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這幾天火出圈的公司，非新東方旗下直播平臺(tái)“東方甄選”莫屬，一周時(shí)間粉絲破千萬(wàn)，5個(gè)交易日“新東方在線(xiàn)”股價(jià)漲超500%。

“一朝成名”后，滬深交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)上，不少公司被建議找東方甄選合作，或?qū)W習(xí)它的模式。整體來(lái)看“喊話(huà)”可以分為三類(lèi)，消費(fèi)品公司往往被建議找東方甄選帶貨，蘇寧易購(gòu)這樣的平臺(tái)型公司則被建議學(xué)習(xí)東方甄選選品和銷(xiāo)售模式，中公教育(行情002607,診股)、豆神教育(行情300010,診股)這樣的教培同行則被建議學(xué)習(xí)新東方轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

目前來(lái)看，A股真正與東方甄選有帶貨合作的僅有三家，分別是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)(行情300094,診股)、好想你(行情002582,診股)和西麥?zhǔn)称?行情002956,診股)，而歡樂(lè)家(行情300997,診股)表示正在積極溝通，祖名股份(行情003030,診股)稱(chēng)進(jìn)行了接洽。不過(guò)，找東方甄選合作可不是那么容易，據(jù)稱(chēng)目前想找其合作的品牌和公司已經(jīng)排到九十月份。

“趕緊請(qǐng)東方甄選帶帶貨吧”

6月16日，在合眾思?jí)?行情002383,診股)的互動(dòng)易平臺(tái)上，有投資者留言“趕緊請(qǐng)東方甄選帶帶貨吧，別總是在公眾號(hào)發(fā)什么優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品介紹了，關(guān)注你們公眾號(hào)的粉絲太少”。而公司方面沒(méi)有回答。

這當(dāng)然不是個(gè)案，多家消費(fèi)品公司收到了類(lèi)似的“喊話(huà)”。

對(duì)于賣(mài)海產(chǎn)品的佳沃食品(行情300268,診股)，有投資者稱(chēng)，“作為一家漁業(yè)產(chǎn)品公司，公司是否考慮在東方甄選帶貨來(lái)提升公司知名度？”。公司回復(fù)稱(chēng)建議已收悉，“將審慎考慮您的建議”。

對(duì)賣(mài)面膜的水羊股份(行情300740,診股)，投資者稱(chēng)“戴總你好，東方甄選爆火，幾天時(shí)間粉絲破九百萬(wàn)，這是現(xiàn)象級(jí)機(jī)會(huì)，目前東方甄選還未帶貨化妝品，如果水羊抓住機(jī)會(huì)拔得頭籌，比央視廣告還劃算，而且東方甄選不要坑位費(fèi)，比李佳琦都更有前景，望采納”。截至目前公司暫未回復(fù)。

對(duì)賣(mài)保健品的湯臣倍健(行情300146,診股)，有投資者認(rèn)為“抖音平臺(tái)上湯臣倍健官方旗艦店和life space旗艦店的直播轉(zhuǎn)化效率太低了，在流量為王的時(shí)代，必須整合資源提升效率，建議湯臣倍健新電商運(yùn)營(yíng)管理層關(guān)注一下俞老師的東方甄選直播間，晚上時(shí)段一直保持10萬(wàn)+的在線(xiàn)觀看，建議湯臣倍健和life space益生菌的產(chǎn)品可以和東方甄選直播間合作一下，個(gè)人覺(jué)得比投放電視廣告效果更好”。至目前公司同樣未回復(fù)。

此外賣(mài)酒的瀘州老窖(行情000568,診股)、*ST皇臺(tái)(行情000995,診股)，賣(mài)“牛奶”的均瑤健康(行情605388,診股)、三元股份(行情600429,診股)，甚至賣(mài)藥的新華制藥(行情000756,診股)等也收到了類(lèi)似喊話(huà)。

三家消費(fèi)品公司已開(kāi)展合作

從互動(dòng)平臺(tái)來(lái)看，截至記者發(fā)稿有三家A股公司已經(jīng)與東方甄選開(kāi)展合作，分別是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、好想你和西麥?zhǔn)称贰?

