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6月20日，工業和信息化部賽迪研究院消費品工業研究所在京發布《電商新模式促進產業帶?產經營模式轉型升級機制研究--以抖音電商為例》報告（簡稱《報告》）。

《報告》認為，全域興趣電商等電商新模式與實體經濟加速融合，補齊了傳統意義上參與市場競爭能力較弱的特色產業帶的產業鏈短板，起到提供產業帶成長“初速度”、助推“加速度”、協同構建“增長循環”的疊加、倍增、放大作用，形成協同創新發展生態。

(相關資料圖)

《報告》指出，目前國內產業帶的企業大部分為?微企業和作坊型企業，依靠自身難以實現產業規模的跨越和產業鏈的補齊延伸。在此情況下，產業帶內的中?商家借助以抖音電商為代表的電商新模式平臺的數字技術與資源，充分挖掘電商新模式中短視頻、直播等內容場景，以及商城、店鋪、搜索等貨架場景，運用電商平臺推出的系統化、規模化的扶持措施，提升了地方產品的知名度，也為區域經濟發展和特色產業轉型找到了低成本、易上手的新渠道。

從生產優勢向產品優勢轉變

商務部數據顯示，2022年我國社會消費品零售總額約44萬億元，盡管受疫情影響，近五年年均復合增長率仍達約3%。隨著居民消費理念逐步變化，消費擴大和升級成為經濟增長和產業發展的新機遇。高品質、個性化等屬性成為新的商品消費潮流，消費需求持續增長。

當前，消費品工業仍是我國重要民生產業和傳統優勢產業。現階段我國有176種消費品產量位居世界第一位，其中輕工、紡織出口額占全球30%以上，消費品工業的生產和制造能力優勢顯著。要滿足國內復雜多變的內需市場，就需要推動我國消費品工業的持續發展，促進消費品工業企業從粗放的傳統外向型經營模式向更符合當下消費需要的品牌化、原創化、精細化方向發展轉型。

但在轉型過程中，作為消費品工業主要載體的地方特色產業帶，仍面臨區域內小微企業占比較大所導致的產業轉型能力不足，缺乏有效的品牌化、市場化途徑和人才等問題。產業帶內企業積累的生產制造能力和供應鏈優勢無法得到有效發揮，企業無法形成生產消費之間的良性循環。

對此，《報告》指出，以全域興趣電商為代表的電商新模式通過補齊傳統意義上參與市場競爭能力較弱的特色產業帶的產業鏈短板，為產業帶內眾多小微商家、“白牌”商家提供了補齊設計、品牌、營銷等環節的新機遇。這些商家利用短視頻、直播等數字技術，促進了生產流通環節的正向反饋，進而將生產與供應鏈優勢向產品、品牌優勢推進、轉變。

通過抖音電商等電商平臺提供的數字化工具，產業帶中小企業可以快速識別消費者需求，進而在生產側進行適銷對路的個性化產品創新，從而減少了盲目生產導致的過剩產能，使產品的市場反饋與迭代周期大為縮短，再通過精準的渠道投放，開拓細分賽道。

《報告》認為，依托短視頻、直播形式和智能推薦技術，興趣電商為商家提供了挖掘消費者潛在長尾需求的渠道，不僅有力推動產品創新和迭代、促進特色產品消費和產品知名度提升，通過短視頻和直播內容、貨架電商、搜索電商等多個消費場景間的協同互通，進一步降低了中小商家的產品展示成本，提升產銷對接效率。

從“猜”需求向“懂”需求轉型

江蘇省揚州市以“中國毛絨玩具禮品之都”著稱，“揚州造”毛絨玩具出口量在高峰期曾占全國95%的份額。但隨著消費市場的轉型升級，消費者開始追求具有原創性、個性化的產品，缺乏自主設計與市場感知能力等問題制約著揚州毛絨玩具產業帶的發展。產業帶內商家只能跟隨市場生產同質化產品，并經受低價內卷、庫存高企的壓力。

