和山姆打，盒馬底氣在哪兒？
2023-09-09 12:52:57 來源：金融界 小 中
這回是見識到了什么是真正的商戰！本以為的商戰會像電視里演的那樣：資本運作、策略角逐、商業間諜。
(資料圖片僅供參考)
實際上的商戰：你降一塊？那我也降一塊！
最近這盒馬和山姆的價格戰，讓大伙兒看得很激動！畢竟，山姆的超級單品榴蓮千層，從128 ，到現在兩位數就能買回家！咱能不樂嘛~
要說這事兒，還得從盒馬把店內的同款產品標為“移山價”99元說起。
山姆看到這個價格不樂意了，甩出98.9表明了奉陪到底的態度。盒馬是堅決不讓步，直接89。山姆再迎戰，88！不愧是移山價，雙方像拔河一樣，你拉低一點，我拉低一點。
觀眾則是在旁邊加油打氣：誰價格低我就買誰的！
還有出謀劃策的：建議山姆推出殺馬價、抓馬價、踏馬價...
甚至有看熱鬧不嫌事兒大的：我美團“拔河價”、我一號店“賽馬價”、我大潤發“不吵架”！
真是熱鬧！最后價格停留在了盒馬79，山姆85。乍一看，這似乎只是一場 "樸素" 的價格戰，但細想一下，其背后是這兩大頭部倉儲會員超市搶奪消費者的“明爭暗斗”。
這不，近日盒馬CEO在接受采訪時就表示：如果我們競爭不過，這意味著消費者未來會選擇別人，而不是我們。所以價格力競爭不是一天兩天，是長期狀態。爭奪用戶，是盒馬“移山價”最直接的目的。
根據數據顯示，山姆與盒馬的用戶重合率達到43.1%。也就是說，近一半山姆的用戶安裝了盒馬，雙方的用戶高度重合。而國內倉儲會員店行業到2025年市場規模將有望接近400億元，未來倉儲會員店仍然有很大的發展空間，這也不難解釋為什么搶奪用戶的價格戰打得那么火熱了。
但一個僅成立8年的互聯網玩家盒馬，有什么底氣跟40歲的老牌會員制商店山姆斗？
一個是強大的供應鏈布局；近年來盒馬供應鏈從國內發展到國際，要的就是極致的壓價、更高的效率，來和山姆搶人！
另一個與山姆不同的是，盒馬深耕國內，同時基于母公司阿里的互聯網基因，盒馬供應鏈數字化程度更高，在產品的打造方面有很大優勢。比如盒馬頻出爆款sku，什么薄肉片、凍干檸檬片、芋頭條等等，離不開數字化的功勞，這和我們的優等生瑞幸走的是一個路數。
因為盒馬明白，零售企業競爭到走后，就是拼“質量好，價格還便宜”。只有強大供應鏈體系，降低商品成本，才能真正站穩腳跟。
而此次的“移山價”，也是盒馬與山姆的奮力一搏。不過，近些年來，各品牌們的價格PK讓人看得眼花繚亂，瑞幸庫迪燒錢大戰打得不可開交，每周9.9咱是喝得美滋滋。
對咱消費者來說，更關心的是價格戰能不能打得再激烈點！畢竟有誰能不愛“薅羊毛”呢？你說，對吧！
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