隨著半年度業績沖刺壓力的到來，越來越多的房企趁機加入“618”電商節這樣的“全民購物節”中，通過打折促銷加快回籠資金。記者獲悉，目前大部分房企都推出了不同折扣，有特價單位、成交即送全屋裝修等，有的房源折扣力度甚至高達60萬元以上。此外，近期房企還通過引入戰略投資者、出售項目股權等方式，積極回籠資金。

盤活資金方法1：

多樓盤年中推特價單位

今年“618”不僅是電商節，也是房企搶收半年度業績最后一役的關鍵時間節點，各開發商可謂“鉚足了勁兒”，只為年中業績沖刺一把。

記者獲悉，日前時代龍湖天著推出“618”年中搶房節活動：每天一套秒殺房源限時搶購;一口價房源最高可以省幾十萬元車位禮;老帶新推薦成交最高享70萬瓏珠(積分)。而另一樓盤龍湖·攬境龍湖推出的年中優惠有：97折、5萬元裝修基金補貼(最高)，一旦成交可以再抽全屋家電(瓏珠兌換)。

無獨有偶，萬科金域悅府推出部分一口價房源，最高減價61.8萬元。而增城萬科也推出了一套抄底總價，僅112萬元。萬科城市之光6月18日當天成交可以享受5萬元購房優惠。

此外，合景廣州“618”開展“美好生活擋不住，618超燃購房節”線上放送6.18元超燃福利包，最高可享10000元購房津貼，8大熱銷項目更是聯手放出品質特惠好房，最高一口價立減62萬元。祈福集團還推出了“618購房節”，其中祈福萬景峰會推出一批特價單位，祈福名望天下則推出5年分期付款，凡購房即可贈送最高12萬元健康卡。

中指研究院企業研究部副總監劉水表示，以前房企營銷多注重在下半年。由于近兩年房地產貸款額度下半年會更緊張，很多房企營銷節點前置了，盡量在上半年加大推盤營銷力度。同時，隨著商品房市場競爭激烈，越來越多的房企也趁機加入“618”電商節這樣的“全民購物節”，通過打折促銷加快回籠資金。

盤活資金方法2：

積極尋求債務展期

易居統計數據顯示，今年6月~7月，全國200家核心房企境內外債券合計到期規模約1755億元。其中，民營房企約有1178億元債券到期，占比67%。下半年，民營房企到期債券中，海外債約占總規模的56%。目前，有部分企業正積極尋求債務展期。

比如，6月15日，天譽置業公告稱，將就兩筆即將到期支付的優先票據本息積極與票據持有人協商。其中一筆是2022年7月8日到期的13%計息優先票據，尚未償還本金為2.47億美元，到期日需支付的利息為1605.5萬美元(天譽置業有30天寬限期支付利息)。另一筆為子公司發行的于新交所上市的2023年12月16日到期的13%計息優先票據，目前尚未償還金額為2.92億美元，將于2022年6月16日及2022年12月16日分別需支付的利息為1898萬美元(天譽置業有30天寬限期支付利息)。截至本公告日期，未收到任何關于上述優先票據持有人就加速還款發出的任何通知。對于即將到期需要支付的上述優先票據本息，集團將積極尋求于合理時間范圍內與票據持有人協商以期達成一致的方式解決相應問題。

易居企業集團CEO丁祖昱表示，積極尋求債務展期，以高息置換為代價要約交換即將到期債券，是房企自救最重要的一步。如果當下債務展期順利，前期受到擠壓的經營資金壓力將得到緩解，并支持到復工復產、產品施工和交付，公司也將獲得長期穩定的運營現金流，進入到相對良性的債務清償和發展循環中。

盤活資金方法3：

引入戰略投資者

解決償債壓力、增強流動性，成為房企引入戰略投資者的主要驅動力。

當前，成功引入國資戰略投資者的企業并不多，只有建業地產和華南城兩家。除此之外，奧園集團正在推動引入地方國資事項。6月1日，建業地產公告，公司董事長胡葆森單獨擁有的恩輝投資將建業地產29.01%的股份轉讓給河南同晟置業有限公司(下稱“同晟置業”)。同晟置業是河南省鐵路建設投資集團有限公司(下稱“河南鐵建”)全資子公司，河南鐵建又由河南省人民政府100%控股。

除了直接采用“股權+債券”的方式，地方國資還聯手資產管理公司，通過紓困資金方式與房企合作，支持盤活企業經營。比如日前招商蛇口與長城資產、佳兆業簽署戰略合作協議，三方以佳兆業在深圳、廣州、東莞、佛山等粵港澳大灣區核心城市的城市更新儲備資源為基礎，進行全面的梳理研究，不斷將成熟項目置入三方合作平臺。

“建業地產引入國資戰略投資者，對行業而言無疑是一個正面、積極的信號。”地產專家鄧浩志認為，當前也有一些民營房企正在努力引進國資戰略投資者。對這些民營房企來說，國資戰略投資者入股能幫助企業解決一系列問題，尤其是增信。一旦企業融資功能有所改善，企業在保證自身安全的前提下，就能根據市場情況自主調整生產經營的節奏，甚至尋求新的發展契機。

盤活資金方法4：

出售項目股權

對于更多房企而言，出售項目股權往往是解“燃眉之急”最迅速的辦法。據易居不完全統計，截至6月12日，北京、上海、重慶等產權交易所房地產項目公司股權掛牌增加，疊加上市房企公告，項目公司股權轉讓的數量達到了66個，其中上市房企共發布20余筆子公司股權轉讓公告，涉及交易總價超170億元。

“公開的只是一部分，很多房企還有轉讓動作，只是未達到公告標準，披露信息有限。”丁祖昱透露，企業出售部分股權是回籠資金最快速的方法之一。規模房企尚且需要股權變現以符合監管要求，抵御風險能力更弱的中小房企面臨的壓力更大，預計未來房企股權轉讓的現象將繼續增加。

據悉，除了項目股權，不少房企開始出售核心投資性資產。如世茂集團出售上海外灘的茂悅酒店，總價為45億元，預期將會變現出售收益約30.1億元。富力地產則多次折價出售酒店物業，5月30日公告稱，以10億元折價出售海南大英山新城市中心項目。今年3月和4月，富力地產以虧損總計超20億元的代價出售兩處倫敦地產項目。

盤活資金方法5：

轉讓多元化業務

過去幾年，大型房企均已實現業務的多元化和協同性。但在外部環境驟變時，重資產業務帶來的壓力遠甚于傳統業務。因此，從資產布局的角度，如何在穩住“基本盤”的同時，兼顧多元化業務的發展，正成為房企面臨的另一重考驗。據悉，目前不少房企還進行多元化業務的出售。

據記者不完全統計，年初至今已有至少4家規模房企出售物業公司，涉及交易總價約67億元。此外，去年藍光、富力、當代、紅星美凱龍等企業完成了旗下物業公司的出售，回流現金。

業內人士表示，物業、商業、文旅、酒店等占用現金流較多的項目，也往往成為出售的重點，但這部分業務的價格通常會有所折損，也會對公司的資產規模帶來影響。

(記者 羅莎琳)

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