揚州毛絨玩具產業帶的發展困境成為國內眾多產業帶商家的縮影。產業帶內商家多屬于小微企業，缺乏原創設計能力、難以負擔市場溝通、品牌營銷的成本，面臨市場環境變遷時無法做出及時反應，導致生產經營中產銷不匹配，庫存積壓。

《報告》分析認為，通過抖音電商等電商平臺，產業帶內中小商家正在從“設計-生產-消費”向“了解消費需求后直接鎖定商品“的生產經營鏈條進行轉型。

對于中小企業和商家來說，通過電商新模式平臺獲得用戶規模、交易數據、搜索數據等產品“校準”能力后，它們較之大型生產企業往往能更快調整生產，率先完成產品迭代和精準投放。

工信部賽迪研究院消費品工業研究所所長李博洋認為，這背后是產業帶商家從猜測市場需求、追趕市場需求，向直接了解市場需求、滿足市場需求的轉變。同時，數字化平臺的普及應用，降低了中小商家的終端操作門檻，使得小微企業也可通過個性化定制、柔性生產等方式，實現對消費動向的快速掌握，指引產品進一步優化，大幅降低了資金投入和庫存壓力，獲得低成本轉型試錯的方向和能力。

如今，抖音電商上涌現出了一批成功打造出自有品牌和IP形象的揚州毛絨玩具產業帶商家。如@艾斯德布藝家居工廠，通過在直播中與粉絲共創的形式，設計出的原創IP形象“嘟嘟喵”半年獲得了超兩百萬單的銷量；以評論區粉絲給出創意，就能做出玩具為品牌特色的趣味玩具商家@優趣優品 ，也賣出了銷量逾40萬單的爆款“諧音梗”玩具。揚州毛絨玩具產業帶內產品品類也由傳統的毛絨玩具為主，發展為更多樣化的日用家居用品。

抖音電商數據顯示，2023年上半年，抖音電商平臺上共計銷售超千萬單毛絨布藝類玩具，同期毛絨玩具商品數量及銷量同比增長均超過45%。

從區域產業帶向數字產業帶拓展

傳統意義上的產業帶劃分，往往基于產業類型和區位稟賦。《報告》發現，根據產業帶所需的不同數字化能力和產業鏈補齊環節，在抖音電商等電商平臺上發展出了新的數字化產業帶類型，并激發出了消費市場和經營模式。

根據商品供給流通形式，《報告》將電商新模式平臺上數字化產業帶劃分為為原產地、加工、組貨等類型。電商新模式幫助不同類別的產業帶分別實現了設計、生產、流通等環節的轉型升級。

《報告》以抖音電商為例：原產地型商家多以農特副產品的原產地生產者、商家組成，產業模式往往以直接出售特色農副產品原材料主。這類商家通過電商新模式獲得了數字化品牌營銷接口，帶動市場規模倍增，促進產業帶內商家進行品牌打造、深加工等產業升級。

加工型產業帶內往往以外貿代工型產業居多，聚集了眾多工廠、小作坊等，通常擁有自主加工制造和供應鏈保障能力，但這類產業帶往往缺乏市場反饋的渠道，設計、品牌營銷能力較弱。通過抖音電商，這類商家增加了直接面向消費者的流通渠道和低成本的售后、庫存管理等能力，獲得了從“白牌”商家、中小商家向品牌化轉型的能力與渠道。

組貨型商家多以批發市場、檔口經銷商等中小商家組成，受制于缺乏供應鏈能力，無法將市場反饋及時傳遞給生產端。這類商家通過抖音電商對接了數字化供應鏈，提升了跨區域的產業協作能力。例如抖音電商上來自宜興紫砂產業帶、福建白茶產業帶等茶葉、茶具相關類目的商家們，通過瓷器、銀壺、紫砂、茶葉等茶文化相關產品的聯合直播與活動，構建了基于消費場景而非地域的數字化茶文化產業帶，發揮了同消費場景產品的線上集聚優勢。

（羽凡）