近年來，隨著數字經濟的發展，基金銷售行業生態也在持續調整，新變化不斷涌現。互聯網巨頭進一步加碼基金銷售，具有互聯網基因的第三方銷售機構市場占比不斷增長，基金銷售市場競爭更趨白熱化。

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業內人士表示，在行業供給端飽和、降費等大趨勢下，基金銷售市場面臨新一輪洗牌，未來將呈現“強者恒強”的市場格局，而修煉自身科技“內功”或成為銷售機構轉型破局的關鍵之一。

銷售平臺盈利下滑

隨著近日母公司東方財富半年報披露，互聯網基金銷售頭部平臺天天基金的經營情況也隨之浮出水面。財務數據顯示，2023年上半年，天天基金實現營業收入20.14億元，凈利潤實現0.52億元，較去年同期均有所下降。

受市場等因素影響，上半年天天基金用戶活躍度同比下滑。半年報數據顯示，天天基金服務平臺2023年上半年日均活躍訪問用戶數為169.56萬，其中交易日日均活躍訪問用戶數為217.68萬，非交易日日均活躍訪問用戶數為79.44萬；而在2022年同期，天天基金服務平臺日均活躍訪問用戶數為232.85萬，交易日日均活躍訪問用戶數為301.47萬，非交易日日均活躍訪問用戶數為107.41萬。

“上半年市場整體分化較大，公募基金整體銷售量較為低迷，基金凈值下降。與此同時，經歷了過去幾年基金市場的快速發展，投資者大都陷入了較大幅度的虧損狀態，投資者信心較為低迷，因此二季度基金銷售整體也受到了影響。”星圖金融研究院研究員黃大智對《經濟參考報》記者表示。

互聯網巨頭加碼布局

從行業角度來看，伴隨著“新玩家”的出現，基金銷售市場競爭態勢也在不斷演化，行業競爭更趨向白熱化。

近期，京東App上出現了基金銷售入口。《經濟參考報》記者發現，與此前主要在京東金融App進行銷售不同，目前在京東App搜索“基金”，將會直接進入到包括購買基金、瀏覽市場行情、瀏覽持倉等功能在內的基金購買平臺。同時，京東App最下端頁面顯示，該項基金銷售服務由京東肯特瑞基金銷售有限公司提供。

天眼查數據顯示，京東肯特瑞基金銷售有限公司（簡稱“京東肯特瑞”）成立于2015年8月，注冊資本為2.4萬億元人民幣。京東肯特瑞由宿遷智遠科技咨詢有限公司全資控股，而該公司則為京東科技控股股份有限公司的全資子公司。

“京東肯特瑞目前已經與超過120家基金公司的12000多只產品合作，形成了完整的產品矩陣。并針對不同客戶資金規模、風險承受能力、投資理財需求，提供差異化的產品服務。”京東科技財富業務相關負責人對《經濟參考報》記者表示，在對B端方面，京東肯特瑞開辟了線下交易平臺，為機構投資者提供包括基金交易、投研、特色行業指標數據等在內的線下一站式基金服務。目前，京東肯特瑞的B端客戶已經超過300家，代銷金融產品超15000只，非貨基金銷售規模已達到1003億元，成功躋身“千億俱樂部”。

流量效應加持下，基金代銷規模百強榜上已有多家第三方互聯網巨頭的身影。中基協數據顯示，截至2023年二季度末，螞蟻基金的股混類保有規模為5545億元，位列各代銷機構第二；非貨公募基金保有規模為12667億元，位列第一。騰安基金股混類保有規模為879億元，位列行業第16名；非貨公募基金保有規模為2206億元，位列第九。北京度小滿基金的股混、非貨類保有規模也均進入百強之列。

“第三方機構的入局，會與銀行、券商等渠道形成市場份額的競爭。而短視頻等互聯網屬性的加成，可能讓第三方機構‘如虎添翼’，或將對傳統金融機構造成一定沖擊。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林表示。

黃大智也表示，具有互聯網“基因”的第三方基金銷售機構不少都實現了彎道超車。整體來看，第三方基金銷售機構近幾年的市場份額處于穩定上升態勢。

行業頭部效應凸顯

近年來，基金銷售行業生態不斷發展與更新，“新玩家”的入局和部分不合規“舊玩家”的退場也令市場面臨新一輪洗牌。

Wind數據顯示，截至8月14日記者發稿，全市場基金銷售機構共有408家。其中，代銷基金數量在5000只以上的機構共有66家，占比僅為16%，另有112家機構的代銷產品數量不足百只。而據記者不完全統計，今年以來，還有30多家基金銷售機構被基金公司公告終止合作。

“實際上，關于中小基金銷售機構退出市場的趨勢從去年就開始了，體現在牌照注銷、業務量減少等方面。與具有品牌效應的大型基金銷售機構相比，中小銷售機構在渠道、系統等方面都缺乏優勢，市場份額也難免出現流失。”黃大智表示，從當前的政策導向來看，公募基金行業降費態勢明顯，這其中除了管理費、托管費外，也包括了銷售服務費，而這也意味著未來行業下游銷售渠道整體收入或將下降，行業競爭更為嚴峻。

黃大智進一步稱，從公募基金銷售的整體市場來看，供給端已經完全充足，主要發力還是在需求端。所以根據近些年的發展趨勢，基本可以大致判斷，未來公募基金銷售可能會呈現更為明顯的“馬太效應”，即形成“強者恒強”的市場格局。

“‘舊玩家’唯有與時俱進，趕上科技進步的步伐，才能保持基金銷售的市場份額。這是基金銷售模式發展的大趨勢，也是數字經濟時代的重要特征。”盤和林表示。（□記者 羅逸姝 北京報道）