新東方在線旗下的東方甄選爆火之后，越來越多的教育企業盯上了直播帶貨賽道。近日，在美股上市的教培公司高途集團旗下親子直播間高途好物悄然上線，9月20日晚在抖音平臺首次開播，主要帶貨親子類商品。和東方甄選一樣，高途旗下多位老師親自參與直播。那么，高途為何突然選擇直播帶貨?教培機構直播帶貨的新賽事打響了?

高途好物悄然開啟直播帶貨首秀

相比于東方甄選首播時的高調，9月20日晚，高途好物首場直播由原高途課堂高三物理老師劉賢明出鏡，高途CEO陳向東并未像新東方董事長俞敏洪那樣站臺。

“精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心。”在高途好物的櫥窗，商品種類涵蓋了兒童圖書、玩具模型、嬰童用品、餐具、嬰童尿褲、紙品濕巾、糧油副食等，價格在1元至200元不等。

目前，高途好物還沒有完成抖音店鋪的認證。在公開渠道，幾乎看不到相關宣傳。這或許會影響其銷售。據統計機構蟬媽媽數據顯示，高途9月20日~22日的三場直播，場均觀看人次為3015，場均銷售額為5000~7500元，粉絲增量為73個。截至9月25日16時，高途好物抖音賬號粉絲數量為2283名，推薦的物品賣出558件。

高途并非第一家跟風帶貨的教培機構。此前，A股上市公司豆神教育旗下百名教師直播分享文史知識、進行雙語直播帶貨。學而思優選直播間也登陸抖音平臺，與好未來旗下其他賬號主要售賣教輔資料不同，學而思優選日常帶貨的商品主要是個護家清(個人護理、家庭清潔)、食品飲料、生鮮、農產品等。

高途轉型暫難彌補K12業務損失

2021年年底，高途停止了義務教育階段的學科培訓業務。今年2月，高途又宣布停止向高中學生提供與學科相關的輔導服務，徹底退出K12業務。公司稱，預計這將對2022年及以后的收入產生重大不利影響。

自轉型以來，高途主要集中在4個賽道：大學生和成人教育、素質教育、職業教育和數字產品。從公開信息看，大學生和成人教育、職業教育是其主要的發力方向。但短期內，新業務的收入難以快速彌補K12業務的損失。

根據9月8日公布的2022年第二季度未經審計財報，高途收入為5.38億元，比2021年同期的22.3億元下降約76%。不過，受原有業務終止后各項費用大幅減少等因素影響，二季度的虧損額也大幅減少，凈虧損為4980萬元，而2021年同期為虧損9.2億元。

去年三季度轉型至今，高途的營收一路下滑，從22.3億元降至今年二季度的5.38億元。對于第三季度，高途預計收入將介于5.76億~5.96億元之間，同比下滑40%~50%左右。

機構試水直播帶貨有硬仗要打

此前，東方甄選的爆火讓許多教培機構看到了直播帶貨的潛力。據蟬媽媽、海通證券的統計數據，截至9月16日，東方甄選累計成交量為23.9億元。其中，東方甄選美麗生活自2022年7月9日以來，累計成交量為1.45億元;9月成交量為5599萬元，環比8月增加115%。得益于亮眼的數據，新東方在線的股價也水漲船高，從5月的3港元漲至如今的約28港元，不到4個月間上漲超8倍。光大證券9月21日發布研報，預計新東方在線2024財年合理市值區間在378億~447億港元，維持“買入”評級。

有東方甄選的成功先例，在一些教培機構看來，嘗試涉足直播帶貨未嘗不是一個選擇。

據豆神教育半年報顯示，2021年10月起，公司董事長竇昕就帶領核心成員開通直播，通過發布短視頻分享文學文史知識，傳播中國文化。同時以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產品，協助提升用戶及其家庭的文學素養。報告期內，公司通過直播電商銷售收款約1.59億元。

業內人士認為，雖然發力直播帶貨、試水零售電商，會為教培機構的轉型帶來新的希望，但是想要恢復到昔日的收入規模，僅僅寄希望于名師直播帶貨、線上開店賣書這條路還遠遠不夠。要想做好這些，機構在供應鏈的構建、人才的培養等方面還有硬仗要打。

(記者 徐珊珊)

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