連鎖藥店今年加速“跑馬圈地”，一心堂發力追趕|獨家

近日，一心堂連續發布三則公告，擬以不超過5942萬元收購66家門店，鞏固四川市場。作為曾經門店最多的上市連鎖藥店，一心堂已經“落后”，在老牌四大上市連鎖藥店中，除了一心堂外，老百姓、益豐大藥房、大參林的門店數量均已破萬家。根據一心堂的計劃，今年公司計劃拓展門店1900家，也將邁入“萬店時代”。

在一心堂加速追趕同時，今年以來，其他上市連鎖藥店也相繼通過自建、并購等方式增加門店數量，加速“跑馬圈地”。

【資料圖】

“落后”的一心堂發力追趕

據一心堂披露，此次擬收購的66家門店分別位于四川的簡陽、涼山和宣漢，主要是為了加強鞏固四川市場，擴大覆蓋范圍。一心堂的戰略布局是“少區域高密度”，在多個區域建立領先市場的地位。

除此之外，一心堂還在通過自建方式加速布局。今年5月16日，一心堂發布的《向不特定對象發行可轉換公司債券募集資金使用的可行性分析報告》顯示，此次發行募資金額不超過15億元，其中7.2億元將投入新建連鎖藥店項目。該項目總投資額達16.07億元，建設期3年，擬在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區、海南省、云南省等地區新建2900家連鎖藥店，加快公司在各區域連鎖藥店的布局，及時搶占上述區域的高價值門店資源，以期在激烈的市場競爭中取得規模領先優勢。

一心堂重點發展區域在西南、華南地區，同時兼顧華北地區的門店發展。其中，四川省的門店數量快速增長，自2020年的897家快速擴張至2022年的1269家門店。一心堂表示，川渝地區市場緊鄰云南省，是公司戰略擴張的必爭之地，未來仍將持續發力川渝地區，加快門店擴張速度。

從業績上來看，一心堂的營業收入從2020年的126.56億元增長至2022年的174.32億元，復合增長率達到17.36%。不過與其他三家老競爭對手相比，一心堂的營收規模依然是最低的。2022年，大參林、老百姓、益豐大藥房2022年的營收規模分別為212.48億元、201.76億元、198.86億元，不僅門店數量超過一心堂，營收規模也在一心堂之上。

從門店數量上來看，截至2022年底，除了一心堂外，大參林、老百姓、益豐大藥房三家老牌連鎖藥店均在2022年底就邁入了“萬店時代”，門店數量分別為10045家、10783家、10268家。不過今年5月11日，一心堂在回復投資者提問時提及，今年計劃拓展門店1900家。

后上市的健之佳、漱玉平民在登陸資本市場后，也開啟了全國布局。健之佳在深耕西南的同時，也通過收購唐人醫藥進入河北、遼寧市場，2022年凈增門店1011家，增速33.21%，截至2022年末門店數量達到4055家。漱玉平民也在2022年新增門店2115家，截至2022年末，門店數達到5456家。

上市連鎖藥店加速“跑馬圈地”

2021年10月，商務部印發《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》，明確提出“到2025年，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額達到65%以上，藥品零售連鎖率接近70%”的總體目標。我國醫藥零售行業進一步進入零售藥店連鎖化的提速階段，醫藥零售行業發展迎來新契機。

近年來我國主要零售藥店企業也在不斷加大連鎖門店網絡建設，積極布局全國市場。隨著行業集中度的提升，一些全國性和區域性的大型醫藥零售連鎖企業逐步形成，這些企業可借助其資金、品牌和供應鏈管理等方面的優勢逐步發展壯大，零售企業之間的競爭日趨激烈。

同時隨著基層醫療機構用藥水平持續提升、藥品零差率政策推廣、藥品零售企業經營成本上升，加之以互聯網和移動終端購物方式為主的消費群體正在逐步形成，市場競爭加劇。在醫藥零售行業趨勢持續向好的背景下，單體藥店和小型連鎖藥店預計將在激烈的競爭中將逐步被頭部連鎖企業所取代，行業連鎖率與行業集中度提升是未來行業發展的重要趨勢。

據2023年一季度報告顯示，報告期內，四家老牌連鎖藥店中，益豐大藥房較2022年底凈增597家門店，截至今年一季度末，門店總數達到10865家；老百姓的門店數也在今年一季度新增536家，總數達到11231家，并稱公司打造的業務中臺建設進入新階段，能有效支撐起未來5至10萬家門店的管理規模。大參林并未在2023年一季報中披露門店總數，但其報告期內新簽并購項目5起，涉及門店371家。

而一心堂今年一季度的門店增長速度，低于上述三家老牌連鎖藥店，報告期內新開門店215家，除去關閉的27家門店，截至今年一季度末，門店總數9344家，與萬家門店依然有段距離。一心堂表示，將根據公司整體發展戰略，通過“新開+收購”并重的方式，加快門店網絡擴張；積極參與醫改政策，創新經營模式持續提升公司整體競爭實力，保持和擴大區域競爭優勢。

漱玉平民的追趕速度也很快。截至今年一季度末，門店已經增至6041家，同比2022年底增加585家門店。健之佳則相對較慢，今年一季度末門店總數4192家，較去年年末僅增加137家門店，門店增長率3.38%。但健之佳表示，后續公司將加快拓展計劃，繼續推進從區域連鎖企業向全國連鎖企業轉變。

與一心堂今年1900家門店拓展計劃相比，目前門店總數最多的上市連鎖藥店老百姓依然保持迅猛勢頭，2023年計劃新增門店3000家，其中直營和并購1500家，加盟1500家。益豐大藥房也毫不示弱，今年計劃新增門店3500家，其中直營2000家，加盟1500家。在機構調研中，大參林和健之佳也分別提及，今年門店增長分別低于3000家、1000家。

由于我國醫藥零售行業的市場較大、市場集中度較低、競爭格局相對分散等，市場仍有較大發展空間，各上市連鎖藥店的市場爭奪戰仍將持續。

新京報記者 王卡拉

校對 盧茜