復(fù)盤618關(guān)鍵詞：復(fù)蘇進行時·低價為王·中小賣家出圈

這里說的“長尾戰(zhàn)報”，指的是各家在總交易額數(shù)據(jù)層面集體選擇了噤聲，轉(zhuǎn)而把發(fā)布重點放在了細分領(lǐng)域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如“京東3C數(shù)碼、家電家居產(chǎn)品以舊換新成交額同比增長超150%”“淘寶天貓305個品牌破億”“蘇寧易購618門店客流同比增200%”“唯品會破壁機銷量同比增長52%”“夢餉科技兩小時賣出超20萬顆蒙陰黃桃”等等不一而論。

【資料圖】

這些細分?jǐn)?shù)據(jù)看似不痛不癢，沒有總交易額數(shù)據(jù)來的震撼，但透過這些深入千百個行業(yè)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也能幫助我們總結(jié)今年618發(fā)生的一些變化。

當(dāng)然，僅僅看表面數(shù)據(jù)太過片面。就此，今年618前夕，我趕赴河北、山東、遼寧、湖北等地走訪，深入企業(yè)工廠、田間地頭、街頭井巷，探訪一個個電商訂單背后的流程和故事。

在湖北秭歸縣，我看到當(dāng)?shù)胤N橙農(nóng)戶借力抖音直播，推銷秭歸臍橙，獲得了天南海北的訂單;在大連平島，我借船出海，探訪當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖海參企業(yè)，和捕撈海參的“海碰子”交流，實地觀看了海參捕撈、加工、銷售等全流程作業(yè)場景;在河北保定，我看到了生活用紙生產(chǎn)企業(yè)加速復(fù)蘇，借助淘寶淘工廠實現(xiàn)海量訂單。

從外地走訪回來后，這兩天我接受《華夏時報》和《證券日報》等媒體采訪，聊了我的走訪見聞，以關(guān)鍵詞總結(jié)的方式，盤點了今年618的特征和變化，今天分享給大家。

關(guān)鍵詞一：組織變革

今年618前夕，國內(nèi)最大的兩家電商巨頭，阿里和京東，分別進行了“翻天覆地”式的組織調(diào)整。

先是阿里，進行了“創(chuàng)辦24年來最重要的一次組織變革”，1拆為6，每一個業(yè)務(wù)板塊單獨面向市場開展運營，將來單獨融資上市。

然后是京東，京東老臣徐雷去職，換上了美女CEO許冉。另外，京東其他板塊也有核心高管變更，這里略過不表。

6月18日，在迎來創(chuàng)業(yè)20周年之際，我趕赴京東總部參加相關(guān)活動。在現(xiàn)場，許冉向我們解釋了京東剛向56萬員工發(fā)送的面向未來20年的愿景“35711”夢想：京東能有3家收入過萬億人民幣、凈利潤過700億人民幣的公司;5家進入世界五百強的公司;7家從零做起市值不低于1000億人民幣的上市公司;能為國家繳納1000億人民幣稅收;提供超過100萬就業(yè)崗位。

關(guān)鍵詞二：復(fù)蘇進行時

今年的618是疫情結(jié)束后第一個618，也正好趕上了各方全力拼經(jīng)濟、拼增長的時候，所以這屆好壞618表現(xiàn)與否，會被看作國民經(jīng)濟發(fā)展好壞的晴雨表。自然，格外引人關(guān)注。

好在，各方交出了一份超越預(yù)期的成績單。

淘寶天貓給我的數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶天貓618，用戶、商家規(guī)模、成交三項指標(biāo)全面正增長。

京東雖然沒有公布交易總額，但據(jù)我從京東內(nèi)部了解的信息來看，今年實現(xiàn)了可喜的正增長。在2023年6月19日，京東官方也對外釋放了信息：“2023年京東618增速超預(yù)期，再創(chuàng)新的紀(jì)錄。”

我自己通過走訪得出的觀察來看，今年618雖不能說增長強勁，但各行各業(yè)的確開啟了加速復(fù)蘇。詳情參考我之前寫的《#618觀察#復(fù)蘇中的中國經(jīng)濟 平臺和企業(yè)經(jīng)營更加務(wù)實》。

關(guān)鍵詞三：低價成最大競爭力

低價成為今年618所有電商平臺喊得最響亮的口號，這其實是一件挺無奈但挺現(xiàn)實的事情。面對眾所周知的市場環(huán)境，連向來以品質(zhì)著稱的京東，也認(rèn)為低價是最大競爭力。

京東尚且如此，更何談拼多多、淘寶、唯品會?

在這個特殊的市場環(huán)境下，低價確實是吸引消費者下單的不二法門。今年以來，包括房地產(chǎn)、汽車、消費電子等多個領(lǐng)域都通過降價等方式獲得消費者認(rèn)可，實現(xiàn)了相對可觀的增長。

通過這屆618表現(xiàn)來看，強調(diào)低價的平臺確實對消費的拉動效應(yīng)很明顯。當(dāng)然現(xiàn)在這波電商低價和當(dāng)年的低價還不一樣，它們往往兼顧了品質(zhì)。我注意到像京東這樣的平臺，主要是通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和管理升級，將以往高端的商品價格打下來，給消費者更多獲得感，而不是為了低價而低價。

通過銷售低價好物，電商平臺同時也盤活眾多產(chǎn)業(yè)帶上的中小企業(yè)，幫助它們獲得新的增長。

關(guān)鍵詞四：中小商戶出圈

今年“618”，電商平臺進一步加強對中小商家的扶持。比如，在“618”商家大會上，淘寶天貓宣布成立中小企業(yè)發(fā)展中心，在“618”期間為中小商家推出“淘寶好價節(jié)”，這也是電商行業(yè)第一個為中小商家定制的專屬營銷IP。

此前，數(shù)量龐大的中小商戶的曝光機會都被大品牌搶走了，但現(xiàn)在，無論是阿里還是京東都在通過各種各樣的流量和資金扶持，讓更多中小商家實現(xiàn)破圈，獲得新的增長，這是一個非常好的現(xiàn)象。

在我看來，廣大中小企業(yè)是中國經(jīng)濟基本盤的重要組成部分，將它們盤活，經(jīng)濟發(fā)展的基石將更能得到強化，會讓更多人獲得收入，行業(yè)也將正向的循環(huán)轉(zhuǎn)動起來。

這次618年中大促，淘天集團讓數(shù)百萬中小企業(yè)走上C位，通過多種方式激活中小商家活力，深層次的意義就在于推進各市場資源要素再流通、再重組、再分配，讓更廣大的市場主體享受中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利。

關(guān)鍵五：天天都是618

這兩年，有人認(rèn)為618大促越來越平淡，有一位朋友問我：“感覺618沒啥存在感了，是不是增長不動了?”

這其實是一種錯覺!以前的618或者雙11大促選擇在某一天引爆，會引發(fā)更多的關(guān)注度，現(xiàn)在把周期從一天拉成二十多天，自然會感覺到熱度降低。簡單來說，不是618的存在感降低了，而是它融入到了我們的生活，形成常態(tài)化的促銷節(jié)日。

而且隨著以京東為代表的平臺強化價格保護機制，消費者可以實現(xiàn)“天天都是618”的購物體驗。