷今天買,不相信考慮看看   成交與否的區(qū)別在于銷售人員的堅(jiān)持程度,遇到問題和困難時(shí),只有堅(jiān)持,才能夠達(dá)成最終的成交。

16、   有時(shí)顧客挑選了很久,最后會(huì)告知你我再考慮一下,明天來不用訂單遇到此時(shí),銷售人員會(huì)很不甘心,問題在哪里?就這樣讓她走掉嗎?推薦給大家一種方法:   詢問時(shí),銷售人員可用微笑和直視,對(duì)顧客產(chǎn)生沉默的壓力,使顧客講出真正的問題所在。

17、針對(duì)顧客提出的原因,就可以再次進(jìn)行飾品的推薦,刺激顧客的購買欲望。

18、   技巧四邀請(qǐng)式的結(jié)束方式,將認(rèn)可植入潛意識(shí)  在成交階段,不停地詢問顧客

19、   詢問顧客問題,適當(dāng)運(yùn)用沉默的壓力,在不知不覺中,點(diǎn)頭點(diǎn)得夠多,就會(huì)難以表示拒絕,最終達(dá)到成功。

20、   技巧五揚(yáng)長避短法,視覺化的刺激   顧客猶豫不決時(shí),銷售人員借助紙筆,通過優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)直接視覺化的方式達(dá)成最終成交的一種技巧。

21、   一種飾品的長處總是多于短處,當(dāng)顧客拿不定主意時(shí),往往看到的都是其短處,這時(shí)可以用長處來彌補(bǔ)其短處,消除疑慮。

22、把飾品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)列在一張表上,在回答顧客提問時(shí)逐一對(duì)照,很快排除飾品短處的不利影響,使顧客堅(jiān)定購買信心。

23、   例:  -我明白,做一個(gè)決定是不容易的,我學(xué)到一個(gè)方法,在遇到難以決定的事情時(shí),我們可以這樣來處理,花一分鐘來試試看看   具體使用:一張紙,銷售人員在左側(cè)列出購買的優(yōu)點(diǎn),備七八條左右,字可適當(dāng)大點(diǎn),多多的感覺,引導(dǎo)顧客共同完成。

24、劃上一分界線,右側(cè)寫上缺點(diǎn),或者將筆交給顧客寫。

25、一般缺點(diǎn)不會(huì)超過三條。

26、   將優(yōu)缺點(diǎn)做視覺化的對(duì)比,很容易證明購買的正確性。

27、人眼對(duì)于左側(cè)具有視覺重力,會(huì)更多地投放注意力在紙張左側(cè)。

28、   ★(附)筆和紙的用途   運(yùn)用筆和紙促進(jìn)與顧客的交流:如解釋翡翠雕件五福捧壽的圖案,五只蝙蝠圍住中間一個(gè)壽字或者壽桃。

29、這五福是:壽、福、康寧、攸好德、考終命,其后二福是文言文,非寫出來才說得清楚。

30、也就是一求長命百歲,二求榮華富貴,三求吉祥平安,四求行善積德,五求人老善終。

31、這是對(duì)福字最全面的理解,一旦擁有了五福自然是壽比南山。

32、   技巧六門把法,在最后階段繼續(xù)堅(jiān)持   門把法經(jīng)常用在最后環(huán)節(jié),反敗為勝。

33、當(dāng)顧客決定離去,差不多結(jié)束了,這時(shí)雙方會(huì)很輕松。

34、跑上前去,誠懇地詢問顧客:   這時(shí)顧客沒有壓力,松懈了武裝,顧客在無心理準(zhǔn)備下,一般都會(huì)將心中的抗拒點(diǎn)說出來。

35、我們了解到原因后,繼續(xù)針對(duì)問題進(jìn)行解說過程。

36、   哦,這一點(diǎn)肯定是我沒有說清楚,來,這邊請(qǐng)。

37、   整個(gè)銷售過程,從掌握接觸顧客時(shí)機(jī)到開場、詢問、激發(fā)購買欲望、處理反對(duì)、價(jià)格問題、結(jié)束銷售,這些中間環(huán)節(jié)一直在循環(huán)。

38、要成交一筆單子,只有兩個(gè)字:堅(jiān)持!。

本文分享完畢,希望對(duì)你有所幫助。

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