6月16日晚間，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)發(fā)問(wèn)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)：“貴公司直播帶貨這方面是怎么做的，有沒(méi)有考慮雙語(yǔ)帶貨，將產(chǎn)品推向全球銷(xiāo)售，增加業(yè)績(jī)”。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)表示，公司與新東方的東方甄選直播帶貨合作屬實(shí)。截至日前，公司已與東方甄選進(jìn)行了三期的合作，主要向市場(chǎng)推廣公司的蝦餃等預(yù)制菜品，公司即將與該平臺(tái)合作推廣各式口味烤魚(yú)、調(diào)味小龍蝦等預(yù)制菜直播銷(xiāo)售。

與此同時(shí)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)表示，上述合作對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響存在不確定性。公開(kāi)資料顯示，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)主要產(chǎn)品可以分為以預(yù)制菜品為主的精深加工類(lèi)、初加工類(lèi)、全球海產(chǎn)精選類(lèi)。

賣(mài)棗的好想你也在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司Missyou品牌有和東方甄選合作，歡迎在直播間選購(gòu)公司產(chǎn)品。此外，公司稱(chēng)近年來(lái)重點(diǎn)布局了直播電商板塊，在抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店，并加快與各大主播合作+店鋪?zhàn)圆?素人口碑傳播，同時(shí)也全面推進(jìn)了產(chǎn)品的線(xiàn)上線(xiàn)下(行情300959,診股)同款同價(jià)。

主營(yíng)麥片的西麥?zhǔn)称繁硎荆c東方甄選直播平臺(tái)有合作，“公司重視新媒體渠道布局，在抖音、快手銷(xiāo)售情況良好，并加大直營(yíng)直播投入，同時(shí)建立多種直播合作機(jī)制，積極開(kāi)展新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的探索和實(shí)踐”。

而主營(yíng)豆制品的祖名股份稱(chēng)，近期公司就相關(guān)新品與東方甄選進(jìn)行了接洽，目前尚未正式合作。賣(mài)飲料和罐頭的歡樂(lè)家表示，公司持續(xù)關(guān)注和參與線(xiàn)上直播銷(xiāo)售，目前正在積極與“東方甄選”進(jìn)行溝通。

中公教育被支招：

在抖音開(kāi)設(shè)職業(yè)技能培訓(xùn)

已經(jīng)開(kāi)通有直播間的一批公司，則被建議學(xué)習(xí)東方甄選的帶貨模式。

森馬服飾(行情002563,診股)互動(dòng)平臺(tái)有投資者留言，“森馬抖音直播間普遍觀看人數(shù)600左右，人氣一直處于低位，是否有參考抖音上新東方甄選直播間邊教課邊直播帶貨的計(jì)劃？”。

“公司有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)多平臺(tái)，多種方式，輸出內(nèi)容創(chuàng)意及品牌直播標(biāo)準(zhǔn)，傳播真善美，展示公司產(chǎn)品及品牌文化，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離溝通。直播團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合品牌特性、消費(fèi)者需求、依靠大數(shù)據(jù)分析制定相關(guān)的直播計(jì)劃，敬請(qǐng)期待。”森馬服飾表示。

對(duì)ST易購(gòu)(行情002024,診股)有投資者表示，東方甄選直播間最開(kāi)始的價(jià)格偏高，現(xiàn)在回歸日常，這意味著新東方的消費(fèi)者取向轉(zhuǎn)向日常剛需，“請(qǐng)問(wèn)蘇寧直播間銷(xiāo)售能否也以剛需品為主”？ 公司表示“謝謝您的建議，已將您的建議反饋至直播團(tuán)隊(duì)”。

另外，天虹股份(行情002419,診股)、美亞柏科(行情300188,診股)也被建議學(xué)習(xí)東方甄選的模式，把電商平臺(tái)做起來(lái)。而中公教育、豆神教育、傳智教育(行情003032,診股)三家教培同行則被建議學(xué)習(xí)新東方的轉(zhuǎn)型之道。

中公教育互動(dòng)平臺(tái)有投資者稱(chēng)，俞敏洪出山，在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)東方甄選直播間，吸引了一大批粉絲，將教育產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品(行情000061,診股)推向市場(chǎng)，開(kāi)啟了第二次創(chuàng)業(yè)，“中公教育的創(chuàng)始人李永新可以再次出山嗎？在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)職業(yè)技能培訓(xùn)，直播間名字就用中公優(yōu)職！也許可以創(chuàng)造新的奇跡，打造職業(yè)技能培訓(xùn)第一品牌！請(qǐng)向董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，廣大投資者對(duì)他寄予厚望！”。

對(duì)豆神教育有投資者支招，強(qiáng)烈建議豆神直播能推出專(zhuān)門(mén)的帶貨的直播間，名字可以叫做豆神甄選或其他更好的名字，按照專(zhuān)題賣(mài)，帶貨的同時(shí)教授古詩(shī)文文常作文，是否值得考慮？

傳智教育互動(dòng)平臺(tái)有投資者稱(chēng)，“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨很火，你們同行新東方都轉(zhuǎn)型做直播帶貨了，請(qǐng)問(wèn)公司有做網(wǎng)絡(luò)直播方面的業(yè)務(wù)嗎”。傳智教育稱(chēng)并未涉及直播賣(mài)第三方貨物的業(yè)務(wù)，無(wú)東方甄選類(lèi)似業(yè)務(wù)。

俞敏洪：東方甄選很難說(shuō)是戰(zhàn)略

截至6月16日晚，第三方數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間粉絲總數(shù)突破1000萬(wàn)，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)中，粉絲量級(jí)被定性為“頭部達(dá)人”。直播以來(lái)，東方甄選累計(jì)觀看人次1.45億，日均觀看人數(shù)500.9萬(wàn)，場(chǎng)均觀看人數(shù)427.3萬(wàn)，共上架商品597件，其中食品飲料占比最高，為35.68%，帶貨轉(zhuǎn)化率為1.94%，總銷(xiāo)售額2.06億，最高為圖書(shū)音像類(lèi)，占比26.17%。

此前中信建投(行情601066,診股)證券認(rèn)為，假設(shè)粉絲增長(zhǎng)按照日增70萬(wàn)-80 萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)，且衰減速率不高，則在未來(lái)兩周東方甄選粉絲數(shù)量有望達(dá)到千萬(wàn)。顯然，東方甄選的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超預(yù)期，有媒體報(bào)道稱(chēng)目前想找東方甄選的品牌和公司已經(jīng)排到今年九十月份。

與東方甄選粉絲數(shù)一同飆升的是新東方在線(xiàn)的股價(jià)。

6月16日收盤(pán)，在港上市的新東方在線(xiàn)報(bào)28.6港元，漲72.7%。近5個(gè)交易日，借助直播間熱度，新東方在線(xiàn)漲幅最高達(dá)640%，填平了2021年以來(lái)的所有跌幅。

不過(guò)東方甄選作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)“產(chǎn)品”，似乎也很難談得上學(xué)習(xí)。

直播一夜爆紅之后，俞敏洪6月16日在“老俞閑話(huà)”上就表示：“做東方甄選很難說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略。我一直說(shuō)，事情做成了就是戰(zhàn)略，做不成再大的戰(zhàn)略也沒(méi)用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來(lái)說(shuō)，我們堅(jiān)持了做為社會(huì)帶來(lái)好處的事情，做一件對(duì)的事情。”

關(guān)鍵詞： 東方甄選